ANSoff Product / Market Matrix: Sugerowane strategie rozwoju, które wyznaczają kierunek strategii biznesowej

ANSoff Product / Market Matrix: Sugerowane strategie rozwoju, które wyznaczają kierunek strategii biznesowej!

Wprowadzenie :

Macierz ANSoff Growth to narzędzie, które pomaga firmom decydować o ich strategii rozwoju produktu i rynku.

Matryca wzrostu produktu / rynku ANSoff sugeruje, że firma stara się rozwijać zależy od tego, czy wprowadza nowe, czy istniejące produkty na nowe lub istniejące rynki.

Dane wyjściowe z macierzy produkt / rynek ANSoff to seria sugerowanych strategii wzrostu, które wyznaczają kierunek strategii biznesowej. Są one opisane poniżej:

Penetracja rynku:

Penetracja rynku to nazwa strategii wzrostu, w której firma koncentruje się na sprzedaży istniejących produktów na istniejących rynkach.

Penetracja rynku dąży do osiągnięcia czterech głównych celów:

ja. Utrzymanie lub zwiększenie udziału w rynku obecnych produktów - można to osiągnąć poprzez połączenie konkurencyjnych strategii cenowych, reklamy, promocji sprzedaży i być może więcej zasobów poświęconych sprzedaży osobistej.

ii. Bezpieczna dominacja rynków wschodzących.

iii. Restrukturyzacja dojrzałego rynku poprzez wyeliminowanie konkurentów: wymagałoby to znacznie bardziej agresywnej kampanii promocyjnej, wspieranej przez strategię cenową, mającą na celu uczynienie rynku nieatrakcyjnym dla konkurentów.

iv. Zwiększyć wykorzystanie przez obecnych klientów - na przykład poprzez wprowadzenie programów lojalnościowych. Strategia marketingu penetracji rynku w dużym stopniu dotyczy "zwykłej działalności", ponieważ firma koncentruje się na rynkach i produktach, które dobrze zna. Prawdopodobnie ma dobre informacje na temat konkurentów i potrzeb klientów. Jest więc mało prawdopodobne, aby ta strategia wymagała znacznych inwestycji w nowe badania rynkowe.

Rozwój rynku:

Rozwój rynku to nazwa strategii rozwoju, w której firma stara się sprzedawać istniejące produkty na nowe rynki.

Istnieje wiele możliwych sposobów podejścia do tej strategii, w tym:

1. Nowe rynki geograficzne; na przykład eksport produktu do nowego kraju.

2. Nowe wymiary produktu lub opakowanie.

3. Nowe kanały dystrybucji.

4. Różne polityki cenowe w celu przyciągnięcia różnych klientów lub stworzenia nowych segmentów rynku.

Rozwój produktu:

Rozwój produktu to nazwa strategii wzrostu, w której firma zamierza wprowadzić nowe produkty na istniejące rynki. Strategia ta może wymagać rozwoju nowych kompetencji i wymaga od firmy opracowania zmodyfikowanych produktów, które mogą spodobać się istniejącym rynkom.

Dywersyfikacja:

Dywersyfikacja to nazwa strategii wzrostu, w której firma wprowadza na rynek nowe produkty na nowych rynkach.

Jest to z natury bardziej ryzykowna strategia, ponieważ firma przenosi się na rynki, na których ma niewielkie lub żadne doświadczenie.

Aby firma przyjęła strategię dywersyfikacji, musi mieć jasne wyobrażenie na temat tego, czego oczekuje od strategii i uczciwej oceny ryzyka.