Zalety i wady segmentacji rynku
Zalety i wady segmentacji rynku!
Zalety segmentacji rynku:
(i) Marketer może dostrzec i porównać możliwości marketingowe. Potrafi zbadać potrzeby każdego segmentu i określić, w jakim stopniu obecna oferta spełnia te potrzeby. Segmenty o niskim poziomie satysfakcji z bieżącej oferty stanowią doskonałe możliwości dla marketera.
(ii) Dzięki wiedzy o różnych segmentach marketer może lepiej przydzielić całkowity budżet marketingowy. Różnice w reagowaniu klientów na różne narzędzia marketingowe służą jako podstawa do decydowania o alokacji funduszy rynkowych do różnych grup klientów.
(iii) Marketer może modyfikować swoje produkty / usługi i odwołania marketingowe odpowiednio do segmentu docelowego.
(iv) Segmentacja ułatwia ustalanie realistycznych celów sprzedaży i priorytetów.
(v) Kierownictwo może zidentyfikować nowe rentowne segmenty, które zasługują na szczególną uwagę.
(vi) Można skuteczniej radzić sobie z konkurencją, bardziej efektywnie wykorzystując zasoby.
(vii) Dla każdego segmentu rynku można opracować odpowiednie pakiety usług.
Wady segmentacji rynku:
Segmentacja rynku ma następujące wady:
(i) Segmentacja zwiększa koszty. Kiedy firma próbuje obsługiwać kilka segmentów rynku, następuje proliferacja produktów. Koszt produkcji rośnie z powodu krótszych serii produkcyjnych i zmian produktu.
(ii) Większa ilość zapasów musi być utrzymywana zarówno przez producenta, jak i przez dystrybutorów.
(iii) Wydatki na promocję i dystrybucję wzrastają, gdy odrębny program jest wykorzystywany w różnych segmentach rynku.
(iv) Gdy charakterystyka danego segmentu rynku ulegnie zmianie, dokonane już inwestycje mogą stać się bezużyteczne.