Pozycjonowanie marki: strategie znaczenia i pozycjonowania

Pozycjonowanie marki: strategie znaczenia i pozycjonowania!

Znaczenie:

W marketingu pozycjonowanie oznacza proces, w którym marketerzy próbują stworzyć wizerunek lub tożsamość w świadomości rynku docelowego dla swojego produktu, marki lub organizacji. Pozycjonowanie marki leży u podstaw strategii marketingowej.

To akt zaprojektowania oferty i wizerunku firmy tak, aby zajmowała ona odrębne i cenione miejsce w umyśle docelowego klienta. Dobre pozycjonowanie marki pomaga kierować strategią marketingową, wyjaśniając, czym jest marka, jak jest unikalna, jak jest ona podobna do konkurencyjnych marek i dlaczego konsumenci ją kupują. Tak więc, w prostych słowach pozycjonowanie marki odnosi się do pozycji lub wizerunku, który marka cieszy się w umysłach obecnych i potencjalnych klientów.

Strategie pozycjonowania:

1. Pozycjonowanie według atrybutów produktu i korzyści:

Jest to powiązanie produktu z atrybutem, funkcją produktu lub funkcją konsumenta. Czasami produkt może być pozycjonowany pod względem dwóch lub więcej atrybutów jednocześnie. Wymiar atrybutu cena / jakość jest zwykle używany do pozycjonowania produktów.

Wspólnym podejściem jest odróżnianie marki od konkurentów na podstawie określonych cech lub oferowanych korzyści. Czasami produkt może być umieszczony na więcej niż jednej korzyści dla produktu. Marketerzy próbują zidentyfikować istotne atrybuty (te, które są ważne dla konsumentów i są podstawą do podjęcia decyzji o zakupie).

2. Pozycjonowanie według ceny / jakości:

Marketerzy często wykorzystują cechy ceny / jakości do pozycjonowania swoich marek. Jednym ze sposobów, w jaki to robią, są reklamy odzwierciedlające wizerunek marki wysokiej jakości, w której koszty, choć nieistotne, są uważane za drugorzędne w stosunku do korzyści wynikających z jakości korzystania z marki. Marki premium umieszczone na wysokim końcu rynku stosują to podejście do pozycjonowania produktu.

Innym sposobem wykorzystania cen / jakości do pozycjonowania jest skupienie się na jakości lub wartości oferowanej przez markę po bardzo konkurencyjnej cenie. Chociaż cena jest ważnym czynnikiem, jakość produktu musi być porównywalna lub nawet lepsza niż konkurencyjne marki, aby strategia pozycjonowania była skuteczna.

Parle Bisleri - kampania reklamowa "Bada Bisleri, ta sama cena".

3. Pozycjonowanie przez zastosowanie lub zastosowanie:

Innym sposobem jest przekazanie określonego obrazu lub pozycji marki, aby powiązać ją z konkretnym zastosowaniem lub aplikacją. Surf Excel jest pozycjonowany jako odplamiacz "Surf Excel haina!" Również Clinic All Clear - "Odważ się nosić na czarno".

4. Pozycjonowanie według klasy produktu:

Często konkurencja o dany produkt pochodzi spoza klasy produktu. Na przykład, linie lotnicze wiedzą, że podczas gdy konkurują z innymi liniami lotniczymi, pociągi i autobusy są również opłacalną alternatywą. Producenci muzycznych płyt CD muszą konkurować z branżą kasetową. Produkt jest pozycjonowany względem innych, które nie są dokładnie takie same, zapewniają tę samą klasę korzyści.

5. Pozycjonowanie według użytkownika produktu:

Pozycjonowanie produktu poprzez powiązanie go z konkretnym użytkownikiem lub grupą użytkowników to kolejne podejście. Motografia Motorola Mobile, w tej reklamie została umieszczona osoba użytkownika produktu.

6. Pozycjonowanie przez zawodnika:

Konkurenci mogą być równie ważni dla strategii pozycjonowania jak własny produkt lub usługi firmy. Na dzisiejszym rynku efektywna strategia pozycjonowania produktu lub marki może skupiać się na konkretnych konkurentach.

Takie podejście jest podobne do pozycjonowania według klasy produktu, chociaż konkurencja mieści się w tej samej kategorii produktu. Onida był pozycjonowany przeciwko gigantom w branży telewizyjnej dzięki tej strategii. Telewizja barwna Onida została uruchomiona z przesłaniem, że wszyscy inni byli klonami i tylko Onida był liderem - "Zazdrość sąsiada, duma właściciela".

7. Pozycjonowanie według symboli kulturowych:

Jest to dodatkowa strategia pozycjonowania, w której symbole kulturowe są używane do różnicowania marek. Przykładami są Humara Bajaj, Tata Tea i Ronald McDonald. Każdy z tych symboli skutecznie odróżnił produkt, który reprezentuje od konkurencji.