Rola marek w handlu detalicznym

1. Marki producentów:

Zasadniczo główna część zysków sprzedawcy pochodzi ze sprzedaży marek producenta takich jak: Bata, Vimal, Peter England, Cotton County, Koutons, Channel Launcher, Priknit, Nestle, Samsung itp. Te marki są również znane jako "National" lub "Global" marki. Okazało się, że wielcy detaliści mają różne sklepy / butiki w swoich sklepach dla oddzielnych marek, np. W przypadku odzieży; sprzedawca ma osobny wyświetlacz dla marki Vimal, Raymond, Bhilwara, Siyaram, Bombay Farging i Donear. Oferowanie kategorii według marki krajowej, a nie tradycyjnej (wszystkie marki w tym samym miejscu) jest zawsze znaczące i buduje wizerunek detalisty.

Marki producentów zwykle podejmują mniej działań promocyjnych w porównaniu do marek prywatnych. Producenci wykorzystują znaczne wysiłki w zakresie pieniędzy i badań i rozwoju, aby stworzyć popyt na swoje produkty. W związku z tym, ze strony sprzedawcy detalicznego, mniej czasu zajmuje przekonanie klientów i sprzedaż towarów producenta. Co więcej, klienci przechodzą do sklepu i nie szukają tego, co jest wyświetlane, zapytaj o konkretną markę po imieniu, ponieważ wiedzą, co kupują i jak produkt będzie działał.

Posiadanie marek producentów może budować lub tracić wizerunek sklepu, na przykład jeśli marka producenta jest dostępna w ograniczonej liczbie sklepów, klienci lojalni wobec marki producenta automatycznie staną się lojalni wobec tych ograniczonych sklepów.

Z drugiej strony, w przypadku gdy marka producenta jest łatwo dostępna w wielu sklepach, klienci mogą udać się do dowolnego sklepu zgodnie ze swoją wygodą i wygodą, co skutkuje zmniejszeniem lojalności sklepu, a w tym przypadku detaliści znajdą się bezradni - jak odróżnić się od konkurencji.

Innym problemem związanym z oferowaniem marki producenta jest to, że mogą ograniczyć elastyczność sprzedawcy w stosunku do działań sprzedażowych, takich jak Koutons i Cantabil (dostawcy odzieży), instruują sprzedawców o tym, jak wyświetlać ubrania oraz jak i kiedy należy reklamować ich towary.

Wreszcie, sprzedawanie marek producentów jest mniej opłacalną opcją niż oferowanie prywatnych marek, ponieważ poprzednia zapewnia bardzo niski procent zysku. Powodem jest ten producent
chciałby sprostać kosztom promocyjnym i sytuacji sprzedawców detalicznych za posiadanie tych marek za wszelką cenę. Ponieważ marki te są łatwo i szeroko dostępne, detaliści oferują znaczną zniżkę, aby zwiększyć ruch klientów na kosztach marży.

2. Licencjonowane marki:

Podobnie jak marki producentów, ta kategoria staje się również popularna w noworodkowym zorganizowanym handlu detalicznym. W tej kategorii dobrze znana marka (znana jako licencjodawca) zawiera umowę z osobą postronną w zakresie rozwoju, produkcji i sprzedaży towarów na podstawie określonego zestawu warunków. Niniejsza licencja może zostać udzielona sprzedawcy detalicznemu posiadającego duże sieci handlowe lub osobie trzeciej, która następnie sprzedaje produkty detalistom. W ostatnich latach, ze względu na popularność koncepcji outsourcingu, duże i uznane marki producentów udzielają licencji w i / lub poza granicami kraju na mocy wieloletnich umów.

3. Marki marek własnych:

Marki marek własnych (powszechnie znane jako prywatne lub własne marki) to marki opracowane wyłącznie przez sprzedawcę i sprzedawane tylko w tym sklepie detalicznym. Na przykład Vishal Mega Mart ma prawie wszystkie marki sklepów w każdej kategorii, w której się znajdują. Prywatne marki są zazwyczaj przystępne i prowadzą do lojalności klientów wobec sklepu w porównaniu do marek producentów.

Różne przyczyny wzrostu tak zwanych marek sklepowych to:

(i) Są one tańsze w stosunku do 20-40% w porównaniu do podobnej kategorii marek producentów z powodu własnej produkcji i braku pośredników do sprzedaży.

(ii) Ze względu na marki sklepu, klienci nie wahają się kupować, ponieważ wiedzą, że jest ktoś, kto będzie ich słuchał w przypadku jakiejkolwiek wady lub nieskuteczności.

(iii) Ponieważ są to sklepy, własne kreacje, zastępowanie przedmiotów objętych gwarancją lub uzgodnieniami gwarancyjnymi, nie zajmuje wiele czasu, ponieważ sprzedawca (sklep) nie musi wysyłać tych wadliwych towarów stronom trzecim.

(iv) Wraz z pojawieniem się nowej formy marki sklepu, tj. marki premium, oferuje tę samą jakość, aw niektórych przypadkach nawet przewyższa produkty marek producentów, sprzedając je za niską cenę.

Detaliści muszą jednak zrozumieć, że tworząc prywatne marki, nie zawsze jest to wykonalne i opłacalne rozwiązanie, szczególnie w przypadku, gdy popyt na produkty jest ograniczony, co może zakłócić budżet firmy na rozwój, produkcję i pakowanie towarów. W związku z tym program marki prywatnej powinien cechować się odpowiednią mieszanką ceny, jakości, cech i zróżnicowania produktów, w przeciwnym razie marża brutto detalistów może ucierpieć z powodu nieskuteczności kilku marek.