Jak zidentyfikować odbiorców docelowych swojego produktu? - Odpowiedziałem!

Uzyskaj odpowiedź: Jak zidentyfikować grupę docelową swojego produktu?

Grupa docelowa to grupa, do której kierowana jest reklama. Wybór rynku docelowego powinien być poprzedzony jednym rozsądnym uzasadnieniem - powinien zawierać najlepsze perspektywy, które kupią produkt.

Zdjęcie dzięki uprzejmości: friendfiler.com/wp-content/uploads/2013/01/21.jpeg

Na rynkach konsumenckich rynek docelowy można zdefiniować w kategoriach grupy społeczno-ekonomicznej, wieku, płci, częstotliwości zakupów i stylu życia. Na rynkach biznesowych rynek docelowy może być zdefiniowany pod względem rodzaju branży, wielkości zamówienia, specyfikacji produktu oraz relacji między kupującym a sprzedającym.

Niezwykle ważne jest jasne i precyzyjne określenie docelowych odbiorców. Reklama musi być przeznaczona tylko dla docelowych odbiorców, a nie dla innych, nawet jeśli inni klienci na peryferiach są zainteresowani ofertą.

Poza tym organizacja może odczuwać pokusę, by zmienić jej reklamy dla klientów, którzy nie należą do grupy docelowej, tracąc w ten sposób koncentrację. Firma, która chce skupić się na młodzieży, może znaleźć chętnych na swoje produkty wśród starszych klientów.

Reklamy nie można przeformułować tak, aby obejmowały tych starszych konsumentów, mimo że mogą stanowić atrakcyjną propozycję przychodów. Środkowa ścieżka nie byłaby atrakcyjna dla docelowej grupy docelowej, młodzieży.

Gdy firma zidentyfikuje docelowych odbiorców, musi ją dokładnie zbadać, aby lepiej ją zrozumieć. Musi przeanalizować, dlaczego klient kupiłby swój produkt, oraz kryteria wyboru, które wykorzystałby do oceny marek.

Kryteria wyboru to czynniki, które klienci wykorzystują do oceny marek w kategorii produktu. Te z kolei kształtowane są przez kilka innych czynników zewnętrznych (takich jak dochód, klasa społeczna, wpływ grupy odniesienia, kultura, sytuacje kupna) i czynników psychologicznych (takich jak percepcja, poziom postaw i zaangażowania).

Reklama na rynkach biznesowych może być interesująca, ale także intrygująca, ponieważ różni członkowie jednostki decyzyjnej stosują różne kryteria wyboru w celu oceny produktu. Na przykład menedżer ds. Zakupów wykorzystuje koszt produktu do oceny, czy może go kupić, podczas gdy inżynier ocenia ten sam produkt pod kątem jego technicznego zaawansowania.

Najlepiej byłoby, gdyby dostawca wykorzystał dwie reklamy, jedną prezentującą techniczne wyrafinowanie produktu, a drugą podkreślającą jej niski koszt względny. Nawet pojazd medialny użyty w obu reklamach musi być inny, ponieważ podczas gdy inżynier czytałby czasopisma techniczne, aby być na bieżąco z najnowszymi technologiami w swojej dziedzinie, kierownik zakupów czytałby dzienniki komercyjne, aby być na bieżąco z ilością produktów, które prawdopodobnie kupi.

Proces podejmowania decyzji przez konsumentów może również obejmować różne etapy i różne role odgrywane przez różne osoby, w zależności od rodzaju podejmowanej decyzji o zakupie. Reklamodawca musi zdecydować, na czym koncentruje się reklama pod kątem spełnienia określonych kryteriów wyboru, które są stosowane przez ważne podmioty podejmujące decyzje.

Podobnie jak na rynkach przemysłowych, firma może musieć wykonać więcej niż jedną reklamę, aby uwzględnić różne kryteria wyboru stosowane przez różnych graczy w procesie podejmowania decyzji. Ważne jest, aby zdecydować, kogo reklama próbuje wywrzeć wrażenie i wpłynąć, a następnie odpowiednio sformułować swój apel.