Kiedy podążać za lub ignorować zmiany cen konkurenta - wyjaśniono!

Uzyskaj odpowiedź: Kiedy śledzić lub ignorować zmiany cen konkurencji! Firmy mają kilka opcji, gdy konkurenci inicjują zmiany cen!

Ważne jest, aby firma zrozumiała okoliczności, w których powinna reagować na zmiany cen przez konkurentów.

Zdjęcie dzięki uprzejmości: 3.bp.blogspot.com/-DYmjItXF8a4/UhUQRHoP_uI/AAAAAAAABvg/aK-_pDH5ZQ/s1600/IMG_0993.jpg

Kiedy śledzić ruchy cenowe konkurenta:

Firma będzie podążać za wzrostem cen swoich konkurentów, gdy będzie to spowodowane ogólnymi rosnącymi kosztami lub nadmiernym popytem, ​​lub gdy klienci będą względnie niewrażliwi na ceny, ponieważ nie przyciągnie wielu klientów, nie zwiększając ceny, ale straci przychody, jeśli zmniejszy swoją cenę. Cena £.

Firma będzie podążać za wzrostem cen swoich konkurentów, jeśli wizerunek marki będzie zgodny z wysokimi cenami, a co za tym idzie, wzrost jej ceny będzie zgodny z planami pozycjonowania. Firma będzie podążać za wzrostem cen konkurentów, jeśli jego strategicznym celem jest utrzymanie lub zbieranie, ponieważ jego celem jest uzyskiwanie wyższych zysków niż udział w rynku graczy.

Firma będzie podążać za obniżkami cen swoich konkurentów, jeśli wynikają one z ogólnych spadków lub nadwyżki podaży. Spadające koszty pozwalają wszystkim firmom obniżyć ceny przy zachowaniu zysków. Nadmierna podaż oznacza, że ​​jest mało prawdopodobne, aby przedsiębiorstwo mogło pozwolić konkurentowi na spożywanie swojego udziału w rynku.

Firma będzie podążać za obniżkami cen, jeśli działa na rynkach wrażliwych na ceny, ponieważ w przeciwnym razie konkurent, który obniży cenę, będzie spożywał swój udział w rynku. Firma, która pozycjonuje się jako producent lub punkt detaliczny niskiej ceny, będzie podążać za obniżkami cen konkurentów, ponieważ jest to zgodne z wizerunkiem niskiej ceny.

Firma prawdopodobnie będzie podążać za obniżkami cen konkurentów, jeżeli jej strategicznym celem jest budowa lub utrzymanie, ponieważ ma ona na celu zwiększenie udziału w rynku, a tym samym nie może pozwolić konkurentowi na spożywanie swojego udziału w rynku. Może obniżyć jego cenę bardziej niż jej konkurenci.

Kiedy zignorować zmianę ceny konkurencji:

Firma będzie ignorować wzrost cen swoich konkurentów, jeśli ogólny poziom kosztów będzie stabilny lub spadnie, ponieważ nie występuje presja kosztowa. W sytuacjach nadmiernej podaży wzrost cen spowoduje, że inicjator będzie mniej konkurencyjny, zwłaszcza jeśli klienci są wrażliwi na cenę, a wzrost cen może pozostać niezagrożony.

Firma o niskiej pozycji cenowej nie będzie podążać za wzrostem cen konkurentów, ponieważ byłoby to niezgodne z wizerunkiem marki. Firma, której strategia ma być zbudowana, nie będzie podążać za wzrostem ceny konkurenta, ponieważ jego celem jest zwiększenie udziału w rynku sprzedaży i rynku gier.

Firma będzie ignorować cięcia cen konkurentów, gdy koszty rosną, a popyt jest nadmierny. Zignoruje to również obniżki cen konkurentów, jeżeli rynek docelowy składa się z klientów niewrażliwych na cenę.

Firma, która ma pozycjonowanie za wysoką cenę, nie będzie podążać za obniżkami cen konkurentów, ponieważ będzie to niezgodne z jej marką pod względem wieku. Firma, której strategicznym celem jest pozyskanie, nie będzie podążać za obniżkami cen konkurentów, ponieważ chce zarobić na wyższych marżach niż na udziale w rynku.

Taktyka reakcji:

Zmiana cen może nastąpić powoli lub szybko Szybki wzrost cen jest prawdopodobny, gdy istnieje pilna potrzeba poprawy marży zysku. Powolna reakcja jest pożądana, gdy poszukuje się wizerunku bycia przyjacielem klienta.

Niektóre firmy nigdy nie inicjują wzrostu cen i powoli podążają za wzrostem konkurencji. Kluczem do tej taktyki jest ustalenie czasu reakcji. Optymalny okres znajduje się w doświadczeniu, ale w międzyczasie sprzedawcy powinni powiedzieć klientom, że firma robi wszystko, aby utrzymać ceny.

Szybka reakcja na spadek cen konkurentów powinna nastąpić, jeżeli nastąpi spadek udziału w rynku. Reakcja jest powolna, gdy firma ma lojalną bazę klientów, gotową zaakceptować wyższe ceny na krótki okres, ponieważ wie, że firma będzie utrzymywać parytet ceny w dłuższej perspektywie.