Wycena marki: znaczenie i etapy
Po przeczytaniu tego artykułu dowiesz się o znaczeniu i etapach wyceny marki.
Znaczenie oceny marki:
Większość centrów handlowych, które działają dzisiaj, może wywierać ogromny wpływ na społeczność, ponieważ bardzo niewiele z nich działa.
Centrum handlowe można nazwać marką, jeśli jest w stanie przekazać tożsamość klientowi, co wynika ze specyficznej kombinacji i rozmieszczenia mieszanki najemców w centrum handlowym i innych czynników, które łączą się w celu stworzenia doświadczenia, które jest odmienne. z doświadczenia jakiegokolwiek konkretnego gniazdka.
Czynniki, które wzmacniają markę, muszą zostać zidentyfikowane i ocenione w celu ilościowego określenia wartości rynkowej marki. Obecna wartość rynkowa marki (wartość firmy) określa strategiczny kierunek, jaki marka może zaplanować w przyszłości.
Większość dzisiejszych centrów operacyjnych rozwinęła się w ciągu ostatnich trzech lat oraz jako unikalne połączenie i rozmieszczenie mieszanek najemców w centrum handlowym i innych czynników, aby stworzyć doświadczenie, które różni się od doświadczenia konkretnego lokalu.
Stworzyli oczekiwania konsumentów i handlu dzięki dobrze zdefiniowanej tożsamości i ukierunkowanej strategii marketingowej oraz polityce leasingowej. Oczekiwania klientów, które zostały zbudowane, mogą być powielane na podobne doświadczenia również na innych rynkach.
I tu właśnie pojawienie się marki jest korzystne z punktu widzenia marketingu. Marka jest w stanie z łatwością przenieść produkt na nieznane rynki i otwiera drogę do wejścia na nowe rynki.
Aby osiągnąć warunki handlowe i handlowe dla takiego układu, Mall jako marka musi być wyceniany w kategoriach pieniężnych ze względu na swoją istotną wartość.
Metodologia, z której można skorzystać:
Zrozumienie czynników napędzających popyt na markę, na podstawie których można zidentyfikować i monitorować kluczowe wskaźniki wydajności marki.
Metoda, którą można zastosować, jest następująca:
ja. Określ zarobki marek.
ii. Zastosuj siłę siły marki do zysków marki.
Marki zarabiające model:
Konieczne jest zrozumienie czynników wpływających na popyt na markę, w oparciu o które można zidentyfikować i monitorować kluczowe wskaźniki wydajności marki.
Zadanie polega zatem na:
1. Oszacuj wartość marki i kluczowych wskaźników wydajności, które zapewniają tę wartość;
2. Monitorować wyniki wartości niematerialnych za pomocą kluczowych wskaźników wydajności;
3. Przeprowadzić roczną ocenę wartości marki.
Wycena opiera się na metodologii wyliczonej w książce Michaela Berkina "Brand Valuation" (red. John Murphy, wydanej przez Business Books Ltd., Londyn).
Zastosowana metoda jest następująca:
ja. Określ zarobki marek.
ii. Określ zyski marki, eliminując całkowite zyski firmy bez marki.
iii. Przywróć historyczne zyski z dzisiejszych zarobków.
iv. Zapewnić wynagrodzenie kapitału do wykorzystania w celach innych niż promocja marki.
v. Dostosuj podatki.
vi. Zastosuj siłę marki do zarobków marki.
Siła marki Wielokrotność jest najważniejszym elementem w wycenie. Znak handlowy jest w początkowej fazie rozwoju. Centra handlowe znajdują się w początkowej fazie, a boom w centrum handlowym jeszcze się nie rozpoczął, a obecnie w kraju działa tylko 20 centrów handlowych.
Aby rozwikłać zagadkę charyzmatycznego przyciągania centrum handlowego i zidentyfikować parametry, które mogłyby doprowadzić do ewolucji centrum handlowego w markę, można uzyskać wgląd od różnych małych programistów. Ale z dotychczasowym doświadczeniem wymieniono wiele parametrów.
Wielość osiąga się, biorąc pod uwagę wiele czynników, takich jak:
1. Przywództwo.
2. Stabilność.
3. Rynek.
4. Ślad marki.
5. Trend rentowności.
6. Wsparcie.
7. Ochrona.
Czynniki te są oceniane w skali 100, a średnia jest traktowana jako wielokrotność. Istnieje element subiektywności przy ustalaniu marży marki, ponieważ polega ona na ocenie marki na kilku parametrach charakterystycznych dla rynku produktowego. Jeśli jednak ocena ta jest poparta badaniami rynku, subiektywność jest w dużym stopniu zminimalizowana.
Doskonała marka może osiągnąć maksymalny indeks siły marki wynoszący 100.
Parametry siły marki Wiele w przypadku detalistów, konsultantów nieruchomości i ekspertów to:
1. Rozmiar.
2. Odpowiednie miejsce do parkowania.
3. Lokalizacja.
4. Poświadczenia programisty.
5. Ukierunkowane pozycjonowanie.
6. Optymalny miks produktu.
7. Komfort w zakresie bezpieczeństwa.
8. Komfort w odniesieniu do lokalizacji.
9. Komfort w odniesieniu do cen.
10. Polityka lokatora.
11. Najemca kotwicy.
12. Optymalna mieszanka najemców.
13. Planowanie przestrzeni centrów handlowych.
14. Zintegrowane zarządzanie centrum handlowym.
Czynniki istotne dla konsumenta, które miałyby wpływ na dobrą wolę firmy, to:
1. Wielkość centrum handlowego pod względem powierzchni.
2. Komfort pod względem przestronności w centrum handlowym.
3. Komfort parkowania.
4. Komfort lokalizacji centrum handlowego - przy głównej drodze, w popularnym miejscu zakupów itp.
5. Komfort w zakresie dostępności - Łatwość dotarcia z miejsca pobytu.
6. Komfort pod względem profilu odwiedzającego centrum handlowego.
7. Catering dla wszystkich grup wiekowych.
8. Mieszanka działań w centrum handlowym.
9. Komfort samodzielnego wyboru w centrum handlowym.
10. Komfort w odniesieniu do cen oferowanych przez sklepy w centrum handlowym.
11. Największy sklep w centrum handlowym, na przykład Shoppers Stop w Ansal Plaza lub Lifestyle w DT, jest dobrze znany.
12. Komfort zakupów w centrum handlowym ze względu na dogodne rozmieszczenie sklepów w centrum handlowym.
13. Akcje promocyjne i wydarzenia organizowane w centrum handlowym.
14. Komfort w odniesieniu do bezpieczeństwa.
Detaliści, konsumenci i reklamodawcy w centrum handlowym i innych centrach handlowych powinni obiektywnie ocenić parametry zidentyfikowane dla budowania wartości marki. Łączny wynik wielokrotności zarobków marki uzyskiwany jest przez zastosowanie wartości wagowej do indywidualnej punktacji detalistów, konsumentów i reklamodawców. Segment detaliczny ma maksymalną wagę 75%, ponieważ jest głównym konsumentem centrum handlowego, a następnie segmentem użytkowników, który jest konsumentem wtórnym i reklamodawcą, który jest trzeciorzędnym segmentem.
Etapy oceny marki:
Wycena powinna być przeprowadzana w następujących etapach:
Scena 1:
Ocena stóp dla poszczególnych punktów sprzedaży detalicznej za pomocą ćwiczenia obserwacyjnego poza punktami sprzedaży w weekendy i dni powszednie przez okres dwóch tygodni.
Oszacowanie średniej wartości zakupów w danym sklepie poprzez przeprowadzenie wywiadów wyjazdowych w punkcie sprzedaży detalicznej.
Oszacowanie liczby konwersji w każdym punkcie sprzedaży poprzez obserwację płatności dokonanych przy kasie.
Wyjdź z wywiadów i oceny odwiedzin i konwersji dla Mall jako całości.
Jakościowe wywiady pogłębione z ekspertami w branży nieruchomości i handlu detalicznego w celu identyfikacji czynników, które mogą decydować o sukcesie marki w centrum handlowym.
Etap 2:
Ocena czynników marki ze sprzedawcami detalicznymi, kupującymi i reklamodawcami oraz firmami zarządzającymi wydarzeniami w Mall.
Etap 3:
Szacowanie przychodów dla poszczególnych placówek i Mall.
Obliczanie wielokrotnych zarobków marek.
