Esej o reklamie handlowej (816 słów)

Esej o reklamie handlowej!

Jest to bardzo specyficzny rodzaj reklamy B2B, która jest skierowana wyłącznie do dystrybutorów, głównie hurtowników, agentów, importerów / eksporterów oraz wielu rodzajów sprzedawców detalicznych, dużych i małych. Towary są reklamowane w celu ich odsprzedaży, a klienci nie biorą udziału w żadnej działalności produkcyjnej, a co za tym idzie, w dodawaniu wartości.

Termin "prasa branżowa" jest czasami używany luźno i myląco w celu uwzględnienia wszystkich publikacji niepochodzących od konsumentów. Ściśle mówiąc, a rozróżnienia są sensowne, prasa branżowa jest czytana przez handlowców, przez prasę techniczną przez techników i profesjonalną prasę przez profesjonalistów, takich jak nauczyciele, lekarze, prawnicy i architekci.

Istnieje kilka czasopism, które są trudne do zdefiniowania tak ostro, a ich czytelnictwo może rozprzestrzeniać się na więcej niż jedną grupę. Na przykład magazyn budowlany można przeczytać zarówno w branży budowlanej, jak iw zawodzie architekta.

Celem reklamy w prasie handlowej jest informowanie handlowców i handlowców o towarach dostępnych do odsprzedaży, niezależnie od tego, czy przypomina im się ugruntowane marki, wprowadza nowe linie, czy też, jak to często bywa, ogłasza specjalne starania, aby pomóc sprzedawcom w sprzedaży towarów. Te reklamy z kolei ułatwią marketing push, ponieważ pobudzą popyt wśród przedsiębiorców, ogłaszając różne zachęty.

Handlowcy z kolei będą przekazywać produkty klientom końcowym za pośrednictwem różnych ofert promocyjnych. Na przykład obniżki cen, lepsze warunki handlowe, nowe pakiety, kampanie reklamowe dla konsumentów lub programy promocji sprzedaży to zachęty do stymulowania popytu wśród przedsiębiorców. Takie reklamy zachęcają do zapytań i zamówień, a także wspierają sprzedawców w terenie, gdy dzwonią do dystrybutorów.

Prasa branżowa nie jest obowiązkowa dla tego rodzaju reklamy. Może istnieć mieszanka dwóch lub trzech mediów skierowanych do handlu. Często wykorzystuje się pocztę bezpośrednią, zwłaszcza gdy konieczne jest dostarczenie wielu informacji, takich jak harmonogramy kampanii reklamowych dla konsumentów podające daty i godziny, kiedy i gdzie reklama będzie miała miejsce w prasie, radiu i / lub telewizji.

Wiele razy wysyłane są wiadomości do instytucji takich jak uczelnie, które informują o nowych publikowanych książkach itd. Repliki reklam mogą być reprodukowane, być może pełnowymiarowe, np. "Arkusz - rozmiar dużej strony gazety", który rozkłada się do wygodnego rozmiaru koperty do zamieszczania.

Ten bezpośredni mail shot może również zawierać zdjęcia i szczegóły materiału wystawowego, które są dostępne, wraz z formularzem zamówienia. Może również zawierać szczegółowe informacje o "spółdzielczych" programach reklamowych, w których producent w pewien sposób przyczynia się (grafika, płatność częściowa) do własnej reklamy detalisty w lokalnych mediach.

Wystawa handlowa może być kolejnym użytecznym medium, sponsorowanym przez magazyn branżowy lub stowarzyszenie handlowe, w którym udział wezmą dystrybutorzy. Niektóre z większych wystaw mogą być otwarte, lub otwarte w niektóre dni, również dla ogółu społeczeństwa, np. Wystawy samochodów i mebli.

Czasami można kupić komercyjny czas antenowy, aby poinformować sprzedawców detalicznych o nowych liniach, a sprzedawcy detaliczni mogą zostać wysłani pocztą, aby poinformować ich, że konsumenckie kampanie reklamowe wkrótce pojawią się w telewizji. W regionach telewizyjnych można zorganizować wiele wspólnych programów z pomocą firm telewizyjnych, takich jak specjalne zespoły sprzedaży, które odwiedzają sprzedawców detalicznych lub wizyty w studiu, gdy sprzedawcy z regionu są zapraszani do wyświetlania przyszłych reklam.

W reklamach tych należy położyć nacisk na korzyści związane z zaopatrzeniem się w produkt (zwłaszcza w celu uzyskania odpowiedniej dystrybucji przed kampanią reklamową konsumenta) dla sprzedawców detalicznych (dużych sieci lub firm jednoosobowych). Korzyścią będzie wyższa sprzedaż i większe zyski, a atrakcyjność odniesie się do chęci sprzedawcy, by zarabiać pieniądze. W ten sposób reklama handlowa będzie musiała również konkurować z działaniami konkurencyjnych producentów.

Reklama handlowa będzie postrzegana jako część całkowitej kampanii reklamowej produktu, a więc będzie produkowana przez tę samą agencję reklamową, która obsługuje reklamy konsumenckie. Jednakże, mając na uwadze, że reklama konsumencka ma na celu przekonanie konsumenta o korzyściach, jakie można uzyskać dzięki kupowaniu produktu, reklama handlowa ma na celu przekonanie sprzedawcy o korzyściach, jakie wynikną ze sprzedaży produktu.

Reklama handlowa wspiera dystrybucję. Przygotowuje drogę. Nie ma sensu reklamować produktów i zachęcać konsumentów do kupowania ich, jeśli "towarów nie ma w sklepach. Popyt wytworzony przez reklamę konsumencką musi być zaspokojony przez dostępność towarów w sklepach. To właśnie oznacza "odpowiednia dystrybucja". Jeśli reklamowanych towarów nie można kupić, klienci nie kupią ani produktu, ani konkurencyjnego produktu.

Można zrozumieć, że reklama handlowa jest częścią procesu sprzedaży, podczas gdy reklama konsumencka jest częścią procesu wyprzedaży. Jest to również znane jako strategia "push-pull", co oznacza, że ​​wysiłki mające na celu nakłonienie sprzedawcy do zakupu i promocji akcji "popychają" produkt do handlu, a jednocześnie starają się nakłonić konsumenta do zakupu "pociągają" towary za pośrednictwem systemu dystrybucji .