4 elementy skutecznego miksu marketingowego

Niektóre elementy skutecznego miksu marketingowego są następujące:

Skuteczny mix marketingowy musi lepiej spełniać potrzeby klientów niż konkurencja. Różne elementy marketingu mix muszą być zsynchronizowane ze sobą. Musi też pamiętać o zasobach firmy.

Zdjęcie dzięki uprzejmości: cdn.digitangle.co.uk/wp-content/uploads/2013/03/7Ps-Marketing1.jpg

ja. Potrzeby klienta stanowią podstawę do zaprojektowania miksu marketingowego:

Docelowy klient musi być rozumiany pod kątem poziomu jego potrzeb, jego zdolności i chęci zapłacenia określonej kwoty za zaspokojenie jego potrzeb, sposobu, w jaki chciałby, aby produkt został dostarczony, oraz jego najbardziej preferowanej metody uzyskiwania dostępu do informacji od Spółka.

Po zidentyfikowaniu i zrozumieniu docelowego klienta marketerzy muszą zrozumieć, w jaki sposób wybiera on konkurencyjne oferty. Firma musi zrozumieć kryteria wyboru, które wykorzystuje klient w ocenie ofert różnych firm. Zestaw marketingowy powinien odzwierciedlać kryteria wyboru klienta.

Produkt staje się częścią istoty klienta i oczekuje, że produkt, który kupi, zapewni zarówno wartość ekonomiczną, jak i emocjonalną. Dlatego klient ocenia produkt pod względem kryteriów ekonomicznych i emocjonalnych. Kryteria ekonomiczne obejmują takie czynniki, jak wydajność, dostępność, niezawodność, trwałość i wydajność.

Kryteria emocjonalne obejmują własny wizerunek, przyjemność i wygodę oraz redukcję ryzyka. Ważne jest, aby firma przeprowadziła wyczerpującą analizę kryteriów ekonomicznych i emocjonalnych wyborów klientów i upewniła się, że jej mix marketingowy spełnia te kryteria lepiej niż konkurencja.

ii. Miks marketingowy jest źródłem przewagi konkurencyjnej:

Cztery elementy miksu marketingowego zapewniają różne rodzaje przewagi konkurencyjnej. Firma może załadować funkcje i korzyści w swoim produkcie, przekraczając to, co oferuje konkurencja. Firma może używać wspaniałych reklam, aby zaimponować klientom, zwłaszcza gdy jej produkt ma charakter subiektywny i amorficzny.

Może wykorzystywać celebrytów w swoich reklamach do generowania wiarygodności wśród klientów. Wielkość i jakość sił sprzedaży może działać jako przewaga konkurencyjna. Decyzje dotyczące dystrybucji należy podejmować z myślą o kliencie, nie tylko pod względem dostępności, ale także pod względem poziomu usług, wizerunku punktu sprzedaży i wygody klienta.

iii. Wszystkie elementy marketingu mix muszą współdziałać ze sobą, tworząc ujednolicony obraz:

Jeśli firma wprowadza produkt premium, powinna utrzymywać swoją cenę na wysokim poziomie, sprzedawać ją tylko w ekskluzywnych sklepach i używać celebrytów do promowania produktu. Elementy marketingowego miksu nie powinny przekazywać klientom sprzecznych sygnałów - klient nie wie, co zrobić ze stylizowaną i wyrafinowaną reklamą produktu, jeśli jest sprzedawany z bardzo zwykłych sklepów. Wszystkie elementy miksu marketingowego powinny wzmacniać się nawzajem, aby wzmocnić pozycjonowanie produktu na rynku.

iv. Zasoby i kompetencje firmy ograniczają mix marketingowy:

Zawsze kuszące jest dostarczanie klientowi produktu najwyższej jakości po najniższej cenie, w sposób najbardziej dla niego wygodny, z ofertą promowaną w najbardziej wyrafinowany sposób. Ale taki marketing mix byłby bardzo kosztowny. Wybór mixu marketingowego jest zawsze ograniczony zasobami finansowymi i wewnętrznymi kompetencjami firmy, a także gotowością i zdolnością klientów do płacenia za tak wzniosły marketing mix.