Znaczenie sponsoringu w reklamie i promocji sprzedaży: od Meenaghan (1983)

Znaczenie sponsoringu w reklamie i promocji sprzedaży!

Meenaghan (1983) zdefiniował sponsorowanie jako "świadczenie pomocy finansowej lub rzeczowej na rzecz działalności komercyjnej organizacji w celu osiągnięcia celów komercyjnych".

Gardner i Shuman (1988) uznali sponsoring za "inwestycję w przyczyny lub zdarzenia wspierające cele korporacyjne (na przykład poprzez poprawę wizerunku firmy) lub cele marketingowe (takie jak zwiększenie świadomości marki)." Sponsoring osiąga te cele poprzez tworzenie i utrzymywanie w umysłem konsumenta powiązanie marki z wydarzeniem, które docelowy konsument cenił wysoko (Crimmins & Horn, 1996).

Sponsoring jest objęty działaniem poniżej aktywności liniowej. Podobnie jak większość działań poniżej linii, rośnie popularność. Pod pewnymi względami sponsoring osiąga wiele funkcji wystaw, szczególnie pod względem jakości odbiorców. Ustaliliśmy już, że w środowiskach marketingu typu business-to-business członkowie jednostki decyzyjnej o wysokim statusie są notorycznie trudno kontaktować się osobiście. Firma sponsorująca wydarzenie może zaprosić ważnych uczestników DMU potencjalnego klienta do wydarzenia, umożliwiając w ten sposób nawiązanie osobistego kontaktu w środowisku towarzyskim.

Sponsoring ma silny składnik PR, a firmy mogą z niego korzystać. Na wiele sposobów. Bycie związanym ze sztuką może dać silne poczucie wsparcia i bycia częścią społeczeństwa. Ważni klienci i inne kluczowe osoby z innych wpływowych grup społecznych mogą zostać zaproszeni na wydarzenia artystyczne, takie jak koncerty, przedstawienia lub opera. Następnie mogą mieszać się z artystami i pracownikami kierunkowymi, dzięki czemu można dotrzeć do kluczowych osób, które były ukierunkowane na taką promocję, zapewnić rozrywkę, a długotrwałe relacje budują i podtrzymują powody, dla których komercyjne firmy sponsorują sztukę:

Sponsoring sportu:

Sponsoring imprez sportowych to oczywiście wielki biznes i prawie każdy jest zaznajomiony z jakąś formą sponsorowanego wydarzenia sportowego, zwłaszcza piłki nożnej, krykieta, hokeja i golfa. Sponsoring sportu wnosi wysoki wkład do organizacji sponsorującej. Istnieje również pewna wartość rozrywkowa dla sponsorowania sportu w zakresie dodatkowych biletów dla kluczowych klientów na sponsorowane wydarzenie, wykorzystując go jako nagrodę dla pracowników sprzedaży, którzy osiągnęli swoje cele i tak dalej. Niektóre z głównych powodów, dla których firmy angażują się w komercyjne sponsorowanie sportu, są następujące: (lista ta nie jest wyczerpująca, lecz jedynie orientacyjna)

ja. Budowanie świadomości nazwy firmy

ii. Osiągnięcie związku ze szczególną aktywnością sportową, taką jak ITC i golf, JK Tyres i wyścig kartingowy oraz LG / Pepsi z krykieta.

iii. Zabawa ważnych klientów

iv. Próba uczynienia nieinteresującego produktu lub usługi bardziej interesującą przez skojarzenie

v. powiązanie produktu z sukcesem danego zespołu; przykładem może być indiańska drużyna Crocket i Pepsi lub Sahara

Sponsoring sztuki:

Większość ludzi może zrozumieć, dlaczego firmy angażują się w sponsoring sportu. Dla wielu jest jednak mniej oczywiste, dlaczego angażują się w sponsoring sztuki. Kiedy rozmawiamy o sponsorowaniu sztuki, bardzo szeroko pojmujemy termin "sztuka". Zasadniczo sztuka w tym kontekście jest wszystkim, co nie jest sportem. Powody, dla których firmy komercyjne sponsorują sztukę, obejmują:

1. Aby uzyskać osobisty kontakt z osobami o wysokim statusie

2. Firma postrzegana jako dobroczyńca społeczeństwa

3. Sponsorowanie działalności mniejszości i edukacji

4. Wydaje się, że chcesz coś wrzucić do społeczności

Zaletą sponsoringu jest to, że daje on możliwość, aby nazwa produktu była widoczna w prestiżowym kontekście. Ograniczenie sponsoringu w obecnych sytuacjach zapewnia mniej możliwości niż reklamy w celu stworzenia złożonego wizerunku marki.