Strategia portfolio produktów biznesowych: Boston Consulting Group Box Model

Przeczytaj ten artykuł, aby zapoznać się ze strategią portfolio produktów zdefiniowaną w modelu pudełkowym Boston Consulting Group!

Portfolio biznesowe to zbiór firm i produktów, które tworzą firmę. Najlepsze portfolio biznesowe to takie, które pasuje do mocnych stron firmy i pomaga wykorzystać najbardziej atrakcyjne możliwości.

Firma musi:

1. Przeanalizować obecny portfel biznesowy i zdecydować, które przedsiębiorstwa powinny otrzymać więcej lub mniej inwestycji, oraz

2. Opracuj strategie rozwoju w celu dodania nowych produktów i firm do portfela, jednocześnie decydując, kiedy produkty i firmy nie powinny być dłużej zatrzymywane.

Metody planowania portfela:

Dwie najbardziej znane metody planowania portfela pochodzą z Boston Consulting Group (przedmiot tej notatki) oraz General Electric / Shell. W każdej metodzie pierwszym krokiem jest zidentyfikowanie różnych Strategicznych Jednostek Biznesowych ("SBU") w portfelu firmy.

SBU to jednostka firmy, która ma odrębną misję i cel, i która może być planowana niezależnie od innych firm. SBU może być działem firmy, linią produktów lub nawet poszczególnymi markami, wszystko zależy od organizacji firmy.

The Boston Consulting Group Box ("BCG Box"):

Używając pudełka BCG (przykład jest zilustrowany powyżej) firma klasyfikuje wszystkie swoje SBU według dwóch wymiarów:

(ja) Na osi poziomej: względny udział w rynku :

Służy to jako miara siły SBU na rynku

(ii) Na osi pionowej: stopa wzrostu rynku :

Zapewnia to miarę atrakcyjności rynku. Dzieląc macierz na cztery obszary, można wyróżnić cztery typy SBU:

Gwiazdy:

Gwiazdy to firmy o wysokim wzroście lub produkty konkurujące na rynkach, na których są stosunkowo silne w porównaniu z konkurencją. Często potrzebują dużych inwestycji, aby utrzymać swój wzrost. Ostatecznie ich wzrost zwolni i, zakładając, że utrzymają swój względny udział w rynku, stanie się krowami gotówkowymi.

Krowy gotówkowe:

Krowy gotówkowe to przedsiębiorstwa o niskim wzroście lub produkty o stosunkowo wysokim udziale w rynku. Są to dojrzałe, odnoszące sukcesy firmy, o stosunkowo niewielkiej potrzebie inwestycji. Muszą być zarządzane z myślą o utrzymaniu zysku - aby nadal generować silne przepływy pieniężne, których firma potrzebuje dla swoich Gwiazd.

Znaki zapytania:

Znaki zapytania to przedsiębiorstwa lub produkty o niskim udziale w rynku, ale działające na rynkach o wyższym wzroście. Sugeruje to, że mają one potencjał, ale mogą wymagać znacznych inwestycji, aby zwiększyć udział w rynku kosztem silniejszych konkurentów. Kierownictwo musi mocno myśleć o "znakach zapytania", w które powinny zainwestować? Które z nich powinny pozwolić na awarię lub kurczenie się?

Pies:

Nie jest zaskakujące, że termin "psy" odnosi się do przedsiębiorstw lub produktów, które mają niewielki względny udział w nieatrakcyjnych rynkach o niskim wzroście. Psy mogą generować wystarczającą ilość gotówki, aby przetrwać, ale rzadko, jeśli w ogóle, warto zainwestować.

Używanie BCG Box do określenia strategii.

Gdy firma zaklasyfikuje swoje SBU, musi zdecydować, co z nimi zrobić. Na powyższym schemacie firma ma jedną dużą krowę gotówkową (wielkość koła jest proporcjonalna do sprzedaży SBU), duży pies i dwie, mniejsze gwiazdki i znaki zapytania.

Konwencjonalne myślenie strategiczne sugeruje, że istnieją cztery możliwe strategie dla każdej SBU:

1. Build Share:

W tym przypadku firma może zainwestować, aby zwiększyć udział w rynku (np. Przekształcając "znak zapytania" w gwiazdę).

2. Zatrzymaj:

Tutaj firma inwestuje tylko tyle, aby utrzymać SBU na obecnym stanowisku.

3. Zbiory:

Tutaj firma redukuje kwotę inwestycji, aby zmaksymalizować krótkoterminowe przepływy pieniężne i zyski z SBU. Może to skutkować przekształceniem Stars w Cash Cows.

4. Divest:

Firma może zrezygnować z SBU poprzez stopniowe wycofywanie lub sprzedawanie jej - w celu wykorzystania zasobów w innym miejscu (np. Inwestowanie w bardziej obiecujące "znaki zapytania").