Krótkie uwagi dotyczące towarów konsumpcyjnych i towarów przemysłowych
Oto twoje notatki na temat towarów konsumpcyjnych i towarów przemysłowych!
ja. Dobra konsumpcyjne
ii. Towary przemysłowe
Zdjęcie dzięki uprzejmości: 4.bp.blogspot.com/2BGoods.jpg
(1) Dobra konsumpcyjne:
Produkty przeznaczone do bezpośredniego spożycia lub nie wymagające dalszego przetwarzania nazywane są towarami konsumpcyjnymi. Towary te są oferowane konsumentom domowym i ostatecznym, np. Koszulom, samochodom, zegarkom itp. Produkty konsumenckie można dalej podzielić na następujące kategorie.
A. Na podstawie trwałości:
(i) Trwałe produkty:
Towary, które są używane przez dłuższy czas, są określane jako towary trwałe. Towary te mają zazwyczaj wysoką cenę i wymagają do sprzedaży narzędzi serwisowych i promocyjnych po sprzedaży.
(ii) Produkty nietrwałe:
Towary, które są spożywane w krótkim czasie, nazywane są towarami nietrwałymi. Te produkty są zazwyczaj sprzedawane po niskiej cenie i przy mniejszej marży zysku.
(iii) Usługi:
Usługi odnoszą się do korzyści lub satysfakcji oferowanych na sprzedaż.
Główne cechy usług to:
1. Usługi mają charakter niematerialny.
2. Jest nierozerwalnie związany z jego źródłem.
3. Nie można go zapisać.
4. Są to z natury niejednorodne, tzn. Usługi są wysoce zmienne, ponieważ jakość i rodzaj usługi różnią się w zależności od osoby, która ją wykonuje.
B. Klasyfikacja na podstawie zachowania i postawy kupującego
W ramach tej klasyfikacji istnieją trzy rodzaje towarów:
(i) Dogodne towary:
Które są kupowane przez konsumentów przy minimalnych wysiłkach zakupowych, tj. Towary, które są łatwo dostępne wszędzie, na przykład, sól, pudełko zapałek, chleb itd.
Funkcje wygodnych towarów:
1. Można je nabyć przy minimalnych nakładach na zakupy.
2. Produkty te mają stały i ciągły popyt.
3. Te jednostki mają zazwyczaj niskie ceny.
4. Te mają znormalizowaną cenę.
5. W tych towarach panuje wysoka konkurencja.
6. Zachęty do promocji sprzedaży są zazwyczaj stosowane w celu zwiększenia sprzedaży tych produktów.
(ii) Towary zakupowe:
Towary lub usługi, które są kupowane po pewnych zakupach, tj. Poszukiwanie lub porównywanie towarów na podstawie ceny, jakości, przydatności itp., Np. Telewizor, meble, samochód itp.
Funkcje produktów zakupowych:
1. Są to zazwyczaj dobra trwałe.
2. Ceny takich towarów są zazwyczaj wysokie.
3. Klienci zazwyczaj porównują te towary, a następnie kupują takie towary.
4. Detaliści odgrywają ważną rolę w sprzedaży towarów zakupowych.
5. Ludzie planują zakup takich towarów.
(iii) Towary specjalne:
Są to towary o wyjątkowym charakterze i mają szczególne znaczenie dla klientów. Kupujący dokłada szczególnych starań, aby uzyskać te towary. Mogą one być tanie lub drogie, na przykład, projektant, ubrania i samochody, takie jak Mercedes itp.
Cechy produktów specjalnych:
1. Wymagania dotyczące takich produktów są ograniczone.
2. Te produkty mają wysoką cenę.
3. Te produkty są dostępne tylko w kilku wybranych miejscach.
4. Produkty te są sprzedawane w wyniku agresywnych technik promocyjnych.
5. Usługa po sprzedaży jest bardzo ważna w tych produktach.
(2) Produkty przemysłowe:
Produkty przemysłowe są wykorzystywane jako surowiec lub surowiec do produkcji dóbr konsumpcyjnych, np. Narzędzia, maszyny itp.
Cechy produktu przemysłowego to:
1. Liczba kupujących:
Liczba nabywców produktów przemysłowych jest ograniczona w porównaniu do produktów konsumpcyjnych.
2. Kanał dystrybucji:
Krótszy kanał dystrybucji jest wykorzystywany do sprzedaży produktów przemysłowych, ponieważ istnieją ograniczeni nabywcy.
3. Stężenie geograficzne:
Ogólnie popyt na produkty przemysłowe nie jest rozproszony, ale koncentruje się w ustalonym położeniu geograficznym.
4. Pochodny popyt:
Oczekuje się, że produkty przemysłowe będą wytwarzać produkty konsumenckie, dlatego nazywa się je popytem pochodnym, ponieważ zapotrzebowanie trzciny cukrowej zależy od zapotrzebowania na cukier w kraju.
5. Uwarunkowania techniczne:
Produkty przemysłowe są wytwarzane w wyniku złożonego procesu, dlatego istnieje większe techniczne podejście do tych produktów.
6. Wzajemne kupowanie:
Niektóre branże kupują produkty od firmy z zamiarem sprzedaży wyrobów gotowych tej samej firmie. Na przykład firma Maruti Co. może kupować opony od firmy MRF, a opona może z kolei kupować samochód od firmy Maruti Co.
7. Leasing:
W dzisiejszych czasach zamiast kupować przemysłowców, wolą oni przyjmować środki trwałe w leasingu, ze względu na wysokie ceny tych produktów.