Jak zdobyć przewagę konkurencyjną na globalnym rynku? - Odpowiedziałem!

Niektóre z najważniejszych sposobów na ponowne uzyskanie przewagi konkurencyjnej na rynku globalnym są następujące:

Aby uzyskać przewagę nad konkurencją, globalna firma musi wykorzystać swoje kompetencje we wszystkich lokalizacjach, w których prowadzi działalność.

Zdjęcie dzięki uprzejmości: european-coatings.com/var/ezflow_site/storage/images/grow.jpg

Większość branż stanie się globalna w najbliższej przyszłości. Na rynku globalnym koszty i jakość będą ważnymi czynnikami sukcesu, a niskie marże będą normą. Globalna przewaga konkurencyjna oznacza posiadanie najlepszych technologii i procesów projektowania, produkcji, sprzedaży i serwisowania produktów po najniższych możliwych kosztach.

Aby uzyskać trwałą globalną przewagę konkurencyjną, firma musi wykorzystać swoje możliwości na całym świecie, aby cała firma była większa niż suma jej części. Sprzedaż globalna, posiadanie globalnych marek lub prowadzenie działalności w różnych krajach nie wystarczy.

Większość tak zwanych globalnych firm nabyło lub założyło firmy na całym świecie, ale każdy regionalny lub krajowy podział nadal działa jako autonomiczny biznes z własnymi wyjątkowymi ograniczeniami, własnymi ograniczonymi możliwościami i własnymi strategiami.

Takie firmy nie będą miały globalnej przewagi konkurencyjnej. Firmy geograficzne globalnej firmy będą musiały zostać zintegrowane, aby najbardziej zaawansowana wiedza w danej dziedzinie, czy to technologia, marketing, czy księgowość, nie była ograniczona do jednej lokalizacji lub działu. Firma będzie musiała wykorzystać swoją wiedzę fachową, tam, gdzie jest to możliwe, we wszystkich swoich działaniach na całym świecie.

Różne preferencje konsumentów mogą wymagać od firmy posiadania regionalnych centrów produkcyjnych. Mimo że cechy, wymiary i konfiguracje produktów mogą się różnić w zależności od rynku, większość technologii i procesów produkcyjnych stosowanych w regionalnych centrach produkcyjnych powinna być najlepsza dla firmy.

Różne produkty można budować na tej samej podstawowej platformie, więc podczas gdy każdy rynek otrzymuje produkt zgodnie z jego wymaganiami, firma uzyskuje korzyści ekonomiczne. Duża część wspólnych komponentów może być również wykorzystywana w produktach przeznaczonych na różne rynki, co obniży koszty projektowania i produkcji, a także poprawi jakość.

Globalna firma, która zaprojektuje i wykona całkowicie nowe produkty na każdym z rynków, poniesie dodatkowe koszty w projektowaniu i nie uzyska ekonomii skali produkcji wspólnych elementów. Pracownicy globalnej firmy powinni swobodnie wymieniać się pomysłami, procesami i systemami ponad granicami. Powinny współpracować, aby zidentyfikować najlepsze globalne szanse i najgorsze globalne problemy, przed którymi stoi firma.

Jednocząca wartość takiej globalnej firmy skupia się na kliencie oraz intensywnym i ciągłym wysiłku, aby zrozumieć i odpowiedzieć na rzeczywiste potrzeby klientów. Taki wysiłek prowadzi do przełomowych produktów i usług, które zdobywają lojalność klientów.

Firma nie może stać się firmą globalną z dnia na dzień tylko dlatego, że jej dyrektor generalny upoważnia ją do tego. Pracownicy muszą znaleźć pomysł atrakcyjny i korzystny dla nich, a to jest zasadniczo powolny i edukacyjny proces. Starsi menedżerowie muszą nieustannie komunikować wizję firmy i jej długoterminowe cele. Każdy pracownik musi wierzyć, że zarządzanie firmą w wartości zintegrowanej ma wielką wartość. Ludzie z różnych regionów i krajów muszą się spotykać na prawdziwych projektach, które rozwiązują rzeczywiste problemy.

Kiedy te przymusowe interakcje między pracownikami różnych działów, regionów i krajów zaczynają pokazywać wyniki w projektach, do których pracy zostali przydzieleni, zaczynają wierzyć w użyteczność dostępu do talentów i technologii z dowolnego miejsca, w którym jest ona dostępna w firmie.

A jeśli firma nie musi wracać do swoich dawnych regionów, musi okresowo przyporządkowywać ludziom z różnych działów, regionów i krajów wspólne projekty. Docelowo globalna firma będzie miała transgraniczne zespoły biznesowe, które będą prowadzić wszystkie operacje na całym świecie. Te zespoły będą miały cele funkcjonalne i marki oraz będą identyfikować i służyć najlepszym globalnym możliwościom.