Przewaga konkurencyjna: jak osiągnąć przewagę nad konkurencją?

Przeczytaj ten artykuł, aby poznać najlepsze metody osiągnięcia przewagi konkurencyjnej!

Kluczem do lepszej wydajności jest zdobycie i utrzymanie przewagi konkurencyjnej. Firmy mogą uzyskać przewagę konkurencyjną poprzez zróżnicowanie oferty produktów, co zapewnia wyższą wartość dla klientów lub zarządzanie najniższymi kosztami dostawy.

Zdjęcie dzięki uprzejmości: 2.bp.blogspot.com/-aelG88AIkEU/UiHffrDjCuI/AAAAAAAB18w/Iqk_qaYu71I/s1600/influence1.jpg

W większości przypadków lider branży w zakresie "zwrotu z inwestycji" wybiera jedną ze strategii, podczas gdy druga firma realizuje drugą.

Dwa sposoby przewagi konkurencyjnej niskich kosztów dostawy i zróżnicowania, w połączeniu z konkurencyjnym zakresem działań szerokich i wąskich, skutkują czterema ogólnymi strategiami:

ja. Różnicowanie

ii. Przywództwo kosztowe

iii. Fokus różnicowania

iv. Selekcja kosztów

Strategie różnicowania i przywództwa kosztowego dążą do uzyskania przewagi konkurencyjnej na szerokim spektrum rynku, podczas gdy strategie skoncentrowania na różnicowaniu i strategii skoncentrowania się na ograniczaniu kosztów są ograniczone do wąskiego segmentu.

ja. Różnicowanie:

Firma, która realizuje strategię różnicowania, wybiera tylko jedno lub kilka spośród wszystkich kryteriów wyboru stosowanych przez klientów tej branży. Następnie dostosowuje się w sposób unikalny do tych kryteriów wyboru, projektując produkt, który zapewnia bardzo wysoki poziom wydajności na wybranych kryteriach wyboru, a jedynie mierny poziom wydajności w przypadku innych kryteriów wyboru.

Na przykład producent klimatyzatorów może kierować reklamy do klientów, których kryteriami wyboru są "szybkie chłodzenie". Dlatego projektuje klimatyzator, który "szybko się ochładza", ale nie jest zbyt "energooszczędny". Strategie różnicowania podnoszą średni koszt branży, ponieważ gracze tej branży zapewniają wyższy poziom wydajności w oparciu o jedno kryterium wyboru lub inne.

Ale gracze mogą pobierać wysokie ceny, ponieważ klienci otrzymują pożądane wartości. Taka branża będzie podzielona na segmenty według kryteriów wyboru, a gracze będą atakować tylko jeden lub tylko kilka spośród wszystkich segmentów. Dlatego inny producent klimatyzatorów może kierować reklamy do klientów, których kryteriami wyboru są "efektywność energetyczna". Firmy, które realizują strategię różnicowania, różnicują sposoby, które prowadzą do wyższych składek cenowych niż kosztów różnicowania. Zróżnicowanie daje klientom powód do preferowania jednego produktu w stosunku do drugiego i dlatego ma kluczowe znaczenie dla segmentacji i pozycjonowania.

ii. Przywództwo kosztowe:

Przywództwo kosztowe obejmuje osiągnięcie najniższej pozycji kosztowej w branży. Standardowe produkty rynkowe są uznawane za akceptowalne przez klientów po rozsądnych cenach, które dają im ponadprzeciętne zyski. Niektóre ceny liderów obniżają ceny w celu osiągnięcia wyższych poziomów sprzedaży.

iii. Fokus różnicowania:

Firma stawia na mały segment lub niszę, która ma specjalne potrzeby. Specjalne potrzeby segmentu dają firmie możliwość odróżnienia jej produktów od produktów konkurencji, które mogą być skierowane do szerszej grupy klientów. Projektuje produkt, aby sprostać unikalnym potrzebom klientów tego małego segmentu.

Dlatego też, gdy firma realizuje strategię fuzji różnicowania, jej podstawowym założeniem jest to, że potrzeby jej segmentu docelowego różnią się od szerszego rynku oraz że obecni konkurenci osiągają gorsze wyniki w swoim segmencie docelowym.

iv. Selekcja kosztów:

Firma dąży do uzyskania przewagi kosztowej z jedną lub kilkoma docelowymi segmentami rynku. Usługi / funkcje mogą być dostarczane do wszystkich segmentów, ale w niektórych segmentach te usługi / funkcje mogą nie być potrzebne. W przypadku tych segmentów firma osiąga ponadprzeciętne wyniki. Dostarczając produkt podstawowy, firma jest w stanie obniżyć koszty bardziej niż rabat cenowy, jaki musi zapłacić za sprzedaż.