Wpływ komunikatu reklamowego: Racjonalny i emocjonalny

Wpływ reklamy Wiadomość: Racjonalna i emocjonalna!

Jeśli wiadomość zostanie uznana za "dopasowaną" do wydania, należy podjąć decyzję o wykonaniu wiadomości. Wpływ na komunikat zależy nie tylko od tego, co zostało powiedziane, ale także, co ważniejsze, od tego, jak się to mówi. Obejmuje to 2 parametry:

Racjonalne pozycjonowanie: Co jest powiedziane?

Pozycjonowanie emocjonalne: jak to się mówi?

Twórcy muszą znaleźć spójny styl, dźwięk, słowa i format do wykonania komunikatu. Wspólne style wykonania wiadomości obejmują (Pamiętaj: poniższa lista nie jest wyczerpująca):

ja. Musical:

Reklama Airtel z udziałem AR Rehman

ii. Demonstracja:

Prosta w odbiorze demonstracja skupia się na tym, jak korzystać z produktu lub co może zrobić dla użytkowników. Przykładem jest reklama Harpica, w której Roshan Abbas sprawdza gospodarstwo domowe i pokazuje, że Harpic może być lepszym środkiem czyszczącym "meble toaletowe" (mam nadzieję, że zrozumiałeś!)

iii. Rozwiązanie problemu / unikanie problemów:

W rozwiązaniu problemu, znanym również jako "product-as-hero", wiadomość zaczyna się od problemu, a produkt jest rozwiązaniem. Najlepszym przykładem może być reklama mydła, detergentu lub pasty do zębów. Odmianą jest format komunikatu o unikaniu problemu, w którym produkt pomaga uniknąć problemu. Dettol soap ad harps na tej idei, która pokazuje, że każdy może trzymać z dala zarazków po prostu używając go, choć w skrajnym stopniu narażenie na brud, zanieczyszczenie powietrza i inne niehigieniczne środowisko. Unikanie problemów jest jedną z form przyciągania zagrożeń, która jest często wykorzystywana do reklamowania produktów ubezpieczeniowych i środków higieny osobistej.

iv. Kawałek życia:

Ten format jest skomplikowaną wersją rozwiązania problemu wystawionego w formie dramatu, w którym "typowi ludzie" mówią o wspólnym problemie i rozwiązują go. Przykładem takiego typu jest reklama Eno, która przedstawia typowe napięcie między teściową i synową, bardzo często spotykaną w indyjskiej rodzinie. Reklama pokazuje, że osoba cierpiąca na niestrawność została poinformowana przez matkę (która nie chciała dać żonie szansy na wypowiedzenie się), aby podjąć różne działania, które wyglądały podobnie jak Hajmola i Gelusil. Kiedy wszystkie te opcje zawiodły, w końcu jego żona miała szansę dać Eno, który stworzył szybkie lekarstwo. Reklama przedstawia odwieczną pseudo konkurencję pomiędzy saas-bahu nawet w trywialnym wydaniu.

v. Nastrój lub obraz:

Reklama McDowell Celebration

vi. Porównanie:

Porównanie kontrastuje dwa lub więcej produktów i stwierdza, że ​​marka reklamodawcy jest lepsza. Porównanie może być bezpośrednie, z wymienionymi konkurentami, takimi jak reklamy drukowane, w których jedna marka telewizyjna porównuje się z innymi znanymi markami (z nazwami) pod określonymi parametrami lub pośrednio, z jedynie odniesieniem do "innych wiodących marek" lub w przypadku niektóre reklamy telewizyjne detergentu z niemarkowym odpowiednikiem. Czasami reklamy przedstawiają pewną wielkość (tabletka trawienna odnosząca się do Hajmola), kolor (jak niebieski Robin lub fioletowy Ujala) lub dowolne inne cechy bez wymieniania nazwy. Podobnie jak w demonstracji, widzenie jest wiarą, a więc przekonanie jest celem.

vii. Bezpośredni:

Faktyczny lub informacyjny komunikat przekazuje informacje bez żadnych sztuczek, emocji i efektów specjalnych. Na przykład w reklamie niszowej witryny dla kobiet witryna internetowa reklamuje, że "to miejsce, w którym dzisiejsze wykształcone, zamożne kobiety znajdują szczegółowe informacje na temat spraw, na których im zależy" i że ponad dwa miliony kobiet odwiedza każdego miesiąca "najwyższy skład kobiet zawodowych / kierowniczych w dowolnej sieci. "

viii. Fantazja:

Pomaga to konsumentom uciec od monotonii prawdziwego życia do utopijnego świata.

IX. Rzecznik / opinia:

W tym formacie reklama używa celebrytów lub utworzonych znaków (znaku Fido w reklamie 7-stronnej), których porady lub prośby mają przemawiać w imieniu produktu, aby zwiększyć jego wiarygodność. Przykładem jest reklama Aamira Khan-Соkе po kontrowersjach związanych z pestycydami, w której widziano, jak łagodził on obawy związane z piciem Coli, powołując się na różne mechanizmy kontroli jakości, a na koniec sam pijąc

x. Teasery:

Reklamy typu Mystery, które nie identyfikują produktu lub nie dostarczają wystarczających informacji, aby mieć sens. Teasery tworzą ciekawostkę i przemawiają do anty-twardych postaw sprzedawców docelowych klientów.

xi. Styl życia:

Takie podejście jest używane do reprezentowania stylu życia, do którego przyzwyczajona jest docelowa publiczność lub do której dąży. Bardzo dobrym przykładem może być kampania reklamowa Raymonda "The Complete Man".

XII. Naukowy:

Jest to najbardziej przydatne w przypadku produktów technicznych lub opisu szczegółów technicznych produktów lub ich zalet. Przykładem jest reklamacja reklamacyjna, która twierdzi, że produkt zawiera wszystkie 23 niezbędne składniki, aby dzieci mogły zdrowo rosnąć.

Ton i podejście:

Ponieważ kopia reklamy jest napisana tak, jakby była konwersacją, można ją również opisać w kategoriach tonów głosu. Większość reklam jest napisana tak, jakby mówił anonimowy spiker. Jednak nawet z anonimowością ton głosu może być identyfikowalny. Niektóre reklamy są rozgniewane, niektóre są nachalne, inne przyjazne; inne są ciepłe lub podekscytowane. Dźwięk wiadomości, podobnie jak ton głosu, gdy rozmawiasz z kimś, odzwierciedla emocje lub postawę za reklamą.

Reklamy mogą być zabawne, poważne, smutne lub pełne obaw. Kreatywne przesłania dla ICICI Bank (wspierane przez Amitabh Bachchan) zostały zaprojektowane, aby nadać bankowi przyjazny, pewny siebie i troskliwy ton głosu. Ostatnio postawa stała się synonimem stylu reklamy, który jest pod twoim adresem, skandaliczny, a nawet szorstki.

Reklamodawcy używają humoru, ponieważ przyciągają uwagę i mają nadzieję, że ludzie będą przekazywać ciepłe uczucia, jakie mają, gdy są przyjmowani do produktu. Aby reklama humorystyczna była skuteczna, przesłanie sprzedające musi wzmocnić poczucie humoru. Hum - nasze nigdy nie powinny być używane do wyśmiewania produktu lub jego użytkownika.

Wykonanie wiadomości to sposób, w jaki reklama przedstawia swoje informacje. Reklama powinna natychmiast zwrócić na siebie uwagę i wzbudzić zainteresowanie konsumentów, wzbudzić pragnienie dobra i zmotywować do zakupu. Style wykonania często wpływają na wybór nośnika. Na przykład druk działa dobrze w przypadku naukowych stylów wykonania, podczas gdy demonstracja i style muzyczne są bardziej prawdopodobne w reklamie telewizyjnej. Elementy formatowania, takie jak rozmiar reklamy, kolor i ilustracja, będą miały wpływ na wpływ reklamy i jej koszt. W reklamie drukowanej nagłówek jest najczęściej narzędziem do wykonywania importów.