Typy kanałów dystrybucji: Agenci handlowi i pośrednicy handlowi!

Typy kanałów dystrybucji: Agenci handlowi i pośrednicy handlowi!

Po wyprodukowaniu produkt jest dostarczany do ostatecznego konsumenta, a odbywa się to za pośrednictwem pośredników marketingowych lub kanałów dystrybucji. Słowo "kanał" pochodzi od francuskiego słowa kanał. Kanał dystrybucji odnosi się do ścieżki lub trasy, z której produkt przechodzi od punktu produkcji do miejsca konsumpcji; jest to ogniwo handlowe między producentami a ostatecznymi konsumentami i działa jako pomost łączący obie strony.

Według Rauzana DA "Kanał dystrybucji może być zdefiniowany jako pojazd do oglądania organizacji marketingowej w jej zewnętrznym aspekcie i do łączenia fizycznych i niefizycznych luk, które istnieją w przenoszeniu towarów od producentów do konsumentów poprzez wymieniony proces, w tym określenie ceny. "W słowach Cundiff i Still" Kanał dystrybucji może być zdefiniowany jako ścieżka prześledzona w bezpośrednim lub pośrednim przeniesieniu tytułu na produkt w momencie przejścia od producenta do ostatecznego konsumenta lub użytkownika przemysłowego ".

Kanały dystrybucji obejmują różnych pośredników marketingowych lub pośredników, takich jak detaliści i hurtownicy, ale nie obejmują banków, firm ubezpieczeniowych, magazynów, agencji transportowych i kolei itd., Które świadczą cenne usługi marketingowe, ale nie są pośrednikami marketingu bezpośredniego. Są one również nazywane "funkcjonalnymi pośrednikami lub agentami handlowymi".

Rodzaje kanałów dystrybucji:

Istnieją dwie główne kategorie pośrednika marketingowego: (A) pośredników funkcjonalnych lub agentów handlowych i (B) pośredników handlowych.

Zostały one wyjaśnione poniżej:

(A) Functional Middlemen lub Mercantile Agents:

Kupcy wykonują ważne usługi marketingowe i ułatwiają proces dystrybucji towarów. Oto różne typy funkcjonalnych pośredników:

(i) Brokerzy:

Nie posiadają samych towarów, a ich główną funkcją jest doprowadzenie do kupującego i sprzedającego. Należą do pośrednika lub prowizji od kupującego, a także sprzedającego.

(ii) Agencje Komisji:

Agenci ci są również znani jako odbiorcy. Sprzedają towary w imieniu rzeczywistych właścicieli. Sprzedają towary i pełnią ważne funkcje związane z marketingiem, magazynowaniem, pakowaniem i sortowaniem. Otrzymują prowizję za świadczenie tych usług.

Czasami otrzymują prowizję Del credere, która jest dodatkową prowizją ponad normalną prowizję. Stratę z tytułu złych długów (w przypadku sprzedaży kredytowej) ponoszą agenci Del credere.

(ii) Wspólni przewoźnicy:

Należą do nich koleje, transport drogowy, linie lotnicze i spedytorzy, którzy zajmują się transportem towarów z miejsca ich produkcji do miejsca konsumpcji. W ten sposób agencje te tworzą "narzędzie miejsca". Naliczają fracht za przewiezienie towarów z jednego miejsca do drugiego albo z kupującego lub sprzedającego.

(iii) Licytatorzy:

Są oni wyznaczani, gdy towary mają zostać sprzedane w drodze licytacji. Towary do sprzedania są wyświetlane przed zamierzającymi nabywcami, a oferty są od nich zapraszane. Każdy, kto daje najwyższą ofertę, otrzymuje towary. Przepisy prawne dotyczące sprzedaży aukcyjnej są objęte ustawą o sprzedaży towarów z 1930 roku.

(v) Firmy ubezpieczeniowe, banki itp .:

Agencje te świadczą cenne usługi w postaci ułatwiania funkcji w procesie zakupu i sprzedaży towarów. Większość transakcji biznesowych jest realizowana za pośrednictwem banków. Wpływy i płatności odbywają się za pośrednictwem banków.

Banki zapewniają środki kredytowe przeciwko hipotezie dotyczącej towarów. Zakłady ubezpieczeń pełnią ważną funkcję marketingową, ponosząc ryzyko, podczas gdy towary znajdują się w magazynie sprzedawcy lub w tranzycie.

(B) Merchant Middlemen:

Należą do nich hurtownicy, sprzedawcy detaliczni i bezpośrednia sprzedaż konsumencka itp. Zazwyczaj jeden z wymienionych poniżej procesów jest podejmowany w celu dystrybucji towarów do ostatecznych odbiorców:

(i) Producent dla konsumentów:

Jest to bezpośredni kanał dystrybucji, który obejmuje bezpośrednią sprzedaż towarów od producenta konsumentom. Proces ten można przeprowadzić, mianując określonych sprzedawców lub wysyłając towary do konsumentów pocztą. Nazywa się to bezpośrednią sprzedażą konsumenta. Producent może otworzyć własny sklep detaliczny na terenie fabryki, aby sprzedawać towary bezpośrednio konsumentom.

(ii) Producent do sprzedawcy, a następnie do konsumenta końcowego:

Ta metoda jest stosowana w celu objęcia szerszych rynków. Detaliści łączą producentów i konsumentów. Ten kanał jest odpowiedni, gdy potrzebne są produkty łatwo psujące się i szybka dostawa. Ta metoda zdobywa obecnie ogromną popularność. Domy towarowe i supermarkety są objęte tą kategorią.

(iii) Producent do hurtownika do sprzedawcy i do konsumenta:

Jest to tradycyjny i szeroko stosowany kanał dystrybucji. Ta metoda jest odpowiednia w przypadku rozproszonych i szerszych rynków.

Najważniejszą zaletą tej metody jest to, że producent może skoncentrować się na działalności produkcyjnej, a dystrybucja towarów jest przenoszona do hurtowników i sprzedawców detalicznych. Hurtownicy i detaliści zapewniają wyspecjalizowane i cenne usługi w procesie dystrybucji towarów.

(iv) Producentowi Agenta do hurtownika detalisty do konsumenta:

Ten proces obejmuje długi łańcuch dystrybucji. Niektórzy producenci wyznaczają wyłącznych sprzedawców do dostarczania towarów do hurtowników, którzy z kolei sprzedają je detalistom. Większość fabryk włókienniczych i dużych domów handlowych w Indiach ma agentów zajmujących się dystrybucją towarów. Te środki sprzedaży sprzedają towary na zasadzie prowizji bezpośrednio hurtownikom lub dużym detalistom.

(V) Producent hurtownika konsumentowi:

Metoda ta jest zwykle stosowana w przypadku dużych i instytucjonalnych nabywców, np. Rządowych, spółdzielni konsumenckich, szpitali, instytucji edukacyjnych, dostaw wojskowych i domów biznesu itp.