Strategie rozwoju i rozwoju młodej firmy przedsiębiorczej

Strategie rozwoju i rozwoju młodej firmy przedsiębiorczej!

Jest wiele sposobów na rozwój młodej firmy przedsiębiorczej. Konkretny sposób, w jaki firma ostatecznie wybierze, będzie zależeć od osobistych skłonności przedsiębiorcy, długoterminowych celów dla biznesu i zestawu możliwości dostępnych w danym momencie.

Przedsiębiorca może chcieć rozwijać się poprzez wspólne przedsięwzięcia, ale nie będzie w stanie nic z tym zrobić, chyba że są ludzie chętni do zawarcia joint venture z jego firmą.

Poniżej przedstawiono powszechnie stosowane strategie wzrostu:

ja. Dywersyfikacja

ii. Wspólne przedsięwzięcia

iii. Przejęcia

iv. Fuzje

v. Franchising

1. Dywersyfikacja:

Jest to najczęstszy sposób na rozwój firmy. Dywersyfikacja firmy może być powiązana lub niezwiązana z bieżącą działalnością. Patrząc z tej perspektywy, istnieją zasadniczo cztery różne sposoby dywersyfikacji biznesu, o czym dyskutowaliśmy dalej. Niektórzy przedsiębiorcy decydują się na jednoczesną realizację dwóch lub wszystkich z tych strategii. Przeanalizujmy te strategie indywidualnie.

Pozostając z tym samym produktem, ale sprzedając więcej:

Najczęściej stosowanym podejściem jest pozostanie przy tym samym produkcie na tym samym rynku, ale spróbuj sprzedać go więcej. Na przykład, jeśli sprzedajesz odtwarzacze MP3 w Delhi, nadal sprzedajesz odtwarzacze MP3 w Delhi, ale starasz się zachęcić więcej osób w Delhi do kupowania odtwarzaczy MP3. Ta strategia ma sens tylko wtedy, gdy spełniony jest co najmniej jeden z następujących warunków:

ja. Rynek dla kategorii produktów rośnie. W tym przykładzie coraz więcej osób w Delhi przełącza się na odtwarzacze MP3.

ii. Twój udział w rynku rośnie. Jeśli twoja stopa wzrostu jest znacznie wyższa niż średnia w branży, to wystarczy wskazać, że twój produkt nie osiągnął jeszcze pełnego potencjału na rynku i istnieje możliwość dalszego rozwoju.

iii. Masz powody wierzyć, że twój obecny rynek stanie się bardzo atrakcyjny w przyszłości. Na przykład, jeśli uważasz, że rząd w Delhi zamierza zablokować wszystkie stacje FM, możesz oczekiwać wzrostu popytu na odtwarzacze MP3. Ma sens, abyś zachował swoje wysiłki, aby wykorzystać okazję, by się zaprezentować.

iv. Nie jesteś zainteresowany żadną inną szansą rynkową. Dzieje się tak również, jeśli nie jesteś pewien swojej zdolności do wykorzystania szansy na innym rynku.

v. Nie skonsolidowałeś swojej pozycji na obecnym rynku. Obawiasz się, że jeśli skoncentrujesz się na jakimkolwiek innym rynku, twoja konkurencja będzie w stanie podważyć twoją pozycję na obecnym rynku.

Przedstawiamy ten sam produkt na innym rynku:

Inną strategią rozwoju jest próba sprzedaży tego samego produktu na innym rynku. Możesz na przykład spróbować sprzedać odtwarzacze MP3 w Chandigarh i Ambali, a także kontynuować sprzedaż w Delhi.

Zwykle łatwiej jest przeniknąć na drugi rynek, ponieważ będziesz w stanie wykorzystać wiedzę i kompetencje zdobyte na podstawie swojego doświadczenia na pierwszym rynku. Ten rodzaj ekspansji odnosi największe sukcesy w następujących warunkach.

ja. Twój model biznesowy może być łatwo replikowany w nowej lokalizacji. W szczególności firma może działać z nowej lokalizacji bez pełnej niepodzielnej uwagi. Wielu przedsiębiorców ćwiczy przejście do nowej lokalizacji i pozostawiając starszą operację pod opieką menedżera. Działa tylko wtedy, gdy stara operacja nadal działa płynnie.

ii. Twoja siła obecnej firmy nie zależy od lokalizacji. Na przykład, jeśli sprzedajesz dużo odtwarzaczy MP3, ponieważ masz dobrze zlokalizowany sklep detaliczny, być może będziesz potrzebować znaleźć dobrze zlokalizowany sklep w Chandigarh, aby powtórzyć swój sukces.

iii. Masz dostęp do odpowiednich zasobów do obsługi nowych operacji. Na przykład możesz mieć bardzo ograniczoną lokalną wiedzę o Chandigarh i musisz ją uzupełnić, zatrudniając kompetentnych lokalnych sprzedawców. Należy również mieć wystarczającą ilość gotówki, aby oba przedsiębiorstwa działały.

Uruchomienie nowego produktu na tym samym rynku:

Kolejną strategią rozwoju jest uzyskanie innego produktu na tym samym rynku. Na przykład w Delhi można teraz rozpocząć sprzedaż urządzeń USB oprócz odtwarzaczy MP3. Ta ekspansja w asortymencie produktów może dotyczyć pokrewnych produktów, takich jak przykład podany powyżej, lub może dotyczyć całkowicie niepowiązanych produktów, takich jak sprzedaż "czatu aloo" wraz z odtwarzaczami MP3. Warunki sprzyjające temu wzrostowi są następujące:

ja. Sprzedaż w kategorii produktów zmniejsza się i chciałbyś spróbować sprzedać inny produkt na dobrze znanym rynku.

ii. Przewidujesz nagłą zmianę popytu na rynku docelowym. Na przykład cena telefonów komórkowych z włączoną funkcją МРЗ spada, a samodzielny odtwarzacz MP3 nie wymaga wiele racjonalnego uzasadnienia.

iii. Masz bardzo dobrą znajomość swojego rynku docelowego lub cieszą się dobrym stosunkiem do rynku i chcesz go wykorzystać, dodając nowy produkt, którego potrzebują.

Przedstawiamy nowy produkt na nowym rynku:

Czwarta strategia dywersyfikacji biznesu polega na sprzedaży nowego produktu na nowym rynku. Oznacza to, że rozpoczynasz sprzedaż "czatu aloo" w Chandigarh, oprócz działalności odtwarzaczy MP3 w Delhi. Ten rodzaj strategii wzrostu jest prawdopodobnie najbardziej ryzykowny. Przedsiębiorcy zazwyczaj podróżują w ten sposób pod następującymi warunkami:

ja. Pojawiła się fantastyczna nowa szansa, ale niestety nie jest ona powiązana z obecną linią biznesową ani z bieżącymi rynkami, które obsługujesz. Właśnie dlatego wielu sprzedawców opon z Patiala założyło call center w Gurgaon.

ii. Istnieje nowy produkt, który ma duży potencjał, ale chcesz go wypróbować na nowym rynku, zanim wykorzystasz swoją reputację na dotychczasowych rynkach.

iii. Początkowo chcesz przetestować nowy rynek z nowym produktem, a następnie planujesz wprowadzić swój regularny produkt na nowy rynek.

iv. Tę strategię można stosować nawet wtedy, gdy nie masz pewności co do przyszłego potencjału istniejących produktów lub obecnego rynku.

2. Wspólne przedsięwzięcia:

Wspólne przedsięwzięcie (JV) powstaje pomiędzy dwoma lub więcej przedsiębiorstwami, które chcą wspólnie podjąć działalność gospodarczą. Obie strony wkładają kapitał własny, aby utworzyć nowy podmiot i dzielić się przychodami, wydatkami i kontrolą nowego przedsiębiorstwa. AJV odnosi sukces tylko wtedy, gdy obie strony wnoszą pozytywny wkład do wspólnego przedsiębiorstwa.

Na przykład wspólne przedsiębiorstwo może zostać zawiązane przez firmę, która ma nowy produkt i inny, który ma dobrą obecność na rynku. W tym przypadku obie strony oferują coś wartościowego dla JV. Jeśli jedna ze stron nie jest w stanie dostarczyć, prowadzi to do niepowodzenia.

JV są bardzo powszechne w niektórych sektorach, takich jak samochody i żywność. Często ekspansja zagraniczna odbywa się za pośrednictwem JV. Po pierwsze, ponieważ istnieje wiele zalet posiadania lokalnego partnera, który zna lokalny przemysł i rynek bardzo dobrze. Po drugie, w wielu krajach, takich jak Kuwejt i Chiny, obowiązkiem zagranicznych firm jest posiadanie lokalnego partnera do celów prowadzenia działalności w tym kraju. Mogą istnieć różne powody tworzenia JV. Niektóre z nich są wymienione tutaj.

1. Przyczyny wewnętrzne:

ja. Mocne strony

ii. Rozprzestrzenianie ryzyka

iii. Poprawa dostępu do finansowania

iv. Korzyści skali

v. Dostęp do nowych technologii

vi. Wdrażanie nowych procesów

2. Cele konkurencyjne:

ja. Prewencyjne przejście przeciwko konkurencji

ii. Reakcja obronna na agresywną konkurencję

iii. Stworzenie większych i silniejszych jednostek konkurencyjnych

iv. Szybki dostęp do nowych rynków

Wiadomo, że wspólne przedsięwzięcia zawodzą w sytuacjach niestabilnego popytu lub w przypadku niepewności w zakresie technologii. Porozumienie między dwiema firmami, podobnie jak JV, jest sojuszem strategicznym. Strategiczny sojusz jest mniej sztywnym układem i żadna z firm nie uczestniczy w kapitale.

Fuzje i przejęcia:

Fuzje i przejęcia obejmują kupowanie, sprzedawanie i łączenie spółek. Pomagają one firmom szybko się rozwijać bez konieczności tworzenia nowego podmiotu gospodarczego. Oto główne motywy fuzji i przejęć:

ja. Korzyści skali poprzez wyeliminowanie duplikatów operacji i działów oraz zwiększenie zysków.

ii. Zwiększenie udziału w rynku poprzez połączenie sprzedaży i możliwości obu.

iii. Zwiększenie sprzedaży poprzez sprzedaż krzyżową produktów uzupełniających do tego samego klienta?

iv. Osiągnięcie synergii poprzez lepsze wykorzystanie uzupełniających się zasobów.

v. Ograniczanie ryzyka poprzez dywersyfikację do innych produktów, rynków lub obszarów geograficznych.

vi. Czasami może istnieć kąt oszczędności podatkowych, gdy straty w jednym mogą być wykorzystane do zrekompensowania zysków w innym.

vii. Większe jednostki są bardziej narażone na przetrwanie. Im większy, tym lepiej.

3. Połączenie:

Fuzja jest wykorzystywana przez firmy do rozszerzenia działalności i ma na celu zwiększenie ich długoterminowej rentowności. Połączenie ma miejsce, gdy dwie firmy łączą się, tworząc większą firmę. Jest to działanie dobrowolne i może obejmować wypłatę gotówki lub wymianę akcji. W przypadku fuzji przedsiębiorstw o ​​nierównych rozmiarach może przypominać nabycie.

Istnieją różne rodzaje połączeń, jak podano tutaj:

ja. Horyzontalne połączenie ma miejsce między dwiema firmami produkującymi podobne produkty w tej samej branży.

ii. Wertykalna fuzja występuje między dwiema firmami działającymi na różnych etapach łańcucha wartości tego samego produktu końcowego.

iii. Połączeń typu "convention" dokonuje się pomiędzy firmami sprzedającymi różne produkty w tym samym ogólnym sektorze i którzy nie mają wzajemnych relacji między kupującym a sprzedającym.

iv. Łączenie się konglomeratów ma miejsce, gdy dwie łączące się firmy działają w całkowicie różnych gałęziach przemysłu bez wzajemnej zależności od siebie.

4. Nabycie:

Nabycie odnosi się do kupowania jednej firmy (celu) przez inną. Jest również znany jako przejęcie. Nabycie może być wrogie lub przyjazne. W przyjaznym przejęciu cel jest świadomy zamiarów nabywcy i zwykle akceptuje przejęcie. Podczas wrogiego przejęcia właściciel docelowej firmy nie chce sprzedać, a nabywca kupuje, negocjując banki posiadające dług firmy lub z innymi posiadaczami kapitału. Akwizycja może mieć dwa następujące typy:

ja. Jednostka przejmująca kupuje wyłącznie aktywa spółki nabywanej, tak aby jednostka przejmująca nie odgrywała żadnej roli w spłatach zobowiązań.

ii. Jednostka przejmująca kupuje kapitał własny spółki nabywanej i przejmuje wszystkie aktywa i zobowiązania.

5. Franchising:

Główne bariery rozwoju przedsiębiorczego przedsięwzięcia koncentrują się wokół braku pieniędzy, czasu i możliwości zarządzania. Franchising jest dobrym sposobem na pokonanie tych barier w znacznym stopniu.

Franchising pozwala firmie rozwinąć się o ułamek kosztów ekspansji w pełni własnością sieci. Ponieważ franczyzobiorcy dokonują inwestycji na poziomie jednostki, pozwala to spółkom rozwijać się bez większych naparów kapitału lub zadłużenia. Ponadto franczyzobiorca dba o wszystkie wymogi kapitału obrotowego.

Otwarcie jednostki w nowej lokalizacji wymaga dużo czasu i planowania. Tak więc ekspansja Twojej firmy jest ograniczona czasem, jaki możesz poświęcić na otwieranie nowych jednostek. W systemie franczyzowym franczyzobiorca przejmuje główne zadania związane z otwarciem jednostki, takie jak wyszukiwanie stron, podpisywanie umów najmu, zakup sprzętu itp.

Kolejną barierą rozwoju jest znalezienie i utrzymanie dobrego zarządzania? Dobrych menedżerów przyciągają inne firmy, a naprawdę dobrzy rozpoczynają własną działalność. W systemie franczyzowym zarządzanie jednostką jest realizowane przez franczyzobiorców. Franczyzobiorca ma wiele do opowiedzenia, ponieważ jego / jej inwestycja zaczęła się zakładać, a jego dochody zależą od generowanych zysków. Zasadniczo dochód franczyzodawcy opiera się na sprzedaży brutto, więc franchisingodawca nie jest bezpośrednio zaangażowany w obniżanie lub kontrolowanie kosztów.

Przed uruchomieniem systemu franczyzowego musisz zdać sobie sprawę, że zaczynasz wchodzić w nowy biznes, choć oparty na starej firmie. Na przykład, jeśli prowadzisz jedną restaurację typu fast food, Twoim głównym obowiązkiem jest utrzymywanie restauracji w czystości, uzyskiwanie surowca, gotowanie i prezentowanie go klientowi. Jako franczyzodawca nie są to twoje bezpośrednie obowiązki. Teraz musisz zbudować swoją markę, sprzedawać franczyzy, szkolić franczyzobiorców i upewnić się, że przestrzegają standardów.

Franchising jest formatem, który można dostosować do własnych potrzeb, a większość firm można dostosować do franchisingu. Aby być z powodzeniem franczyzobiorcą, firma musi mieć następujące cechy.

ja. Musi mieć udokumentowane osiągnięcia:

Franchisingodawca musi ustanowić i uruchomić kilka jednostek z powodzeniem przez jakiś czas, zanim myśli o franchisingu koncepcji. Nieudany biznes nie nadaje się idealnie do franchisingu. Inteligentny franczyzobiorca zainwestuje swoje pieniądze tylko wtedy, gdy jest przekonany o sukcesie modelu.

ii. Firma powinna mieć silną markę:

To świetnie, jeśli biznes jest rozpoznawalny w skali kraju, ale jeśli nie, powinien przynajmniej zdobyć publiczne uznanie na poziomie lokalnym lub regionalnym. Pomaga uzyskać zasięg i dobre recenzje od mediów. Dobrze zróżnicowana firma ma znacznie większe szanse na osiągnięcie dobrego brandingu.

iii. Procesy operacyjne powinny być ustandaryzowane i udokumentowane:

Oprócz marki i historii działalności, franczyzobiorca kupuje w sprawdzony i ustalony sposób prowadzenia działalności gospodarczej. Procesy powinny być rejestrowane i powinny być łatwe do nauczenia dla nowych franczyzobiorców. Dopóki procesy nie zostaną przeniesione, system franczyzy nie będzie działać.

iv. Docelowo firma powinna być opłacalna, nie tylko dla Ciebie, ale także dla franczyzobiorcy:

Jeśli firma nie generuje dobrych zysków dla franczyzobiorców, będą nieszczęśliwi. Zdegustowani franczyzobiorcy doprowadzą do szybkiego upadku całego systemu.

Posiadanie dobrego systemu franchisingowego nie jest łatwe. Musi być starannie zaplanowany i wymaga ciągłej poprawy. Oto kilka ścieżek do posiadania solidnej, udanej sieci franczyzowej.

Zbuduj zespół najwyższej klasy sprzedaży:

Im więcej masz franczyzobiorców, tym jesteś silniejszy. Zbierz świetny zespół sprzedaży, daj członkom zespołu sprzedażowego agresywne cele i wyposażyć ich tak, aby osiągali sprzedaż. Potrzebują imponujących broszur, prezentacji wideo i innych narzędzi, zanim spotkają się z potencjalnymi franczyzobiorcami.

Posiadać odpowiednie zasoby finansowe:

Chociaż franchising jest strategią ekspansji niskokosztowej, nadal wiąże się z pewnymi inwestycjami. Dokładnie oszacuj pieniądze wymagane do wdrożenia planu franczyzy i zorganizuj te pieniądze.

Ostrożnie wybierz Franczyzobiorców:

Zachowaj zestaw kryteriów, aby przeskanować potencjalnych franczyzobiorców. Po prostu wymyślanie lokalizacji i inwestycja nie powinna kwalifikować kogoś do zostania franczyzobiorcą. Aby prowadzić firmę, potrzebujesz ludzi z zaangażowaniem i wiedzą.

Mieć dobry materiał szkoleniowy:

Franczyzobiorcy muszą zrozumieć materiał, a następnie powinni być w stanie wdrożyć procesy biznesowe w swojej jednostce. Oprócz materiałów szkoleniowych możesz potrzebować dobrych trenerów i obiektów szkoleniowych.

Mieć program monitorowania jakości:

Marka rozwinie się, jeśli franczyzobiorcy nie będą w stanie sprostać standardom. Ustanowić standardy jakości, szkolić i kształcić franczyzobiorców w celu wdrożenia procedur jakości i regularnego sprawdzania poziomu jakości.

Kontynuuj budowanie marki:

Nie musi to być przez reklamę. Szereg innych ćwiczeń budujących markę utrzyma markę silną. Jak wspomniano wcześniej, łatwiej jest zbudować markę, jeśli produkt, usługa lub model biznesowy jest unikalny.

Zainwestuj w badania i rozwój:

Ciągle ulepszaj produkt lub usługę i dodawaj nowe oferty. Franczyzodawca musi nieustannie zwiększać wartość swojej działalności.