Istotne punkty, które należy zapamiętać w przypadku reklam między firmami

Istotne punkty do zapamiętania w przypadku reklamy Business-to-Business!

Celem reklamy typu business-to-business (B2B) jest promowanie niekonsumpcyjnych towarów i usług. Innymi słowy, promocje dotyczą tych produktów, które nie są kupowane przez jednostkę, lecz przez firmy w celu odsprzedaży lub ponownego użycia i uzyskania zysków.

Mogą to być surowce, komponenty i akcesoria; urządzenia i maszyny; usługi takie jak ubezpieczenie; sprzęt i artykuły biurowe. Prawie żaden z tych produktów i usług nie będzie kupowany przez konsumentów, z wyjątkiem wymiany, gdy samochód potrzebuje nowej baterii lub opon.

O ile nie podano formuły ani specyfikacji, konsumenci będą nieświadomi większości z tych produktów. Wiele gotowych produktów jest produkowanych lub składanych z materiałów, części lub komponentów składanych przez wielu dostawców. Niewielu producentów jest samowystarczalnych, dostarczając wszystko samodzielnie.

Budynek będzie składał się z konstrukcji stalowej / cementu, szkła, drewna, cegieł, pokryć dachowych i wszystkich wewnętrznych elementów wyposażenia, wraz ze specjalnym wyposażeniem, takim jak schody ruchome i usługi, np. Woda, gaz i instalacje elektryczne. Będą zaangażowani drugorzędni dostawcy i podwykonawcy wraz z konsultantami, chociaż główny wykonawca lub konsorcjum wykonawców będzie odpowiedzialne za ostateczną budowę.

Podczas gdy w przypadku reklamy przemysłowej należy pamiętać o następujących kwestiach:

1. Mniejszy odsetek w porównaniu do reklamy konsumenckiej.

2. W grę wchodzi złożony proces zakupu.

3. Głównymi celami tej klasy jest informowanie, otrzymywanie rozkazów, stymulowanie zapytań, wymuszanie nazwy sprzedawcy na panelu źródeł kupującego.

4. Pisma branżowe i prasa nieśmiertelna są najbardziej poszukiwanymi nośnikami informacji.

5. Stara się budować wizerunek firmy.

6. Zastosowano tu odwołanie racjonalne. Kopia podaje fakty i liczby.

Dostawcy usług, sprzętu, surowców, komponentów, maszyn biurowych i materiałów reklamowych zazwyczaj reklamują się na nośnikach rzadko widywanych przez ogół społeczeństwa lub konsumentów. Użyte media są wymienione poniżej z odpowiednimi przykładami:

ja. Czasopisma branżowe i techniczne: The Indian Concrete Journal wydane przez ACC Ltd.

ii. Literatura techniczna i katalogi:

iii. Wystawy handlowe: International Property Expo w Pragati Maidan w New Delhi od 4 do 6 sierpnia 2007

iv. Bezpośrednia poczta

v. Demonstracje techniczne: Warsztat wykorzystania oprogramowania SPSS w różnych kolegiach zarządzających

vi. Seminaria: seminaria podnoszące świadomość w zakresie zdrowia prowadzone przez różne firmy farmaceutyczne

Cyrkulacje do czasopism technicznych są zwykle mniejsze niż publikacje konsumenckie. Wystawy handlowe mają mniej wystawców i mniejszą frekwencję niż publiczne wystawy otwarte dla ogółu społeczeństwa; w rzeczywistości, wstęp jest zwykle biletem lub wizytówką. Ilość pieniędzy wydanych na reklamę jest znacznie mniejsza, a tam może być więcej zależności od edukacji rynkowej z wykorzystaniem technik public relations, takich jak filmy dokumentalne, zewnętrzne dzienniki domów i artykuły techniczne.

Inne reklamy prasowe mogą pojawiać się w magazynach biznesowych (Business Today) lub gazetach (Economic Times) i wspólnych gazetach (The Times of India) lub czasopismach (India Today), które mogą na przykład uruchamiać regularne funkcje na komputerach, częściach samochodowych lub nieruchomościach lub w formie ogłoszeń.

Reklamy między firmami różnią się od reklam konsumenckich. Reklama B2B musi być bardziej szczegółowa i bardziej pouczająca niż reklama konsumencka, chociaż nie jest ani wyobrażeniowa, ani emocjonalna. Podstawowe odwołanie stosowane jest racjonalne. Czasopisma handlowe dostarczają cennych międzynarodowych rynków dla tysięcy produktów i usług, utrzymując sprzedaż od dawna i wprowadzając nowe.

Reklamy typu business-to-business są głównie produkowane przez agencje reklamowe, które poświęcają się klientom przemysłowym lub technicznym. Agencje, które obsługują klientów lub "konto", które sprzedają żurawie, sprzęt elektroniczny, chemikalia lub ubezpieczenie przemysłowe, są bardzo specyficzne i rzadko obsługują rachunki dla masowych towarów konsumpcyjnych, takich jak herbata, ciastka lub mydło. Rodzaj kreatywnego personelu jest inny, na przykład artyści, którzy mogą produkować "eksplodowane" rysunki, które ujawniają wnętrze silnika lub copywriterów, którzy potrafią pisać skrupulatnie i przekonywująco w języku technicznym.

Koszty takiej reklamy również są różne. Grafika może kosztować więcej niż przestrzeń, podczas gdy zakup przestrzeni przyniesie niewiele prowizji, a dochód agencji może pochodzić z opłat za usługi pobieranych od klientów, a nie z prowizji od właścicieli mediów.

Może być niewiele reklam, a efektywne wydawanie pieniędzy byłoby zbyt drogie. Działania public relations, choć nie powinny być traktowane jako darmowa reklama, mogą być bardziej efektywne i ekonomiczne, zwłaszcza gdy istnieje potrzeba edukacji rynku i tworzenia wiedzy i zrozumienia.

Inną alternatywą jest marketing bezpośredni lub sprzedaż osobista, która jest bardziej skuteczna w marketingu przemysłowym, ponieważ z jednej strony prowadzi do lepszej demonstracji i pitchingu produktu, az drugiej strony lepszego zrozumienia klienta i obsługi zapytań. Nie chodzi o reklamę "pukać", ale o podkreślenie równie skutecznej formy komunikacji marketingowej.

Wybór nośników reklamy przemysłowej zależy od dwóch czynników:

ja. Wielkość rynku docelowego

ii. Rola decydentów, do kogo skierowana jest reklama

Po zidentyfikowaniu docelowych odbiorców jako nowych użytkowników kategorii lub lojalnych marek lub przełączników marki lub innych lojalnych marek, docelowy rozmiar i role odbiorców będą miały zastosowanie w tych grupach. W przypadku niewielkiej grupy docelowej generalnie nie jest wymagana reklama, przynajmniej w głównych mediach. Osobiste połączenia sprzedażowe są bardziej efektywnym środkiem komunikacji i generują zamówienia oraz sprzedaż po znacznie niższych kosztach. Broszury lub broszury mogą być wykorzystane jako pomoc w sprzedaży.

W przypadku rynku docelowego o umiarkowanych rozmiarach lepszym rozwiązaniem są publikacje handlowe i bezpośrednie wiadomości e-mail. W przypadku dużej grupy docelowej decyzja może się zdarzyć na różnych poziomach. Dla osób decyzyjnych niższego szczebla publikacje branżowe są lepszymi opcjami. Dla menedżerów najwyższego poziomu reklama w magazynach biznesowych jest bardziej skuteczna. Ogólnie rzecz biorąc, charakter produktów w przypadku marketingu przemysłowego jest bardziej skomplikowany technologicznie i wyrafinowany. Dlatego wybór mediów ma kluczowe znaczenie, aby dotrzeć do właściwej osoby i skutecznie ją przekonać.