Dlaczego sprzedawcy lubią zakupy grupowe?

Sprzedawcy lubią zakupy grupowe z następujących powodów:

Wielu sprzedawców boi się zobaczyć, jak dwie lub więcej osób robi zakupy razem. Wiele osób, podczas gdy idą na zakupy, przyprowadza przyjaciela (np. Przyjaciółkę) lub krewnego, który czasami przychodzi w charakterze eksperta.

Zdjęcie dzięki uprzejmości: nerissasnotebook.files.wordpress.com/2012/06/group-shopping.jpg

Bez wątpienia trudniej jest znaleźć coś, co spodoba się dwóm lub więcej osobom. Jednak najlepszą metodą jest znalezienie punktów sprzedaży, które mogą być faworyzowane zarówno przez osoby przesłuchiwane w tym samym czasie.

Dyskretna cisza może zostać utrzymana, dopóki sprzedawcy nie stwierdzą, jaka jest konkretna sytuacja. Powinien dowiedzieć się, czy jedna osoba ma większy głos w podejmowaniu decyzji niż druga, lub ma znaczny wpływ na decyzję drugiej osoby.

Chociaż ważne jest, aby pozyskać przyjaciela towarzyszącego tej perspektywie, nierozsądne byłoby zaniedbanie klienta w ogóle.

Klient, który zamierza dokonać faktycznej płatności, będzie ponownie uważany za ignorowanego i ma prawo do uwagi. Sprzedawca powinien spróbować pozyskać współpracę przyjaciela i zachować kontrolę nad wywiadem poprzez pozytywne sugestie i dyplomację.