Techniki prognozowania biznesu i jego zalety

Tak więc, aby uzyskać dokładne prognozowanie, różne przyjęte metody są następujące: 1. Metoda bezpośrednia lub bottom-up, 2. Metoda pośrednia lub odgórna, 3. Metoda empiryczna, 4. Prognozy naukowe, 5. Metoda historyczna, 6. Metoda dedukcyjna!

1. Metoda bezpośrednia lub bottom-up:

Zgodnie z tą metodą różni szefowie działów i ich podwładni zbierają informacje i dane dotyczące różnych aspektów produkcji, sprzedaży, zakupów, personelu itp. Dane te są później zestawiane jako dane dla całej firmy.

Oznacza to, że każdy departament / sekcja tworzy własną prognozę, która później jest łączona razem jako dane zagregowane dla firmy.

2. Metoda pośrednia lub odgórna:

Wymagania dotyczące całego handlu lub przemysłu są szacowane jako pierwsze, a następnie ustalany jest udział danej jednostki. Służby wchodzące w skład przedsiębiorstwa później otrzymały swój udział w firmie, a zatem szacunki dokonano pośrednio, nie dając wolnej ręki w kompilacji danych. W tym przypadku odpowiedzialność za pomyślne prognozowanie spoczywa na najlepszych menedżerach.

3. Metoda empiryczna:

Zgodnie z metodą empiryczną przyszłość jest przewidywana pod względem przeszłych doświadczeń, które są podstawą prognozowania. Prognozy empiryczne opierają się na metodzie sekwencji, która zakłada, że ​​biznes postępuje zgodnie ze wzorcem, że niektóre indeksy przewidują ogólny trend biznesowy. Starają się znaleźć taki indeks i poświęcają dużo czasu na konstruowanie krzywych.

4. Prognozy naukowe:

Prognozy naukowe dążą do zastosowania metodologii naukowej w ustalaniu związków przyczynowych. W tym przypadku przedsiębiorcy w większości polegają na doświadczeniach z przeszłości przewidujących przyszłość.

Wcześniejsze doświadczenie prawidłowo zorganizowane i zinterpretowane w kategoriach związku przyczynowego jest podstawą prognozowania naukowego.

Naukowy planista może korzystać z wielu narzędzi empirycznego nadawcy, ale używa ich jako przewodników lub pomocników w interpretowaniu związków przyczynowych.

5. Metoda historyczna:

Ta metoda zajmuje się głównie analizą i interpretacją przeszłych wydarzeń jako podstawą do zrozumienia bieżących problemów i prognozowania przyszłych trendów. Tutaj zestawiono i zestawiono dane dotyczące przeszłej produkcji, sprzedaży, zakupów, potrzeb kapitałowych itd. Branży jako całości i konkretnej firmy.

Ta metoda pomaga kierownictwu poznać nie tylko przyszły trend, ale także wpływ cykli handlowych i korelację między różnymi aspektami produkcji.

Jego główne zalety są następujące:

(i) uwzględnia wcześniejsze zapisy; (ii) Takie przeszłe zapisy można łatwo zdobyć, i (iii) Obecność również nie jest zaniedbywana.

Niektóre z jego wad to: (i) nie zawsze można znaleźć tendencje lub cykliczne ruchy danych historycznych lub rozwinąć korelację lub związek matematyczny między nimi a innymi zmiennymi, które mają na nie wpływ oraz (ii) nie jest to możliwe dla firm. średniej wielkości, aby pozwolić sobie na tak kosztowne śledztwo.

6. Metoda dedukcyjna:

Ta metoda jest tylko przeciwieństwem metody historycznej.

Żadne wcześniejsze informacje ani dane nie są brane pod uwagę w ramach tej metody w celu określenia przyszłego trendu. Forecasters, zgodnie z tą metodą uważają, że stare dane stają się przestarzałe po upływie pewnego czasu, a tym samym kładą większy nacisk na bieżące dane dostępne w organizacji.

Ale obiektywne i subiektywne osądy mają jednakowe znaczenie. Przyszli według własnego uznania analizują aktualne informacje i wyciągają pewne wnioski dotyczące wyników w niedalekiej przyszłości.

Jego główne zalety są następujące:

(i) Bierze pod uwagę najnowsze osiągnięcia; dlatego ma on bardziej dynamiczny charakter. (ii) Umożliwia to kierownictwu uzyskanie informacji dotyczących przyszłości bez oczekiwania na informacje z przeszłości i (iii) Opóźnienie w prognozowaniu niektórych zdarzeń lub wyników jest unikane. Główną wadą tej metody jest to, że opiera się ona bardziej na indywidualnym osądzie niż na przeszłości.

7. Metoda wspólnej opinii:

Wszelkie prace związane z prognozowaniem w ramach tej metody odbywają się w porozumieniu z osobami bezpośrednio zainteresowanymi problemem. Odpowiedzialność za dokładność jest podzielana przez wielu, a błąd oceny jest w większym stopniu unikany.

Opiera się na podejściu typu komitetowego i dlatego oczekuje się lepszego zrozumienia i współpracy w uzyskaniu dokładnego osądu. Liczba doświadczonych ekspertów, którzy są w bezpośrednim kontakcie z prognozą, łączą swój osąd. Prognozowanie w ten sposób będzie prawdopodobnie dokładniejsze.

Ta metoda jest zdecydowanym ulepszeniem metody dedukcyjnej, a indywidualne poglądy lub monopol jednostki są odrzucane.

Jego główne zalety to:

(i) Jest to bardzo łatwe i łatwe w administrowaniu

(ii) Nie ma potrzeby szczegółowego badania statystycznego

(iii) doświadczenie ekspertów zostało właściwie wykorzystane.

Niektóre z jego wad są

(i) Członkowie komisji nie mogą być żywo zainteresowani przygotowaniem prognoz, ponieważ odpowiedzialność jest wspólna, a nie kilkuosobowa

(ii) Czasami przeradza się w zwykłą zgadywankę

(iii) nie można go zastosować do prognozy sekcji, departamentu lub innej jednostki podporządkowanej.