Esej o reklamie i jej udziale (1522 słowa)

Esej o reklamie i jej udziale!

W 1963 roku Amerykańskie Stowarzyszenie Marketingu (AMA) zaproponowało następującą definicję reklamy: "Reklama to każda płatna forma nieosobistej prezentacji i promocji pomysłów, towarów lub usług przez zidentyfikowanego sponsora".

W 1983 roku John S Wright, Willis L Winter i Sherilyn K Zeigler wyrazili swoje niezadowolenie, ponieważ według nich definicja zaproponowana przez AMA była bardziej odpowiednia dla reklamy, a nie dla reklamy. Zdefiniowali reklamę jako "kontrolowaną, identyfikowalną informację i perswazję za pomocą masowych środków przekazu".

Później, w 1996 r. J Thomas Russell i W Ronald Lane zdefiniowali reklamę jako: "wiadomość zapłaconą przez zidentyfikowanego sponsora i dostarczoną za pośrednictwem środka komunikacji masowej". Uważali, że reklama jest komunikacją perswazyjną, która nie jest neutralna, a nie bezstronny i zawsze musi mieć cel sprzedaży.

John J. Burnett w 1998 r. Zaproponował: "Reklama to nieosobowe przekazywanie informacji związanych z marketingiem do grupy docelowej, zazwyczaj opłacanej przez reklamodawcę, i dostarczanej za pośrednictwem środków masowego przekazu w celu osiągnięcia określonych celów sponsora."

Niektóre inne definicje to:

Reklama jest płatną formą przekazywania wiadomości za pomocą różnych mediów. Jest przekonujący, informacyjny i zaprojektowany, aby wpływać na zachowania zakupowe lub wzorce myślowe.

Reklama przynosi produkt (lub usługę) do uwagi potencjalnych i obecnych klientów. Reklama jest zwykle wykonywana za pomocą znaków, broszur, reklam, bezpośrednich mailingów lub wiadomości e-mail, osobistego kontaktu itp.

Chociaż powyższe definicje różnią się od siebie, oczywiste jest, że reklama jest silnym narzędziem promocyjnym, które polega na wykorzystywaniu płatnych mediów przez sprzedawcę do informowania, przekonywania i przypominania o swoich produktach lub organizacji. Teraz spróbujmy zrozumieć różne terminy używane w definicjach.

A. Nieosobowe:

Istnieją dwa podstawowe sposoby sprzedaży czegokolwiek: osobistego i nieosobowego. Osobista sprzedaż wymaga, aby sprzedawca i kupujący spotkali się razem. Istnieją zalety tego rodzaju sprzedaży:

ja. Czas:

Sprzedawca ma czas na szczegółowe omówienie wszystkiego na temat produktu, a kupujący ma również czas na zadawanie pytań, uzyskiwanie odpowiedzi i sprawdzanie dowodów za lub przeciw zakupowi.

ii. Interaktywność:

Osobista sprzedaż to bardzo interaktywny proces. Zarówno kupujący, jak i sprzedający widzą się nawzajem i rozumieją nawzajem swoje postawy, emocje i uczucia.

Z drugiej strony sprzedaż nieosobowa nie wykazuje żadnej z wyżej wymienionych cech.

B. Płatna forma:

Jeśli reklama jest tworzona i umieszczana w mediach, koszty utworzenia i czas lub miejsce w mediach muszą być opłacone. Jest to główny obszar, w którym reklama różni się od PR.

C. Przekonujący:

Ma się rozumieć jako część definicji reklamy. Podstawowym celem reklamy jest identyfikacja i odróżnienie jednego produktu od innego w celu przekonania konsumenta do kupowania tego produktu zamiast innego.

D. Produkty (pomysły, towary lub usługi - ):

Są to rzeczy, które reklamodawcy chcą, aby konsumenci kupowali. Produkt nie jest jedynie funkcją, ale w rzeczywistości jest pakietem wartości społecznych, psychologicznych, ekonomicznych i innych.

Weźmy przykład samochodu. Jego funkcją jest transport i gdyby był to jedyny atrybut, producenci samochodów zbudowaliby zmotoryzowane pudła na kółkach. Ale firmy dodają wartości poprzez projektowanie, markę, formę i reklamę. Rodzaj samochodu, którym kieruje dana osoba, często wskazuje na status społeczny danej osoby.

Właściciel Mercedes Benz z pewnością wykazuje wyższy status społeczny niż właściciel Maruti 800. Wartości mogą być psychologiczne. Niektóre samochody mogą sprawić, że osoba poczuje się bezpieczniej lub da im poczucie własnej wartości lub przyjemność. To dlatego ludzie wydają ogromne pieniądze na drogie sportowe samochody Ferrari, które zapewniają radość z jazdy.

Firmy starają się określić, jakie wartości klienci chcą mieć w swoich produktach i starają się wyróżnić konkurentów. Istnieją trzy podstawowe czynniki:

ja. Wyczuwalny:

Są to te, które faktycznie istnieją. Różnice mogą być w kolorze, rozmiarze, kształcie lub cechach.

ii. Niedostrzegalny:

Są to te, które faktycznie istnieją między jednym produktem a innymi, ale nie są oczywiste i łatwe do odróżnienia. Na przykład istnieją niedostrzegalne, ale głębokie różnice między komputerami IBM, Dell, HCL lub Zenith.

iii. Wywołany:

W przypadku wielu produktów podobnych do towarów, takich jak papierosy, mydła, napoje bezalkoholowe itp., Nie ma faktycznej różnicy między jedną marką a inną. W takich przypadkach firmy wywołują różnice, aby przekonać ludzi, że rzeczywiście istnieją pewne różnice. Różnice te powstają poprzez reklamę, a nie przez nieodłączną różnicę w produktach. Na przykład, ilekroć mówimy o Luxie, myślimy o pięknie tak jak o wielu latach, reklamy Lux używają wspaniałych bohaterek.

E. Zidentyfikowany sponsor:

Oznacza to, że ktokolwiek umieszcza reklamę, informuje odbiorców, kim są. Są dwa powody:

ja. Wymóg prawny:

Z prawnego punktu widzenia sponsor musi identyfikować się jako sponsor reklamy lub jej zawartości. Rozważmy reklamę, która wygląda jak artykuł prasowy z tym samym krojem pisma, pojawieniem się i użyciem kolumn oraz rozmów o bezpieczeństwie, skuteczności i rozsądnej cenie planu odchudzania napisanego w stylu dziennikarskim, może oszukać nawet sensownego czytelnika. Ten rodzaj kreacji percepcji jest mylący i nielegalny. W związku z tym reklama musi zawierać słowo "reklama" w dowolnej jej części, aby zapewnić, że odbiorcy nie uważają tego za raport prasowy.

ii. Dobry zmysł:

Ma to sens dla sponsora, który identyfikuje się w reklamie. Jeśli sponsor tego nie zrobi, publiczność będzie mogła uwierzyć, że reklama jest przeznaczona dla produktu konkurenta, co zmarnuje wszystkie pieniądze i czas potrzebny na zrobienie i umieszczenie reklamy.

F. Różne media:

Różne media to nieosobowe kanały komunikacji, które ludzie wymyślili, wykorzystali i nadal używają.

Jakie funkcje ma reklama dla producentów i dostawców? Czy naprawdę muszą wydać te wszystkie pieniądze? Aby odpowiedzieć na te pytania, należy pamiętać o nadzwyczajnej złożoności rynków w naszym społeczeństwie. Wzrost zamożności konsumentów został zrównoważony przez szybki wzrost możliwości wydatkowania. Więcej i różne produkty i usługi domagają się uwagi. Wiele z nich jest początkowo co najmniej nieznanych konsumentowi. Czy można się dziwić, że reklama, która informuje o dostępności produktów i usług na rynkach, wzrosła w odpowiedzi na tę potrzebę?

Wczesny wzrost reklamy można wytłumaczyć potrzebami masowych producentów towarów, aby dotrzeć do masowych rynków odległych od miejsca produkcji. Bez takich rynków masowa produkcja nie mógłby być uzasadniona, a zatem reklama służyła stymulowaniu popytu w gospodarce, aby uniknąć nadwyżek wytwarzanych dóbr. W związku z tym wczesna reklama polegała głównie na zwykłym ogłoszeniu, aby pobudzić popyt. Ostatnio masowe rynki zostały poddane procesom fragmentacji, znanym jako demasyfikacja.

W obliczu rosnącej fragmentaryzacji sama reklama musiała się zmienić. Widać to w malejącym znaczeniu mediów szerokopasmowych (o masowej widowni), takich jak gazety masowe i kanały telewizyjne (takie jak Star, Zee i Sony) oraz w rozwoju wąskopasmowych mediów (o małej widowni), takich jak wysoce specjalistyczne czasopisma i niektóre niszowe kanały telewizji satelitarnej (takie jak Discovery).

Wyjaśnia również rozwój bezpośredniej poczty, dzięki której wiadomości reklamowe mogą być kierowane bezpośrednio do konsumentów, o których wiadomo, że są nimi zainteresowani. Można to przeciwstawić raczej marnotrawnemu wykorzystaniu mediów szerokopasmowych, które wśród swoich odbiorców zawierają wiele osób, które nie są zainteresowane reklamowanym produktem.

Czy są zatem sposoby, na jakie konsumenci korzystają z reklam? Zapewne dostarcza informacji o możliwościach wydatkowania i umożliwia dokonywanie świadomych wyborów dotyczących zakupów przynajmniej w okolicznościach, w których reklama jest podejmowana etycznie. Z punktu widzenia mediów rozrywkowych obecność reklamy niewątpliwie zwiększa dostępną różnorodność i zmniejsza widoczną cenę dla konsumentów.

To, jak duże są reklamy, zależy od rodzaju produktu i częstotliwości jego zakupu. Przyczynia się to w największym stopniu, gdy:

1. Świadomość nabywcy dotycząca produktu jest niska

2. Sprzedaż przemysłu rośnie, a nie utrzymuje się na stałym poziomie lub spada

3. Produkt ma cechy, które nie są oczywiste dla kupującego

4. Możliwości zróżnicowania produktów są duże

5. Dochody uznaniowe są wysokie

6. Wprowadzany jest nowy pomysł na produkt lub nową usługę

Istnieje kilka czynników, które mogą przyczynić się do wysokiego poziomu wydatków na reklamę. To są:

ja. Siła konkurencji, która istnieje na rynkach i pomiędzy nimi, gdzie konkurencja jest ograniczona, konieczność reklamy będzie mniejsza;

ii. Wysoka elastyczność popytu i wrażliwość cenowa będą powodować potrzebę reklamy w okresach inflacji cenowej lub spowolnienia gospodarczego w celu utrzymania poziomu popytu;

iii. Znaczenie marki na rynku, na którym tożsamość marki jest silna, reklama jest konieczną inwestycją w celu utrzymania równości marek;

iv. W przypadku produktów, dla których dominujący wybór nośników reklamy jest telewizyjny, będą musiały wydać więcej niż te, które korzystają z prasy, ponieważ telewizja jest zwykle droższym medium niż prasa.