Znaczenie zrozumienia przyszłości marketingu dla marketera

Zapoznaj się z tym artykułem, aby dowiedzieć się o znaczeniu zrozumienia przyszłości marketingu dla marketera

Marketerzy muszą zrozumieć, że przyszłe wydarzenia nie są ani całkowicie nieprzewidywalne, ani całkowicie przewidywalne. Śledzenie istotnych zmiennych, które mogą mieć wpływ na przyszłość, znacznie pomogłoby.

Zdjęcie dzięki uprzejmości: oxfamblogs.org/fp2p/wp-content/uploads/Future-of-Ag.png

Marketerzy często mają binarny pogląd na temat niepewności na swoich rynkach. Uważają oni, że przyszłość rynku jest absolutnie pewna, tzn. Wszystkie zmienne wpływające na rynek i ich skutki są znane, lub uważają, że przyszłość ich rynków jest całkowicie niepewna, tzn. Nawet zmienne wpływające na rynek są nieznane. W scenariuszu absolutnej pewności marketerzy podejmują ostateczne i pozornie wolne od ryzyka decyzje.

Wprowadzają swoje linie produktowe na nowy rynek lub wprowadzają rozwijającą się technologię do swoich produktów, mając pewność, że przyszłość będzie przebiegać zgodnie z ich przewidywaniami. Jednak prognozy te mogą i są nieskuteczne, ponieważ ich analiza może omijać lub oceniać błędnie niektóre zmienne, które wpływają na ich rynek. A ponieważ w tych decyzjach jest duże zaangażowanie zasobów, ogromne straty są prawdopodobne, jeśli ich przewidywania pójdą źle.

Inną wadą przyjmowania scenariusza absolutnej pewności jest to, że firma może nie zauważyć ewolucyjnego charakteru swoich rynków i nie przygotowuje się odpowiednio do radzenia sobie z inną technologią lub innymi kryteriami wyboru klienta.

W scenariuszu całkowitej niepewności marketerzy nie przeprowadzają żadnej analizy i polegają na swoich instynktach do podejmowania decyzji. Wprowadzają produkty i wchodzą na nowe rynki bez żadnych badań i analiz swoich rynków. Niektóre z tych inicjatyw mogą okazać się ryzykowne, a firma może ponieść duże straty. Niektórzy menedżerowie są całkowicie zaskoczeni tą sytuacją i nie są w stanie podejmować żadnych decyzji.

Ale nie jest to właściwy sposób radzenia sobie z niepewnością rynków. Żaden rynek nie jest ani całkowicie pewny, ani całkowicie niepewny. Na każdym rynku istnieje pewna niepewność między całkowitą niepewnością a absolutną pewnością. Marketer musi ocenić poziom niepewności, zanim zdecyduje się na ruch strategiczny.

Niepewność zależy od wiedzy marketera o tym, które zmienne wpłyną na rynek i od tego, jak te zmienne będą występować w przyszłości. Jeśli znana jest konkretna zmienna i jej efekty, marketer może wcześnie zatwierdzić zasoby w odniesieniu do tej zmiennej.

Na przykład, jeśli firma ma pewność, że dana technologia będzie najbardziej skuteczna w przyszłości; może poświęcić zasoby na jej rozwój. Ale jeśli nie ma pewności co do natychmiastowej akceptacji technologii przez klientów, nie powinno spieszyć się z budowaniem dużego współczynnika dla produkcji produktu. Powinien przeprowadzić więcej badań i czekać na przesłanie większej ilości informacji.

Istotą pomysłu jest śledzenie możliwych zmiennych i zbieranie informacji o wpływie tych zmiennych w przyszłości. I jak tylko będzie wiadomo, jak konkretna zmienna będzie odtwarzana w przyszłości, należy zaangażować w nią zasoby. Ale jeśli efekty nie są znane, firma powinna zebrać więcej informacji przed zaangażowaniem zasobów. Gdyby ta strategia była przestrzegana, firma poczyniłaby pewne postępy, nawet jeśli ogólny obraz rynku nie jest jasny, ponieważ nie czeka na wszystkie informacje z rynku przed zaangażowaniem zasobów.

Nie jest całkowicie nieprzygotowany, gdy rynek okaże się dla niego korzystny. Podobnie, ponieważ firma nie dokonała całkowitej inwestycji jednorazowo, jest w stanie zminimalizować straty, jeśli ostateczny obraz rynku nie wygląda dobrze dla firmy.

Marketer nie powinien czekać na pojawienie się całego obrazu ani założyć, że pojawi się pewien obraz. Powinien obserwować linie i cienie, które pojawiają się na płótnie i nadal podejmować właściwe decyzje.