Decyzja w sprawie kreatywnej strategii reklamowej

W tym artykule rzuca światło na trzy kroki, które podążają twórcy specjaliści, by zaprojektować kampanię reklamową. Kroki są następujące: 1. Oświadczenie o pozycji marketingowej 2. Bezpłatna rola reklamy i umiejętności sprzedaży 3. Naciśnij i pociągnij.

Krok # 1. Oświadczenie o pozycji marketingowej:

Plan marketingowy powinien zawierać zestawienie pozycji wyjaśniające, jak należy odróżnić produkt (lub usługę) firmy od produktów kluczowych konkurentów.

To stwierdzenie pochodzi z analizy możliwości rynkowych. Najważniejsze oceny dotyczą wymagań rynku klientów oraz mocnych i słabych stron konkurencji.

Należy również uwzględnić mocne i słabe strony reklamodawcy.

Krok # 2. Bezpłatna rola reklamy i sprzedaży:

Rola sprzedaży osobistej różni się znacznie w poszczególnych firmach. W typowej organizacji przemysłowej sprzedaż osobista dominuje w programie marketingowym niemal wykluczając inne formy promocji. Z drugiej strony, firmy wysyłkowe (takie jak Reader's Digest) polegają wyłącznie na reklamie i nie zatrudniają żadnych sprzedawców w terenie.

Promocja obejmuje proces komunikacji, w którym potencjalni klienci są świadomi istnienia i względnej potrzeby produktów i usług firmy. Zestaw promocyjny to połączenie narzędzi promocyjnych, osobistej sprzedaży, reklamy, reklamy, promocji sprzedaży i public relations, mających na celu sprzedaż towarów i usług.

Każdy element promocyjnego miksu ma rolę do odegrania w programie marketingowym. W przypadku większości firm głównym celem działań promocyjnych jest reklama. Reklama ma na celu budowanie świadomości klasy produktu i informowanie klienta o cechach produktu (takich jak trwałość, bezpieczeństwo, zużycie paliwa itp., Tak jak w przypadku samochodów).

Techniki promocji sprzedaży, takie jak kupony rabatowe, jak w przypadku lekkich towarów konsumpcyjnych, są wykorzystywane, aby kupujący mogli podejmować natychmiastowe działania w celu wyboru i odbioru przedmiotów w sklepach detalicznych. Osobista sprzedaż pomaga odpowiedzieć na pytania klientów i daje możliwość przekonania kupujących do podpisania zamówień zakupu.

Chociaż sprzedaż osobista lub sprzedaż jest kluczowa dla rozwoju i utrzymania dystrybucji towarów konsumpcyjnych, komunikacja z rynkiem masowym może być skuteczniejsza dzięki reklamie.

Reklama to bezpośredni wysiłek na rzecz sprzedaży i korzystania z wielu mediów. Reklama jest często wykorzystywana przez firmę do "otwierania drzwi" dla swoich sprzedawców, zwłaszcza na rynku przemysłowym. Oznacza to, że aby sprzedawca był skuteczny, firma i produkty, które sprzedawca reprezentuje, powinny być już znane potencjalnemu nabywcy.

W tym przypadku reklama uzupełnia i zwiększa wysiłek ze sprzedaży bezpośredniej. Jednak bezpośredni kontakt jest zazwyczaj niezbędny do uzyskania zamówienia.

Podstawową decyzją przy projektowaniu mixu promocyjnego jest zazwyczaj to, czy położyć główny nacisk na sprzedaż osobistą, czy na reklamę. Promocja sprzedaży jest zwykle postrzegana jako dodatkowa.

Krok # 3. Push Versus Pull:

Technika sprzedaży osobistej jest często wykorzystywana, gdy organizacja uważa, że ​​produkt musi być przepchnięty przez kanały dystrybucji. Nacisk na siłę sprzedaży oznacza, że ​​przedstawiciele rozmawiają z potencjalnymi nabywcami i dosłownie popychają produkt w ręce potencjalnych klientów.

Na przykład wielu małych producentów opiera się na naciskach, jakich dostarczają osobiste targi i wystawy oraz wystawy, aby zdobywać i utrzymywać kontakty z klientami.

Odwrotna sytuacja ma miejsce, gdy reklama przyciągania jest wykorzystywana do uzyskania akceptacji klienta. W przypadku przyciągania reklamowego promocja skierowana jest do ostatecznego klienta, który z kolei prosi sprzedawcę produktu o przekazanie go przez kanał dystrybucji. Ciężka reklama jest powszechną praktyką wśród sprzedawców towarów konsumpcyjnych (zarówno trwałych, jak i nietrwałych).

Weźmy na przykład przypadek Procter and Gamble. Ale są wyjątki. Na przykład tabliczka czekolady Cadbury nie otrzymuje wiele wsparcia reklamowego. Mimo to jest wiodącym sprzedawcą w Indiach. Sukces firmy jest bezpośrednio związany z dużymi i wydajnymi siłami sprzedaży, które były w stanie zapewnić tę wygodę w prawie każdym zakątku kraju.