Rynek docelowy: przydatne informacje o rynku docelowym (344 słowa)

Rynek docelowy: przydatne informacje o rynku docelowym!

Docelowy rynek to grupa osób lub organizacji, dla których firma projektuje, wdraża i utrzymuje marketing mix, który ma na celu zaspokojenie potrzeb tej grupy, co prowadzi do wzajemnie korzystnych i satysfakcjonujących wymian. Wybór rynków docelowych to proces trójstopniowy.

Zdjęcie dzięki uprzejmości: gloople.co.uk/wp-content/uploads/2011/08/find-people.jpg

(i) Firma prowadzi szeroko zakrojone badania marketingowe, aby uzyskać pełne zrozumienie wymagań i cech potencjalnych klientów. Klienci są następnie grupowani zgodnie z ich wymaganiami i / lub charakterystyką na segmenty.

(ii) Kryteria wyboru klienta są często wykorzystywane do segmentacji rynku, ale nie ma jednego, określonego sposobu segmentacji rynku. Rynek motoryzacyjny można podzielić na segmenty według rodzaju nabywcy (indywidualnego / organizacyjnego), głównych korzyści w samochodzie (funkcjonalność / status) lub według wielkości rodziny (pusty nester / rodzina z dziećmi).

Nie ma żadnych przepisów, które określałyby sposób segmentacji rynku. Jedynym ograniczeniem sposobów segmentacji rynku jest pomysłowość marketera.

Wybór kryteriów wyboru segmentacji rynku jest najważniejszą decyzją, którą firma będzie musiała podjąć.

Kryteria wyboru powinny być w stanie wydobyć znaczące różnice między klientami, które firma może wykorzystać, projektując unikatową propozycję wartości. Ważne jest, aby firma stosowała różne kryteria wyboru w celu segmentacji rynku, ponieważ za każdym razem, gdy rynek jest segmentowany według nowych kryteriów wyboru, pojawi się inny zestaw segmentów.

Zastosowanie nowych kryteriów lub kombinacji dobrze znanych kryteriów spowoduje powstanie nieznanych dotąd segmentów, które firma może wybrać. Dlatego też kryteria wyboru, które są wybrane w celu segmentacji rynku, określają rodzaj i liczbę segmentów, które rynek będzie posiadał.

(iii) Firma wybiera jeden lub więcej segmentów jako swoje rynki docelowe i projektuje unikalny miks marketingowy, który będzie im służył. Aby odnieść sukces, jego mix marketingowy powinien lepiej zaspokajać potrzeby rynku docelowego niż jego konkurentów.