Sponsoring: cele, wybór, wydatki, ocena i wypowiedzenie

Przeczytaj ten artykuł, aby uzyskać informacje na temat celów sponsoringu biznesowego: wyboru, wydatków, oceny i rozwiązania!

Sponsorowanie to relacja biznesowa między dostawcą funduszy, zasobów lub usług a osobą, wydarzeniem lub organizacją, która oferuje w zamian pewne prawa i stowarzyszenia, które mogą być wykorzystane na korzyść handlową.

Zdjęcie dzięki uprzejmości: insurancetimes.co.uk/Pictures/web/f/x/y/IMG_6266.jpg

Sponsorowanie pozwala firmie wykazać przynależność do osoby, wydarzenia lub organizacji, z którą się skojarzy. Patroni lub entuzjaści sportu, wydarzenia, organizacji lub osoby sponsorowanej przez firmę powinni być obecni dla potencjalnych klientów firmy i powinni być wdzięczni firmie za pomaganie jej ulubionej osobie, wydarzeniu, sporcie lub organizacji . Ideą sponsoringu jest budowanie silnych relacji między biznesem a jego klientami dzięki ich wspólnym związkom z sponsorowaną osobą, wydarzeniem, sportem lub organizacją.

1. Cele sponsoringu:

Sponsorowanie osoby, wydarzenia lub organizacji może być traktowane przez firmę jako strategiczna decyzja. Wiele firm popełnia błąd sponsorowania wydarzenia tylko ze względu na jego popularność. Sponsoring nie powinien opierać się wyłącznie na badaniach popularności. Każda taka decyzja sponsorska musi tworzyć silniejsze, pozytywne więzi między firmą a jej klientami ze względu na wspólny interes (wydarzenie lub organizację lub osobę sponsorowaną przez firmę), którą wspólnie dzielą.

ja. Zdobycie rozgłosu:

Sponsoring zapewnia firmie sponsorującej możliwość tworzenia reklamy w mediach informacyjnych na całym świecie. Wydarzenia takie jak Igrzyska Olimpijskie i mistrzostwa świata w piłce nożnej stanowią platformę dla globalnego przekazu medialnego. Miliony ludzi oglądają te wydarzenia, a sponsorowanie takich wydarzeń może zapewnić ekspozycję marki milionom ludzi.

Niektóre wydarzenia, takie jak golf, mają bardziej uprzywilejowany profil, a gra w piłkę nożną jest szeroko stosowana. Możliwości reklamy sponsoringu mogą spowodować poważne zmiany świadomości, a marka może stać się domową nazwą niemal z dnia na dzień, gdy sponsoruje mega imprezę.

Sponsoring muzyki, sztuk widowiskowych i sportu stwarza możliwości rozrywki dla klientów firmy sponsorującej. Uczestnictwo w sponsorowanych imprezach może być wykorzystywane do wynagradzania udanych pracowników, klientów i partnerów handlowych.

ii. Promowanie korzystnych marek i stowarzyszeń firmowych:

Sponsorowanie mega eventu, takiego jak olimpiada czy mistrzostwa świata w piłce nożnej, zapewnia niemal natychmiastowe międzynarodowe uznanie. Istnieje ogromna ilość prestiżu związanego ze sponsorowaniem tak dużych imprez, a wiarygodność firm sponsorujących rośnie. Są one uważane za tak duże, jak wydarzenia, które sponsorują, ponieważ wiadomo, że duże pieniądze są zaangażowane w sponsoring takich wydarzeń. Firma awansuje do wielkiej ligi, gdy tylko kojarzy się z wielkim wydarzeniem.

Ale firma może również sprzyjać stowarzyszeniom marek sponsorując specjalne wydarzenia, takie jak niektóre sztuki lub niektóre organizacje charytatywne. Patroni wydarzeń będą pozytywnie patrzeć na firmę sponsoringową.

iii. Poprawianie stosunków społecznościowych:

Sponsorowanie wydarzenia lub organizacji, które pomogą społeczności, w której organizowane jest wydarzenie lub w którym działa organizacja, zawsze jest dobrym pomysłem. Na przykład sponsorowanie domów spokojnej starości może sprzyjać odpowiedzialnej społecznie, troskliwej reputacji firmy. Tworzenie relacji społecznościowych jest najważniejszym celem sponsoringowym zarówno dla firm, jak i firm konsumenckich. Zwykle istnieje wiele takich możliwości, aby pomóc społeczności. Dwie lub więcej firm może dołączyć do rąk, aby sponsorować program korzystny dla społeczności, w której są oparte.

iv. Tworzenie dodatkowych możliwości promocyjnych:

Torby, długopisy itp., Noszące logo firmy i nazwę wydarzenia, mogą być sprzedawane widzowi. Flagi i banery z nazwą firmy i wydarzeniem można wyświetlić na stronie wydarzenia i na zewnątrz, aby pochwalić się stowarzyszeniem.

Jest to szczególnie ważne, gdy wiele firm sponsoruje wydarzenie. Ważne jest, aby firma wykorzystała związek między sobą a wydarzeniem, agresywnie promując stowarzyszenie. Tam, gdzie marka może zostać skonsumowana podczas imprezy, umożliwia klientom wypróbowanie marek.

2. Wybór:

Sponsorowanie może być jednorazową transakcją lub może być stałym stowarzyszeniem. Podczas gdy promocyjne wsparcie ze sponsoringu jest ważne, ważniejsza jest ocena wpływu, jaki stowarzyszenie będzie miało na postrzeganie klientów i innych interesariuszy w stosunku do firmy.

Wybór wydarzenia lub programu do sponsorowania należy podjąć odpowiadając na serię pytań:

ja. Co firma chce osiągnąć dzięki umowie sponsorskiej:

Czy firma szuka zwiększonej świadomości marki? Czy firma chce poprawić swój wizerunek lub relacje ze społecznością? A może szuka rozrywki dla swoich klientów i pracowników? Wybór osoby, wydarzenia lub organizacji sponsorowanej przez firmę powinien być regulowany przez to, co chce osiągnąć z umowy sponsorskiej.

Jeśli firma chce zwiększyć świadomość marki, powinna być związana z mega imprezami, takimi jak puchar świata w piłce nożnej. Jeśli chce poprawić swoje relacje ze społecznością, jest częścią programu, powinien sponsorować program alfabetyzacji dla danej miejscowości. A jeśli firma chce poprawić swój wizerunek, powinna sponsorować umierającą sztukę lub wydarzenie, które nie miałoby miejsca, gdyby firma nie brała udziału.

ii. Osobowość wydarzenia powinna pasować do pożądanego wizerunku marki:

Łatwo jest zachęcić do skorzystania z możliwości promocyjnych mega eventów, ale jeśli to wszystko, czego szuka firma w umowie sponsorskiej, lepiej będzie, jeśli wpiszesz pieniądze w reklamę. Będzie to miało co najmniej większy wpływ na decyzję o tym, jak wydawać pieniądze w reklamie, niż ma to miejsce, gdy umieszcza te same pieniądze w umowie sponsorskiej.

Sponsoring powinien być wykorzystywany do kształtowania osobowości firmy sponsorującej. Jeśli firma sponsoruje prestiżowy turniej golfowy, motywem powinno być nadanie wizerunku wyłączności firmie. Firma powinna jasno określić rodzaj obrazu, który chce przedstawić, a następnie kojarzyć go z osobą, zdarzeniem lub organizacją, która ma podobny wizerunek.

iii. Rynek docelowy:

Profil bazy klientów firmy powinien odpowiadać prawdopodobnym odbiorcom sponsorowanego wydarzenia lub programu. Jednym z najważniejszych celów firmy wchodzącej w jakąkolwiek umowę sponsorską jest wpłynięcie na jej klientów. Może się to zdarzyć tylko wtedy, gdy entuzjaści sponsorowanego wydarzenia są również klientami firmy. Entuzjaści tego wydarzenia powinni być wdzięczni firmie za sponsorowanie ulubionego wydarzenia lub sportu.

iv. Ryzyko:

Jakie są szanse, że wydarzenie lub program może przyciągnąć niepożądany rozgłos? Firma sponsorująca powinna sięgnąć głęboko, aby znaleźć indywidualne wydarzenia, charakter organizacji i inne stowarzyszenia. I jak tylko szkielety w kredensie sponsorowanego wydarzenia, indywidualnego lub organizacji, zostaną wycofane, firma sponsorująca powinna publicznie ogłosić przerwanie relacji między tymi dwoma. Wszelkie dithering w tej sprawie zaszkodziłoby interesom firmy sponsorującej. Firma powinna postarać się, aby jej interesariusze nie ucierpieli z powodu powiązań z jednostką, wydarzeniem lub organizacją.

3. Dopasowanie do sponsora, wydarzenia i klientów:

Dostosuj wartości wydarzenia i klientów firmy sponsorującej.

Tradycyjnie klienci preferowali jedną markę ponad drugą na podstawie atrybutów funkcjonalnych i ceny. Ale wiele kategorii stało się towarem w tych dwóch aspektach. Klienci coraz częściej opierają swoje zakupy na takich czynnikach, jak potrzeba emocjonalna i dostosowanie wartości. Jak fajnie wyglądają okulary przeciwsłoneczne Ray-Ban?

Odpowiedni sponsoring pokazuje emocjonalne dopasowanie do rynku docelowego. W znacznie większym stopniu niż inne media marketingowe, sponsoring przekazuje informacje na temat wartości marki i ich zgodności z wartościami rynków docelowych. Im bardziej wartości wydarzeń i klientów są wyrównane, tym większa jest wartość uzyskana ze sponsoringu. Jeśli dana osoba kocha zwierzęta, będzie bardziej skłonna do zakupu od firmy, która przekazuje darowiznę na rzecz Społeczeństwa Ludzkiego, ponieważ jego zakup od tej firmy powie coś o nim.

4. Wydatki na sponsoring:

Wydatki na sponsoring wzrastają ze względu na:

ja. Restrykcyjna polityka rządowa dotycząca niektórych produktów, np. Zakaz reklamy wyrobów tytoniowych i alkoholu.

ii. Wysokie koszty reklamy w mediach.

iii. Duża liczba zajęć rekreacyjnych i wydarzeń sportowych.

iv. Większy zasięg wydarzeń w mediach.

v. Zmniejszona efektywność tradycyjnej reklamy w mediach z powodu dużego bałaganu.

vi. Chociaż firmy wydają większość pieniędzy na sponsorowanie imprez, takich jak imprezy sportowe, sponsoring telewizyjny, w którym sponsorowany jest program telewizyjny lub radiowy, również przyciąga pieniądze sponsorów.

vii. Wydarzenie może być sponsorowane przez jedną firmę, ale relacja z wydarzenia może być sponsorowana przez inną firmę.

5. Ocena:

Zrozumienie celu sponsorowania, czyli dlaczego sponsorowane jest wydarzenie lub program, jest pierwszym krokiem w ocenie jego sukcesu. Konieczne jest dokonanie formalnego pomiaru zasięgu medialnego i wymieniania nazwisk oraz obserwacji i zmiany w postrzeganiu interesariuszy firmy.

Ważne jest, że istnieje formalny system, aby dowiedzieć się o zyskach z umowy sponsorskiej. Często wygodnie jest wierzyć, że zyski wzrosłyby dzięki skojarzeniu z wydarzeniem. Ważne jest również, aby zakwalifikować zyski dla firmy pod względem tego, czy przede wszystkim zyskały one świadomość, czy były w stanie poprawić swoje relacje ze społecznością, czy też inne korzyści. Wyniki procesu oceny będą przydatne, gdy firma rozważa umowę sponsorską w przyszłości lub gdy będzie musiała zdecydować o kontynuacji lub rozwiązaniu umowy sponsorskiej.

6. Kiedy zakończyć sponsorowanie:

Zakończyć umowę sponsorską, nawet jeśli jest długotrwała, jeśli ucierpi reputacja tego wydarzenia. Firmy sponsorują wydarzenia przede wszystkim w celu wzmocnienia swojej reputacji. Chcą wykorzystać czyjąś wiarygodność i wizerunek dla własnej korzyści.

Nie ma sensu kontynuowanie skojarzeń z wydarzeniem, którego reputacja została zmarnowana, bez względu na to, jak satysfakcjonujący był związek w przeszłości. IBM odszedł z 40-letniej współpracy jako czołowy sponsor olimpijski po odkryciu korupcji w procesie selekcji stron. W 1968 r. Pepsi-Cola zakończyła swoje poparcie dla konkursu Miss America, ponieważ wydarzenie nie reprezentowało już zmieniających się wartości Ameryki.

Zawsze istnieje ryzyko zawarcia umowy sponsorskiej z wydarzeniem popełnionym z plugawymi czynami, które jeszcze nie są znane publicznie. Konieczne jest, aby marketerzy wykazywali należytą staranność przy wyborze partnera do umowy sponsorskiej. Umowa sponsorska z partnerem o ponurej reputacji może zrazić ważnych klientów.