7 Determinanty reklamowania - wyjaśnione!

Niektóre z najważniejszych determinant reklamowości są następujące:

Mówi się, że "reklama może sprzedać wszystko". Reklamodawca widzi, że czytelnicy dokonują zakupów, przechodząc przez trudne frazy lub sprytne hasła. "Sprzedaje w formie drukowanej lub przedstawia towar w druku ludziom w taki sposób, że mogą zostać nakłonieni do zakupu." Wszystkie produkty nie muszą być reklamowane. Niektóre produkty nadal mają dobry rynek bez reklam, podczas gdy inne mają kiepski rynek z reklamą.

Program reklamowy ma na celu tworzenie popytu, a producent powinien znać lub ocenić swoje możliwości reklamowe. Powstaje pytanie, jakie czynniki decydują o możliwości reklamy. Zdolność reklamowanego produktu jest jego reklamowalnością.

Należy wziąć pod uwagę następujące czynniki:

1. Produkt powinien mieć Primary Demand:

Głównym kryterium dla reklamy popytu pierwotnego jest to, czy produkt generyczny zapewnia istotne korzyści dla konsumenta w porównaniu z innymi produktami, które są w stanie zaspokoić te same potrzeby. Produkt jest pożądany, gdy jest pożądany. Pochlebne ilustracje lub gloryfikujące opisy nie są wystarczające, aby ludzie kupili. Im silniejszy i bardziej podstawowy, a konsumenci będą zadowoleni z nowego produktu, tym większe będą możliwości reklamy pierwotnej popytu, a więc reklama będzie korzystna tylko wtedy, gdy popyt rynkowy będzie rosnąć.

2. Reklama musi być ciągła:

Istnieje możliwość ekspansji reklamowej w przypadku przyjęcia reklamy ciągłej. Rzadki wygląd reklamy jest niewystarczający, aby przyciągnąć uwagę nowych lub starych klientów. Jest wielu reklamodawców, którzy nieustannie zwracają uwagę czytelników na produkty lub usługi.

3. Większe szanse na różnicowanie produktów:

Musi istnieć możliwość różnicowania produktów. Jest to czynnik decydujący o reklamowalności. Różnicowanie produktów jest krokiem do stworzenia preferencji w umyśle klientów. Jest to możliwe poprzez kolor, nazwę, kształt, rozmiar, opakowanie, smak itp. Produktu. Różnicowanie produktów sprawia, że ​​opinia publiczna uważa, że ​​produkt jest lepszy od innych. Na przykład urządzenia, samochody i kosmetyki są łatwiejsze do reklamowania niż pszenica lub ryż. Im bardziej marka różni się od konkurencyjnych marek tego samego produktu, tym większa szansa.

4. Produkt powinien mieć ukryte cechy:

Reklamodawca może informować klientów o ukrytych zaletach produktu poprzez reklamę. Jeśli konsument może ocenić kwalifikacje produktu w momencie zakupu, jest mniej szans na reklamę selektywnego popytu, niż wtedy, gdy produkt ma ukryte cechy, które do oceny wymagają zakupu i użytkowania.

Na przykład można ogłosić ciasto-mix i składa się obietnice dotyczące jego prostego przygotowania i smaku. Aby zweryfikować cechy, trzeba kupić i używać. Reklama stanowi główny środek promowania tych ukrytych cech.

5. Obecność potęgi motywacji emocjonalnej:

Motywy zakupu są w świadomości konsumentów, ale nie w produkcie. Motywy zakupu są jak benzyna, którymi samochód lub skuter porusza się po drogach. Poprzez odwoływanie się do zysków, ekonomii, dumy, prestiżu itp. Produktu, można zwiększyć emocjonalne motywy kupna.

6. Wystarczające fundusze:

Firma musi dysponować wystarczającymi funduszami, aby z powodzeniem obsługiwać program reklamowy. Reklamowalność można zwiększyć, wydając wystarczającą ilość funduszy poprzez najnowszy rozwój reklamy. Polityka reklamy zależy od rodzaju produktów, a koszt reklamy zależy od sprzedaży produktów.

7. Cena produktu:

Cena produktu jest również kolejnym ważnym czynnikiem. Cena musi być rozsądna w porównaniu do podobnych produktów na rynku. Nie musi być niższa niż inne produkty na rynku, ale reklamodawca nie powinien nakłaniać konsumenta do płacenia bardzo wysokiej ceny.