Reklama produktów detalicznych: cele, cel i charakterystyka

Reklama produktu detalicznego: cele, cel i charakterystyka!

Lokalni sprzedawcy detaliczni, tacy jak supermarkety, domy towarowe itp., Mają szeroką gamę produktów, które chcą eksponować na ich potencjalny rynek docelowy. Teraz audiowizualne jest bardzo skutecznym medium do reklamy, które lokalni sprzedawcy preferują dla swoich asortymentów. Ale wolą lokalne kanały dla współczynnika kosztów. Opcje reklamowe i wybór mediów przez tych sprzedawców zależą ostatecznie od tego, czy dokonują re-reklamy marek krajowych, czy też pierwotnie reklamują lokalne marki.

W przypadku reklamowanych w całym kraju marek świadomość i preferencje dotyczące marki są już zbudowane. Celem tych sprzedawców w reklamowaniu tej marki produktu jest poinformowanie potencjalnego rynku o dostępności i specjalnych ofertach promocyjnych. Gazeta jest bardzo dobrym medium pod względem kosztów i rozbudowanej przestrzeni. Jakość reklamy nie ma tu znaczenia, ponieważ wizerunek marki już został zbudowany. Co więcej, lokalni reklamodawcy otrzymują atrakcyjne stawki z prasy.

Z drugiej strony istnieje wielu sprzedawców, którzy są oryginalnymi reklamodawcami, ponieważ reklamują swoje własne marki. Należą do nich banki, domy towarowe, sklep specjalistyczny, małe sklepy itp., Które sprzedają własne produkty.

Pierwotni reklamodawcy na poziomie lokalnym mają taki sam cel, jak reklamodawcy z krajowej marki, ale lokalni sprzedawcy detaliczni mają do wyboru trzy opcje dotyczące ich wyboru:

ja. Sprzedaż produktów a sprzedaż usług

ii. Szerokość asortymentu produktów

iii. Liczba i rozproszenie geograficzne klientów

Telewizja to bardzo dobry nośnik, ponieważ jest w stanie przyciągnąć dużą liczbę odbiorców. Detaliści mogą z niego skuteczniej korzystać, jeśli sprzedaje on produkty i usługi o mniejszej różnorodności, tak że tylko niektóre z nich można uznać za wiodące produkty. Sklepy meblowe, lokalne restauracje itp. Używają go szeroko. Dodatki w gazecie są również bardzo skutecznym medium.

Na przykład w Kalkucie suplement na błyszczącej stronie pojawia się w każdy piątkowy numer The Telegraph na Salt Lake City. To uzupełnienie zawiera wszystkie reklamy sprzedawców w okolicach Salt Lake. Direct mail może być również stosowany w przypadkach, gdy produkty mają szerszy mix. Handbooki są również używane do ogłaszania i specjalnych promocji. Ale zarówno dla direct mail jak i handbill liczba potencjalnych klientów powinna być wystarczająco duża.

Kolejną ważną dziedziną detalistów jest ich wizerunek sklepu. Chociaż wiele osób uważa media reklamowe produktów za podstawowe dla sprzedawców detalicznych, a media promocji sklepu jako drugorzędne, wielu sprzedawców detalicznych zależy od lojalności swoich klientów wobec ich marki i miejsca ich odwiedzania. Wielu detalistów twierdzi, że wprowadzenie klienta do sklepu jest najtrudniejszą pracą.

Reklama wizerunkowa sklepu ma następujące cele:

ja. Przywracanie marki

ii. Brand Attitude

iii. Zamiar zakupu marki

W Indiach handel detaliczny bardzo się dogadał. Dziś można spotkać ogromne sklepy detaliczne, takie jak Crossroads, Shoppers Stop i Big Bazaar itp., Które mają się dobrze. Ma świetlaną przyszłość i wygląda, jakby wszystko rosło. Obecnie jest to zjawisko miejskie występujące w metropoliach takich jak Mumbai, Delhi i Bangalore itp. Jednak ten trend przenosi się do mniejszych miast i stanowią one rynek przyszłości.

Cel reklamy detalicznej jest trzykrotnie:

(a) Aby sprzedać zakład, przyciągnąć klientów do lokalu, a w przypadku sklepu zwiększyć tzw. "ruch sklepowy" lub "stopę", czyli liczbę osób przechodzących przez sklep. Jeśli można ich zachęcić do wejścia do środka, być może uda im się kupić coś zwabionego wizualnym merchandisingiem i wystrojem wnętrz, których w innym przypadku nie mieliby ochoty kupić. Tak brzmiała oryginalna filozofia Gordona Selfridge'a, który zachęcał ludzi do odwiedzania swojego londyńskiego sklepu, lub Jessego Boota, który rozdawał towary wszystkim, aby mogli zobaczyć na stoiskach jego aptekarskich sklepów. Byli pionierami modnych zakupów.

(b) Aby sprzedawać towary, które są wyłączne dla sklepu? Niektórzy dystrybutorzy detaliczni są wyznaczeni przez dealerów dla niektórych marek, np. Dealer Forda. Inne, takie jak supermarkety, sprzedają "własne etykiety" lub "prywatne etykiety", które producenci pakują w imieniu sprzedawcy.

Marka dystrybutora znana również jako sprzedawca, sklep, dom lub marka prywatna lub marka własnej marki, ta marka jest rozwijana i jest własnością resellera, np. Hurtownika lub sprzedawcy. Sprzedawcy korzystają z marek prywatnych dystrybutorów, aby rozwijać skuteczniejszą promocję, generować wyższe marże brutto (od 25 do 30% więcej niż te oferowane przez lidera rynku) i poprawiać wizerunek sklepu.

Giant :

Gigantyczny hipermarket ma 9 takich marek:

ja. Giant Value:

Zszywki, keczup, dżem, miód, sól, środki do czyszczenia podłóg, środki do czyszczenia łazienki, zmywaki kuchenne, podkładki do szorowania, wata, wkładki douszne i worki na śmieci, herbata i pościel

ii. Giant Choice:

Zioła i przyprawy, dżemy specjalistyczne, miód i ciasteczka.

iii. Pan Giant:

Męskie stroje wizytowe

iv. G Casuals:

Męskie ubrania casual

v. Lady G:

Odzież damska

vi. Master Giant:

Odzież dla chłopców w wieku 8-14 lat

vii. Księżniczka:

Dziewczęce ubrania dla dzieci w wieku 8-14 lat

viii. G Kids:

Odzież dla dzieci w wieku 2-8 lat

IX. Bumble Bee:

Marka dla niemowląt

Według panelu AGB Super największy udział marek własnych według wartości stanowią towary papierowe (43, 6 procent), mrożonki (42, 4 procent), produkty mleczne (41, 0 procent), produkty piekarnicze (35, 0 procent), napoje (35, 0 na centów), sosów i ketchupów (27, 2 procent), konserw (27, 0 procent), żywności paczkowanej (23, 5 procent), środków czyszczących (22, 8 procent), mydła toaletowego (22, 1 procent), kosmetyków (21, 9 procent), środki do czyszczenia zębów (16, 2%) i karmy dla zwierząt domowych (8, 0%).

Jednak nie wszystkie sklepy są duże lub należą do sieci, a wiele z nich to małe firmy sprzedające różne towary. Inne będą specjalistycznymi sklepami sprzedającymi, powiedzmy, kwiaty, artykuły fotograficzne, mięso, ryby, owoce i warzywa lub towary modowe.

Są też sklepy niszowe, które sprzedają produkty takie jak skarpety, krawaty lub koszule. Sprzedaż detaliczna w sklepach mieszanych stała się popularna także w małych punktach turystycznych, w których sklep specjalistyczny może sprzedawać komplementarne linie, takie jak rzeźnik sprzedający warzywa w puszkach lub napoje bezalkoholowe, a nawet produkty żywnościowe nie na zamówienie, takie jak odzież.

Klub HP:

Hindustan Petroleum Corporation Ltd (HPCL) wprowadziła swoją markę detaliczną Club HP w 15 sklepach w bliźniaczych miastach Hyderabad i Secunderabad. Ta strategiczna inicjatywa w zakresie marketingu detalicznego ma na celu zapewnienie klientom pewnego zakresu produktów i spersonalizowanych usług w zakresie opieki nad pojazdami i konsumentami. Zestaw produktów i usług dla sklepów na autostradach byłby nieco inny.

Typowe gniazdo HP-Club zapewniałoby paliwo wysokiej jakości, szybkie kontrole pierwszej pomocy, cyfrowe wieże powietrzne i usługi referencyjne dla pomocników ekspertów, dla których HPCL związał się z Maruti i Hyundaiem do chwili obecnej. Finansowanie pojazdów i usługi związane z ubezpieczeniami byłyby dostępne wraz z udogodnieniami w zakresie płatności rachunków za pomocą kart kredytowych. Wreszcie, odświeżyć obiekty, takie jak napoje bezalkoholowe i małe pakowane przekąski i toalety byłyby dostępne.

(c) Sprzedaż towaru w sklepie, szczególnie w sytuacjach, gdy ruch ma tendencję do spowolnienia, być może w przypadku produktów sezonowych lub reprezentatywnych, lub ofert specjalnych. To ostatnie może być regularną polityką lub może być zorganizowane jako zakupy, takie jak sprzedaż zimowa lub letnia.

Z wyjątkiem hinduskich sklepów, takich jak Shoppers Stop czy Big Bazaar, które reklamują się w prasie krajowej, większość reklam detalicznych jest ograniczona do regionalnych gazet lub regionalnych kanałów telewizyjnych obejmujących duże obszary, a nawet lokalnych mediów, takich jak lokalny kabel do promocji w regionie Soma.

Główne media do reklamy detalicznej to:

(a) Lokalne gazety tygodniowe, w tym liczne bezpłatne gazety, które zyskują pokrycie nasycenia obszarów mieszkalnych poprzez dostarczanie od drzwi do drzwi;

(b) regionalne gazety codzienne, z których większość to "wieczory".

(c) Zewnętrzne plakaty i karty wewnętrzne transportu publicznego oraz reklamy areny na boiskach sportowych;

(d) direct mail do zwykłych klientów lub klientów kont oraz dystrybucję poczty "od drzwi do drzwi";

(e) Regionalna telewizja komercyjna;

(f) Niezależne lokalne radio;

(g) rachunki okien i ekspozycje w punktach sprzedaży w sklepie; (h) wyświetlacze okien i sklepów;

(i) Katalogi

Sam sklep jest sporym medium reklamowym i może być znanym punktem orientacyjnym. Sklepy mogą wykorzystywać swoją architekturę, wystrój i atmosferę do reklamowania. Music World rzadko reklamuje się, ale ich sklepy są tak duże i dobrze urządzone, że reklamują się same. W przypadku sieci handlowych system identyfikacji wizualnej szybko określi lokalizację oddziału. Niektóre supermarkety poza miastem mają własne podświetlane przystanki autobusowe, które są wyświetlane w komunikatach i rozkładach jazdy autobusów.

Reklama detaliczna charakteryzuje się czterema głównymi aspektami:

ja. Tworzenie obrazu 01 Sklep

ii. Ustalenie jego lokalizacji

iii. Różnorodność lub szczególny rodzaj oferowanych towarów

iv. Konkurencyjne oferty cenowe

Mimo że rozbudowa telefonu oraz korzystanie z rachunków kredytowych i kart kredytowych jest coraz popularniejszą opcją, celem reklamy jest nakłonienie ludzi do odwiedzenia sklepu, tak aby nie tylko kupowali pożądane produkty, ale przyciąga ich również duży asortyment marek i różne produkty i niektóre sprzedaż krzyżowa odbywa się poprzez dobrze zorganizowany wysiłek sprzedawców sklepu.

Wiele sklepów rozwinęło sprzedaż pocztową, ale te naprawdę są objęte działem marketingu bezpośredniego, nowoczesną nazwą reklamy wysyłkowej (niezależnie od tego, czy jest to reklama "na stronie" z reklamą prasową, czy bezpośrednio). Wielu dużych detalistów wykorzystuje Internet jako główne źródło promocji.