Rola najlepszego kierownictwa w planie marketingowym

Rola najlepszego kierownictwa w planie marketingowym !

Udana firma tworzy i utrzymuje klientów, zapewniając lepszą wartość niż konkurenci. Decyduje o grupach klientów, które będzie obsługiwać, i jak wytworzy dla nich wartość, co wiąże się z dokonywaniem wyborów dotyczących technologii, strategii konkurencyjnych i tworzenia przewag konkurencyjnych.

Zdjęcie dzięki uprzejmości: cdn2.content.compendiumblog.com/uploads/w640.jpeg

Środowisko biznesowe ciągle się zmienia, a firma musi się dostosować, aby utrzymać strategiczne dopasowanie między swoimi możliwościami a wymaganiami rynku. Planowanie marketingowe to proces, w którym firma analizuje środowisko, decyduje o przebiegu działań i wdraża je.

Plan marketingowy pomaga zapewnić, że miks marketingowy firmy zaspokaja zmieniające się potrzeby klientów. Pomaga również firmie w znalezieniu możliwości, w których może wykorzystać swoje mocne strony, aby sprzedawać swoje produkty na nowych rynkach.

Firma może sprzedawać wiele produktów na wielu rynkach i musi przydzielać zasoby każdemu produktowi. Alokacja zasobów zależy od strategicznego celu każdego produktu, który bierze pod uwagę udział w rynku każdego produktu i tempo wzrostu rynku, na który jest kierowany.

Firma rozpoczyna planowanie marketingowe od podsumowania swoich osiągnięć pod względem udziału w rynku, rentowności i postrzegania klienta - gdzie jest teraz. Ważne jest, aby firma była uczciwa w swojej ocenie i wykorzystywała fakty i dane do ustalenia stanu zdrowia swojej firmy.

Na przykład przedsiębiorstwo może stwierdzić, że chociaż jego udział w rynku jest dobry, jego rentowność jest niska, podczas gdy inne przedsiębiorstwo może dojść do wniosku, że chociaż jego udział w rynku i rentowność są dobre, postrzeganie jego jakości przez klienta nie jest dobre. Po drugie, firma rozważa strategie, które realizuje - jak to się tu stało.

Na przykład firma może stwierdzić, że osiągnęła obecny status lidera rynku, stosując strategię różnicowania. Rozważa także swoje mocne i słabe strony. Po trzecie, firma rozważa, co może mieć nadzieję, jeśli nadal będzie realizować istniejące strategie i nie wprowadzać w nich żadnych zmian - do czego dojdzie. Na przykład, firma może dojść do wniosku, że może stać się liderem rynku, jeśli nadal będzie realizować swoją strategię zarządzania kosztami.

Następnie porównuje prognozy swojej przyszłości z jej ambicjami na przyszłość - gdzie chciałby być. Jeśli uda mu się osiągnąć cel, kontynuując realizację obecnych strategii, może nadal realizować obecne strategie i nie wprowadzać w nich żadnych zmian.

Na przykład, jeśli firma chce być liderem rynku, musi sprawdzić, czy może osiągnąć swój cel, realizując strategię przywództwa kosztowego. Jeśli jednak firma oceni, że nie może zrealizować swoich ambicji na przyszłość, realizując swoje obecne strategie, musi opracować nowe strategie, aby zrealizować swoje ambicje na przyszłość - w jaki sposób realizuje swoje ambicje na przyszłość.

Na przykład, firma może dojść do wniosku, że nie będzie w stanie stać się liderem rynku, kontynuując strategię przywództwa kosztowego, a zatem po odpowiedniej debacie przyjmuje strategię różnicowania. Następnie wdraża wybrane przez siebie strategie i sprawdza, czy realizuje cele, które sobie wyznaczyła - czy to na pewno. Jeśli ocenia, że ​​jego nowe strategie pomagają mu zrealizować swoje ambicje, nadal je realizuje, ale jeśli ocenia, że ​​strategie wymagają modyfikacji, robi to. Na przykład, firma może dojść do wniosku, że zmierza w kierunku zostania liderem marketingowym, a zatem kontynuuje swoją strategię różnicowania.

Rola najlepszego zarządzania w planowaniu znakowania:

Najważniejszym krokiem w planowaniu jest oddane zaangażowanie najwyższego kierownictwa firmy. Powinna istnieć przejrzystość w ustalaniu celów i nagród. Ogólny dobrostan organizacji powinien zawsze mieć większe znaczenie niż dobre samopoczucie jednego lub dwóch działów. Jasność i spójność komunikacji może zmniejszyć problem z wdrożeniem.

ja. Najwyższe kierownictwo musi być zaangażowane w planowanie i być postrzegane przez średnie kierownictwo, aby zapewnić mu całkowite wsparcie. Najwyższe kierownictwo powinno nalegać na wdrożenie tego, co zostało zaplanowane. Kiedy plan marketingowy zostanie odrzucony bez podania przekonujących powodów, pracownicy sceptycznie odnoszą się do całego procesu planowania. Planowanie powinno być udzielane na bieżąco, a nie być traktowane jako krótkoterminowa moda.

ii. Sposób zarządzania procesem planowania marketingowego powinien być zgodny z kulturą organizacji.

iii. System nagradzania powinien kłaść odpowiedni nacisk na osiągnięcie długoterminowych celów i nie powinien skupiać się wyłącznie na wynikach krótkoterminowych.

iv. Wszystkie nagrody nie powinny trafiać do menedżerów, którzy mają "build", tj. Do zwiększenia sprzedaży i udziału w rynku. Menedżerowie, którzy bronili udziałów w rynku lub z powodzeniem zlikwidowali firmy, powinni być nagradzani równie dobrze jak menedżerowie, którzy "zbudowali". Firma powinna uznać, że potrzeba więcej umiejętności i wytrwałości, aby obronić udział w rynku na wysoce konkurencyjnym, dojrzałym rynku niż rozwinąć działalność w nowej kategorii produktów.

v. Plany powinny być jasno przekazane osobom odpowiedzialnym za wdrożenie. Jest to przydatne, gdy osoby, które są ostatecznie odpowiedzialne za wdrożenie planu, są również zaangażowane w jego formułowanie. Pracownicy chętniej wdrażają plan, który sami sformułowali.

vi. Planowanie marketingowe jest zadaniem wyspecjalizowanym, dlatego menedżerowie marketingu powinni być przeszkoleni do wykonywania zadań związanych z planowaniem marketingowym. Menedżerowie wyższego szczebla powinni również zostać przeszkoleni, aby mogli prowadzić sensowne dyskusje z menedżerami ds. Marketingu.