Strategie przyjęte przez firmy z branży FMCG w celu wyróżnienia swoich marek
Niektóre z głównych strategii przyjmowanych przez firmy FMCG w celu wyróżnienia ich marek w porównaniu z konkurencją są następujące: (i) Strategia dotycząca wielu marek (ii) Flanszowanie produktów (iii) Rozszerzenia marki (iv) Linie produktów budowlanych (v) Opracowywanie nowych produktów (vi) Strategia cyklu życia produktu (vii) Wykorzystanie zalet szerokiej sieci dystrybucji.
Sukces FMCG zależy w dużej mierze od strategii marketingowej. Marketer FMCG stosuje szeroką kombinację strategii. Na przykład, gdy ceny są konkurencyjne, firma będzie korzystała z rozległej sieci dystrybucji, projektując odpowiednie reklamy i programy promocji sprzedaży od czasu do czasu.
Poniżej przedstawiono niektóre strategie przyjęte przez firmy FMCG w celu uczynienia ich marek wyjątkowymi w porównaniu do konkurentów:
(i) Strategia dotycząca wielu marek:
Firma często opiekuje się wieloma markami w tej samej kategorii. Istnieją różne motywy, aby to zrobić. Główną przesłanką tej strategii jest uchwycenie jak największej części rynku poprzez próbę objęcia jak największej liczby segmentów, ponieważ jedna marka nie jest w stanie zaspokoić całego rynku.
Hindustan Lever wprowadził wiele marek takich jak "Dove" w segmencie premium, "Lifebuoy" dla segmentu ekonomicznego i "Lux", "Liril" i "Rexona" w segmencie interweniującym, co oznacza, że firma nie pozostawiła żadnego segmentu nietkniętego.
(ii) Flankowanie produktu:
Flankowanie produktów odnosi się do wprowadzenia różnych kombinacji produktów po różnych cenach, aby objąć jak największą liczbę segmentów rynku. Zasadniczo oferuje ten sam produkt w różnych rozmiarach i kombinacjach cenowych, aby wykorzystać różnorodne możliwości rynkowe. Przykładami tej strategii są szampony w małych saszetkach, Pan masala w małych woreczkach i najwyższej jakości detergenty (Tide, Aeriel itp.) W małych torebkach.
(iii) Rozszerzenia marki:
Rozszerzenia marki mydła Lifebuoy firmy Hindustan Lever to Lifebuoy Plus, Lifebuoy liquid i Lifebuoy Gold, ponieważ marki te zostały umieszczone w różnych segmentach. Podobnie, masło Amul, Amul ghee, Amul i czekoladki Amul to różne rozszerzenia marki regularnego Amul Brand. Firmy dokonują rozszerzeń marek w nadziei, że rozszerzenia będą mogły korzystać z kapitału marek odnoszących sukcesy.
(iv) Linie produktów budowlanych:
Hindustan Lever dodawał linie produktów jeden po drugim, począwszy od Lifebuoy, Lux, Liril, Dove itp. Podobnie, Britannia Industries powiązała biszkopty jako różne linie produktów. Firmy dodają nowe, powiązane linie produktów, aby dać konsumentom produkty, które chcieliby kupić.
(v) Rozwój nowego produktu:
Firma Proctor and Gamble jest uznawana za najlepszą firmę na świecie pod względem rozwoju nowych produktów. Firmy, które nie opracują nowych produktów, narażają się na duże ryzyko i mogą w przyszłości stać w stagnacji.
Istniejące produkty są wrażliwe na zmieniające się potrzeby i gusty konsumentów, nowe technologie, skrócone cykle życia produktów i zwiększoną konkurencję krajową i zagraniczną. Firma może opracowywać nowe produkty za pośrednictwem badań i rozwoju we własnym zakresie lub poprzez przejęcie innej firmy lub obu.
(vi) Strategia cyklu życia produktu:
FMCG ma krótki cykl życia, podczas gdy produkt przemysłowy ma długie PLC. Według PLC firmy planują rozwijać nowe produkty po odejściu od starego produktu, który doświadczył schyłkowego etapu krzywej PLC. Na przykład istniejące modele w produktach takich jak samochody, motocykle, telewizory i zegarki itp. W Indiach spotkały się z dużym popytem, gdy tylko zaproponowano nową opcję.
(vii) Wykorzystanie zalet szerokiej sieci dystrybucji:
Bardzo prostym sposobem zwiększenia udziału rynkowego firmy FMCG jest stworzenie silnej sieci dystrybucji, najlepiej pod względem większej liczby lokalizacji. Rozbudowany system dystrybucji może być rozwijany w czasie, lub firma może nabyć inną firmę, która ma rozbudowaną sieć dystrybucji. Systemy szerokiej sieci dystrybucji Coca-Coli i PepsiCo uczyniły z nich liderów rynku.
