Wybór właściwego podejścia do komunikacji w odniesieniu do sprzedaży Twojej firmy

Wybór właściwego podejścia do komunikacji w odniesieniu do sprzedaży Twojej firmy!

Nieprawidłowa komunikacja dotycząca sprzedaży może potencjalnie zaszkodzić relacjom z pracownikami. Twoi pracownicy nie chcieliby uczyć się od osób z zewnątrz, że ich firma jest na sprzedaż. Z drugiej strony sprzedawanie twojej firmy to bardzo delikatna kwestia i nie chcesz innych czynników zakłócających umowę, a już najmniej twoich własnych pracowników.

Sprzedając swoje przedsiębiorstwo, jednym z głównych dylematów, przed którymi staje przedsiębiorca, powinno być poinformowanie pracowników o zbliżającej się sprzedaży.

W zależności od okoliczności obie odpowiedzi na to pytanie są słuszne. Jeśli zdecydujesz, że nie powiesz pracownikom, przygotuj okładkę. Pracownicy wyczują, że coś się dzieje. Nie będziesz w stanie zadowalająco wyjaśnić, że regularne wizyty są ciekawskie? Będą węszyć w twoich sklepach, twoich rachunkach i mogą szerzyć panikę wśród pracowników.

Mówienie pracownikom, że odwiedzający są potencjalnymi klientami, którzy chcą sprawdzić firmę, nie będzie wiarygodne. Ponadto, gdy ostatecznie sprzedasz firmę, twoje kłamstwo zostanie przyłapane, a stracisz wiarygodność wśród swoich pracowników.

Lepszym opowiadaniem jest to, że zapraszasz tych ludzi do bycia partnerami i próbujesz rozszerzyć działalność swojej firmy. Zostanie to przyjęte entuzjastycznie. Później, kiedy uda ci się sprzedać firmę, zawsze możesz powiedzieć swoim pracownikom, że tak bardzo spodobała im się firma, że ​​chcieli ją kupić, a oni złożyli Ci nieodpartą ofertę.

Jest duży problem, jeśli powiesz swoim pracownikom o zamiarze sprzedaży firmy, a następnie nie jesteś w stanie jej sprzedać. Pracownicy będą reagować na każde drobne niepowodzenie podczas procesu sprzedaży. Jeśli nie uda Ci się zawrzeć porozumienia z kilkoma pierwszymi kupującymi, a pracownicy o tym dowiedzą się, może to wywołać atmosferę depresji i strachu.

W przypadku, gdy zdecydujesz się poinformować swoich pracowników o możliwej sprzedaży, będą oni świadomi prawdopodobnej zmiany, a kiedy to nastąpi, nie będzie to dla nich nieprzyjemny szok. Jednym ze sposobów ogłoszenia zamiaru sprzedaży jest ogólne ogłoszenie. Może się to powtórzyć, jeśli nastąpi natychmiastowa reakcja negatywna na to, co usłyszą.

Innym sposobem na to byłoby zadzwonić do swoich menedżerów i porozmawiać z nimi o swoich zamiarach. Przekonaj ich o przyczynach twojego zamiaru. Jeśli to możliwe, powiedz im, jak mogą zyskać, jeśli nastąpi zmiana właściciela. Dobrym pomysłem jest posiadanie premii "sprzedażowej" dla starszych pracowników. Kiedy dowiedzą się, że zyskają na sprzedaży, zapewnią, że będzie to gładka okazja. Będą w pełni współpracować z Tobą i zaprezentują właściwe oblicze firmy, gdy potencjalni kupujący przyjdą sprawdzić firmę.

Oni z kolei mogą rozmawiać z innymi pracownikami i przekazywać intencje przedsiębiorcy. Będzie to znacznie bardziej płynne, jeśli będzie obsługiwane w ten sposób.

Dobrym punktem środkowym będzie opowiedzenie swoim starszym pracownikom i poproszenie ich o zachowanie go dla siebie. Istnieje duża szansa, że ​​będą postępować zgodnie z instrukcjami i zachować wszystko dla siebie.

W początkowych dniach transakcji może nie być zbyt trudno utrzymać sprawy w tajemnicy, ale ponieważ sprawy trwają przez jakiś czas, coraz trudniej jest zapobiegać wyciekom informacji.

Kolejne istotne pytanie dotyczy czasu, w którym należy poinformować swoich dostawców i klientów. Niektórzy z nich mogą również usłyszeć o zbliżającym się rozdaniu ze strony własnych pracowników. W większości przypadków nie ma powodu, aby wiedzieć, czy planujesz sprzedać firmę.

Jeśli jest kilku klientów i dostawców, którzy są bardzo zależni od swojej firmy, mogą chcieć grać bezpiecznie i przenieść przynajmniej część swojej działalności gdzie indziej. Wiedząc o nadchodzącej sprzedaży bezpośrednio od ciebie nie zmniejszysz ich obaw, chyba że masz z nimi dużą wiarygodność i zapewnisz ich, że zadbasz o ich interesy, jednocześnie dokonując transakcji.