Marketing międzynarodowy: jego funkcje i potrzeby

"Marketing międzynarodowy to wielonarodowy proces planowania i realizacji koncepcji, ustalania cen, promocji i dystrybucji pomysłów, towarów i usług w celu tworzenia wymiany, która spełnia indywidualne i organizacyjne cele."

Dostępność zaawansowanych urządzeń komunikacyjnych i transportowych zmniejszyła fizyczną odległość między narodami świata i uczyniła świat globalną wioską. Kraje świata zbliżają się do udziału w globalnych możliwościach rynkowych. Zapotrzebowanie i potrzeby klientów nie ograniczają się do produktów wytwarzanych i sprzedawanych na terenie kraju. Dzisiejsi kupujący mają dostęp do towarów lub usług wytwarzanych i sprzedawanych przez zagraniczne firmy. Na przykład Sony TV, torebki Gucci, Coca-Cola, okulary Rayban, pojazdy Toyota i Ford, Arrow koszule, Levy's Jeans, książki Oxford, McDonald's Fast Food i wiele innych produktów zagranicznych firm są łatwo dostępne w dowolnym miejscu.

Podobnie produkty producentów nie są przeznaczone wyłącznie na rynek krajowy. Rozwój sieci komputerowej (Internet), e-commerce, e-biznesu, marketingu sieciowego, szybkich środków transportu i innych podobnych udoskonaleń umożliwił dostęp do produktów dowolnej firmy na całym świecie lub korzystanie z nich.

Wszystkie składniki biznesu uzyskały globalny status, tj. Rynek globalny, globalny popyt i globalną podaż. Różnice kulturowe mają tendencję do znacznego obniżenia. Klienci stali się kosmopolitami. W dzisiejszych czasach eksport lub import nie jest tak trudny, jak to było. Zamiast ograniczania, większość narodów zachęca do międzynarodowego handlu / marketingu. (Międzynarodowy, międzynarodowy, ponadnarodowy i suchy marketing globalny stosuje się zamiennie).

Zarządzanie eksportem i marketing międzynarodowy:

Zarządzanie eksportem i marketing międzynarodowy są ze sobą ściśle powiązane, ale różnią się. Zarządzanie wywozem obejmuje wyłącznie zarządzanie handlem międzynarodowym z kraju przyjmującego (eksportującego) do kraju gościa (importującego). Ogranicza się do zarządzania przepływem towarów lub usług. Podczas gdy marketing międzynarodowy jest kompleksowym i zintegrowanym terminem obejmującym również eksport produktów. W skrócie można powiedzieć, że zarządzanie wywozem jest częścią międzynarodowego zarządzania marketingowego. Zarządzanie eksportem jest ściślej związane ze sprzedażą produktów na rynku międzynarodowym.

Jest podobny do handlu międzynarodowego. Międzynarodowy marketing zajmuje się identyfikowaniem potrzeb i potrzeb rynku międzynarodowego (klientów), wytwarzaniem produktów zaspokajających te potrzeby i potrzeby oraz przyjęciem najbardziej odpowiedniego sposobu na cenę, promocję i dystrybucję produktu w celu zaspokojenia tych potrzeb i pragnień.

Współczesny marketing nie obejmuje wyłącznie sprzedaży lub dystrybucji, ale obejmuje również działalność produkcyjną, finansową i kadrową. Co więcej, działania posprzedażne są równie ważne. Jednak praktykujący zarządzanie i eksperci używają luźno tych pojęć i traktują go mniej więcej jako podobne. Konceptualna kontrowersja ma niewielkie znaczenie dla prawdziwej praktyki.

Definicje:

(Większość autorów określiła marketing międzynarodowy podobnie jak zarządzanie wywozem, praktycznie oba są różne).

Przeanalizujmy niektóre definicje:

1. Amerykańskie Stowarzyszenie Marketingu definiuje pojęcie: "Marketing międzynarodowy to wielonarodowy proces planowania i realizacji koncepcji, ustalania cen, promocji i dystrybucji pomysłów, towarów i usług w celu stworzenia wymiany, która spełnia indywidualne i organizacyjne cele."

(Tylko słowo "międzynarodowy" zostało dodane do definicji przyjętej przez ARR, co oznacza, że ​​działania marketingowe podejmowane są w kilku krajach, a takie działania powinny być koordynowane w różnych krajach)

2. Możemy zdefiniować pojęcie jako: międzynarodowe środki marketingowe do wytwarzania produktów (towarów i usług) dla klientów zagranicznych i do dokonywania niezbędnych uzgodnień w celu ich dostarczenia.

3. Międzynarodowe obawy marketingowe dotyczące produktów marketingowych w zagranicznych krajach. W tym odwołaniu możemy zdefiniować to jako: Działania marketingowe za granicą można określić jako marketing międzynarodowy. Działania marketingowe wśród krajów świata można przekształcić w marketing międzynarodowy.

4. Na koniec można powiedzieć: marketing międzynarodowy jest marketingiem dla klientów innych krajów. Polega ona na zaprojektowaniu programu marketingowego (4P), aby uzyskać pożądaną wymianę z klientami zagranicznymi, która zaspokaja ich potrzeby i pragnienia.

Możemy zidentyfikować następujące proste cechy marketingu międzynarodowego:

1. Działania marketingowe podejmowane są za granicą.

2. Jest ukierunkowany na ułatwienie wymiany między firmą a klientami z zagranicy.

3. Ma na celu zaspokojenie potrzeb klientów międzynarodowych / globalnych.

4. Międzynarodowe decyzje marketingowe podejmowane są w odniesieniu do globalnego środowiska biznesowego.

5. Obejmuje dwa lub więcej narodów.

6. Dostosowany marketing mix jest konieczny dla każdego z narodów.

7. Jest bardziej skomplikowany, a przez to trudny.

8. Rola międzynarodowych agencji handlowych wydaje się bardzo krytyczna w marketingu produktów w innych krajach.

9. Oferuje atrakcyjne możliwości wraz z wyzwaniami i zagrożeniami.

10. Wszystkie inne cechy nowoczesnego marketingu mają również zastosowanie do marketingu międzynarodowego itp.

Potrzeba i ważność:

W związku z potrzebą lub znaczeniem marketingu międzynarodowego, warto zwrócić uwagę na opinie Philipa Kotlera. Według niego, dwie siły niezbędne międzynarodowy marketing to siły naciągowe i siły pchające. Siły pchające prowadzą do zmuszania narodu do sprzedawania swoich towarów i usług w innych krajach.

Siły nacisku obejmują niższy dochód narodowy, niski dochód na mieszkańca, niski popyt wewnętrzny, niekorzystne podejście rządu, wysokie stawki podatków i ceł, siłę rządu do eksportu, aby zarobić na wymianę walut, trudny lokalny rynek itp. Siły te zmuszają marketera do wybierz rynek międzynarodowy.

Kolejny zestaw sił to siły ciągnące. Siły przyciągające przyciągają (przyciągają) biznesmenów, aby sprzedawali swoje produkty na rynku zagranicznym, aby wykorzystać atrakcyjne możliwości w innych krajach. Aby czerpać korzyści z bardziej zyskownych możliwości, są one przyciągane do biznesu w innych krajach. Zmienna prowadząca na rynek międzynarodowy może spaść albo w siłach ciągnących, albo popychających, albo w obu.

Przyjrzyjmy się pokrótce kilku korzyściom dostępnym dzięki marketingowi międzynarodowemu:

1. Zapewnia przetrwanie dla firmy i kraju.

2. Narody mogą czerpać korzyści z podziału pracy i specjalizacji.

3. Pomaga również w równoważeniu nierównego podziału zasobów naturalnych.

4. Wydłużenie cyklu życia produktu poprzez sprzedaż produktów w innych krajach.

5. Jest to ważne dla kontrolowania inflacji i osiągnięcia umiarkowanego poziomu cen.

6. Równoważenie popytu i podaży.

7. Promowanie wynalazków i innowacji na całym świecie.

8. Firmy mogą czerpać korzyści z podatków i ceł.

9. Przekaz technologiczny między krajami świata jest łatwo możliwy.

10. Marketing międzynarodowy może poprawić standard życia ludzi.

11. Wzrost międzynarodowych wyników marketingu w kierunku rozwoju społecznego i kulturalnego.

12. Pokój na świecie jest możliwy dzięki współzależności między krajami świata

13. Globalne możliwości zatrudnienia mogą pomóc w złagodzeniu problemów związanych z bezrobociem.

14. Wzrost rynku zagranicznego prowadzi do globalnego dobrobytu.

Siły / zmienne prowadzące do potrzeby marketingu międzynarodowego:

Świat stał się rynkiem globalnym. Możliwości pojawiające się w każdym kraju nie są udziałem tylko narodu. Inne narody świata mogą czerpać z nich korzyści. Ze względu na globalne myślenie, liberalne kontakty z innymi, pozytywne nastawienie do prywatyzacji, dostępne niezbędne wytyczne, udogodnienia i zachęty ostatecznie doprowadziły do ​​wzrostu międzynarodowego marketingu.

Główne siły wymagające międzynarodowego marketingu to:

1. Nierówny podział zasobów naturalnych

2. Specjalizacja i zapotrzebowanie na nadwyżki marketingowe

3. Szaleje za globalnym wzmocnieniem politycznym

4. Szybki środek komunikacji i transportu

5. Liberalizacja

6. Globalizacja lub globalne myślenie

7. Trend prywatyzacji

8. Lepsze zrozumienie i współpraca między narodami dla wzajemnych korzyści

9. Zadowalające funkcjonowanie kilku międzynarodowych organizacji lub agencji, takich jak Międzynarodowy Fundusz Walutowy (MFW), Bank Światowy, Organizacja Narodów Zjednoczonych (ONZ), Rada Bezpieczeństwa ONZ itp.

10. Rozwój i rozwój przedsiębiorstw wielonarodowych (MNC)

11. Pojawienie się globalnych możliwości marketingowych

12. Zaawansowanie technologiczne i transfer technologii.