Reklama i promocja sprzedaży (z wykresem)

Reklama i promocja sprzedaży!

Reklama jest tak stara jak handel i handel. Starożytni Babilończycy i Rzymianie w znacznym stopniu przyczynili się do wczesnego rozwoju reklamy. W XIX wieku pojawiły się czasopisma, które również stały się wielkim medium reklamowym. Dzisiejszy dzień agencji reklamowej ma swoje korzenie w tym okresie.

Zaczynając jako agenci dla gazet, agencja zróżnicowała się w inne usługi, takie jak kopiowanie i pełniła rolę konsultantów dla reklamodawców. Oznaczało to początek usługi modemowej, pełnej usługi i agencji. Początek XX wieku to złoty wiek reklamy. Wielka depresja w latach 30-tych XX w. Przyniosła tymczasowy spadek dynamiki reklam.

Jednak w tym okresie odnotowano pewne pozytywne zmiany, takie jak wprowadzenie radia jako medium reklamowego i zastosowanie badań w reklamie. Pozytywne zmiany w latach pięćdziesiątych XX wieku to pojawienie się telewizji, zastosowanie psychologii i badań w reklamie oraz wynalezienie przez Reeves koncepcji unikalnej propozycji sprzedaży (USP). Dekada 1960-1970 zapoczątkowała twórczą rewolucję w reklamie. Wybitne osobistości, takie jak David Ogilvy, Leo Burnett i Bernbach, podkreśliły kreatywną stronę reklamy i opracowały kampanie, które wyróżniały się kreatywnym blaskiem.

Dekada 1910-1980 nazywana jest erą pozycjonowania, ponieważ pojawiła się koncepcja pozycjonowania opracowana przez Riesa i Trouta. Ta koncepcja ma dziś szerokie zastosowanie w reklamie. Obecna era jest trafnie nazwana erą odpowiedzialności. Większe jest dla prawdziwej reklamy mierzącej skuteczność reklamy w ogóle i dla reklam odpowiedzialnych społecznie.

W Indiach reklama, jako silny środek promocji sprzedaży, została zaakceptowana zaledwie trzydzieści lat temu. Opóźnienie to w oczywisty sposób wynika z późnej "industrializacji". Ale dziś także Indie stały się krajem przemysłowym, dając impuls "reklamom", które pojawiają się regularnie, w lokalnych i krajowych gazetach, czasopismach, telewizji itp. W dzisiejszych czasach ludzie używają "reklamy" w różnych dziedzinach życia.

Producenci wykorzystują reklamy na dużą skalę, aby zaimponować ludziom użytecznością swoich produktów. Biznesmeni reklamują zapraszanie osób do inwestowania pieniędzy w ich interesy. Pracodawcy ogłaszają wnioski o różne oferty pracy w swoich firmach w celu wyboru najlepszych kandydatów. Osoby bezrobotne ogłaszają swoją gotowość do służby. W ten sposób "reklama" stała się nieodzowna w życiu współczesnym.

Obecna epoka to produkcja masowa i dystrybucja masowa. Podobne produkty są wprowadzane na rynek. Wymaga to ostrej konkurencji wśród producentów. Wiele firm przyjmuje energiczne środki, aby utrzymać swoje istnienie na rynku, ponieważ istnieje wiele substytutów na rynku. Ta tendencja jest walką dla producentów o przetrwanie w nowoczesnym świecie biznesu. Wszyscy przedsiębiorcy dążą do osiągnięcia zysku poprzez zwiększenie sprzedaży przy opłacalnej polityce cenowej. Kiedy produkujemy produkty dobrej jakości lub świadczymy usługi eksperckie, muszą one być znane opinii publicznej.

Do tego potrzebna jest masowa komunikacja, ponieważ populacja jest duża lub obszar rynku jest szeroki. Możemy przyjąć promocję sprzedaży i reklamę jako narzędzia do mobilizacji maszyn marketingowych. W dzisiejszym świecie biznesowym odpowiednia reklama odbywa się za pośrednictwem reklamy, która jest przyjmowana przez przedsiębiorstwa komercyjne i przemysłowe oraz prawie wszystkie rodzaje problemów. Dlatego reklama jest metodą reklamy:

Ewolucja:

Reklama zajmuje czołowe miejsce wśród technik masowej edukacji i perswazji w społeczeństwie. To nie jest modemowe pochodzenie. Był używany od niepamiętnych czasów. We wcześniejszych okresach reklama była wyświetlana w formie tablic reklamowych, piszących na historycznych budynkach lub napisach na kamieniu, kamiennych filarach, kamiennych ścianach itp.

Rozwój druku znacznie pobudził ideę reklamy poprzez gazety, czasopisma, podręczniki itp. We wcześniejszych okresach był używany tylko w ograniczonym zakresie. Ewolucja technologii drukowania i zmiany w polityce marketingowej zostały znacznie wykorzystane, a wiele z nich korzysta z reklam.

Teraz producenci, biznesmeni, pracodawcy, instytucje, nowi właściciele sklepów, marketerzy itp. Odnoszą duże korzyści dzięki wyświetlaniu reklam. Rosnąca alfabetyzacja, modne techniki druku, silna konkurencja itp., Zwiększają potrzebę reklamy.

Definicja:

Littlefield definiuje to jako "Reklama to masowa komunikacja informacji mających na celu przekonanie kupujących do maksymalizacji zysków".

Hall definiuje to jako "Sprzedaż w formie pisemnej, drukowanie lub obrazowanie lub rozpowszechnianie informacji za pomocą pisemnego i drukowanego słowa i obrazów".

Stanton mówi: "Reklama składa się ze wszystkich działań związanych z przedstawieniem grupie nieosobistej, ustnej lub wizualnej, otwarcie sponsorowanej wiadomości dotyczącej produktu, usługi lub idei."

American Marketing Association definiuje reklamę jako płatną formę nieosobistej prezentacji i promocji pomysłów, towarów lub usług przez określonego sponsora ".

Z powyższych definicji wynika, że reklama wskazuje, że:

(a) Reklama jest wiadomością dla dużych grup.

(b) Jest w formie komunikacji nieosobistej.

(d) Jest opłacany przez reklamodawcę wydawcy.

(e) Wiadomości reklamowe są identyfikowane z reklamodawcą.

Podstawowe funkcje:

Po uważnej analizie powyższych definicji podstawowe elementy reklamy można wymienić w następujący sposób:

1. Materia rekordu:

Jest to kwestia rekordowego wyposażenia informacji dla dobra kupujących. Prowadzi lub pomaga kupującym dokonać satysfakcjonujących zakupów. Treść reklamy jest tym, czego chce reklamodawca.

2. Komunikacja nieosobowa:

Jest to masowa komunikacja nieosobowa, docierająca do dużych grup nabywców. Nie jest dostarczana przez rzeczywistą osobę. To nie jest skierowane do osoby. Niezależnie od formy reklamy - mówionej, pisanej lub wizualnej, jest ona skierowana do masowej publiczności, a nie do jednostki, jak do sprzedaży osobistej.

3. Perswazja kupujących:

Reklamy uzupełniają lub mogą zastępować sprzedaż osobistą. Aby przekonać kupujących, reklamodawca sprawia, że jego produkty są satysfakcjonujące dla kupujących. Jest sztuką wpływania na ludzkie działanie na posiadanie własnego produktu.

4. Płatna forma reklamy:

Reklama jest formą płatną, a zatem ma charakter komercyjny. Tak więc każda sponsorowana komunikacja zaprojektowana w celu wpływania na zachowanie kupującego jest reklamą, ponieważ reklamodawca płaci za nią.

5. Możliwe do zidentyfikowania przez sponsora:

Reklamę można zidentyfikować za pomocą jej instytucji sponsorującej lub reklamodawcy. Ujawnia lub identyfikuje źródło opinii i pomysłów, przedstawia.

Czym jest reklama?

Reklama to działalność, za pomocą której wiadomości wizualne lub ustne są kierowane do ogółu społeczeństwa. Jego celem jest informowanie lub wpływanie na nie w celu zwiększenia sprzedaży reklamodawcy. Odbywa się to w celu sprzedaży towarów lub usług oferowanych przez reklamodawcę. Może również nakłonić czytelników lub widzów do działania pozytywnie w stosunku do idei lub instytucji. Jest opłacany przez sprzedającego (sponsora).

Sprzedawca lub reklamodawca musi zapłacić za miejsce (lub czas), w którym pojawia się komunikat (reklama). Celem jest przekonanie ludzi, aby kupowali więcej. Reklama tworzy pragnienie nowych produktów. Sukces reklamy w dużym stopniu zależy od skutecznego programu reklamowego. Skuteczna reklama naturalnie wymaga masowej produkcji, tym samym redukując koszt jednostkowy, obniżając cenę towarów na korzyść konsumenta.

Reklama i reklama

"Wiadomość" jest znana jako reklama. Reklama to nic innego jak wiadomość. Reklama to proces. Jest to program lub seria czynności niezbędnych do przygotowania komunikatu i przekazania go zamierzonym osobom lub rynkowi. Czytelnik wie, kto stoi za reklamą, ponieważ sponsor jest otwarcie identyfikowany w samej reklamie. Płatność jest dokonywana przez sponsora dla mediów, które niosą wiadomość.

Reklama i promocja:

Reklama jest zdefiniowana jako płatna forma nieosobistej prezentacji i promocji pomysłów, towarów lub usług przez określonego sponsora. "Reklama" została zdefiniowana przez Amerykańskie Stowarzyszenie Marketingu jako "nieosobowa stymulacja popytu na produkt, usługę lub jednostkę biznesową poprzez umieszczanie istotnych informacji o nim w opublikowanym medium lub uzyskanie korzystnej prezentacji w radio, telewizji lub na scenie, nie jest opłacany przez sponsora. "

Krótko mówiąc, zarówno reklama, jak i reklama to prezentacja nieosobowa dla mas. Powiedz aspekty produktu, takie jak jakość, cena, przydatność, specjalne funkcje itp. Reklamodawca musi zapłacić za reklamę. W przypadku reklamy nie jest to konieczne. Na przykład w wyborach koszty związane z popularyzacją kandydata mogą zostać opłacone przez kandydata lub nie.

Reklama jest celową próbą sponsorowaną przez stronę, podczas gdy reklama może być sponsorowana przez partię lub nie. Oznacza to, że w reklamie osoba przekazująca wiadomość może nie dojść do skutku: ktoś lub osoba trzecia inicjuje publikację; na przykład dobre lub złe uwagi pojawiające się w gazetach na temat czegokolwiek - filmu, książki, polityki, przygody itp. Reklama jest metodą reklamy. Innymi słowy, reklama obejmuje wiele metod, w tym reklamy.

Cele reklamowe:

Osobista sprzedaż i inne formy promocji są wspierane przez reklamę. Jest to główny cel. Długoterminowe cele reklamy są szerokie i dotyczą realizacji ogólnych celów firmy.

1. Aby wykonać całą pracę sprzedażową (jak w marketingu wysyłkowym).

2. Aby wprowadzić nowy produkt (budując świadomość marki wśród potencjalnych nabywców).

3. Zmuszanie pośredników do obsługi produktu (strategia pull).

4. Aby zbudować preferencje marki (utrudniając pośrednikom sprzedaż substytutów).

5. Przypominanie użytkownikom o zakupie produktu (strategia retencyjna).

6. Popularyzacja pewnych zmian w strategii marketingowej (zmiana ceny, ulepszenie produktu itp.).

7. Zapewnienie racjonalizacji (tj. Społecznie akceptowalne wymówki).

8. Aby zwalczać lub neutralizować reklamy konkurencji.

9. Poprawić morale sprzedawców i / lub sprzedawców (pokazując, że firma robi swój udział w promocji).

10. Zapoznanie kupujących i potencjalnych klientów z nowymi zastosowaniami produktu (w celu przedłużenia cyklu życia produktu).

Znaczenie reklamy:

Standard życia społeczeństwa podnosi się poprzez wprowadzanie nowoczesnych produktów i najnowszych technik poprzez reklamę. Masowa produkcja, po której następuje konsumpcja na dużą skalę, pozwala zarobić więcej zysków. Produkcja na dużą skalę zmniejsza koszt jednostkowy. Zmniejsza się również cena sprzedaży, ale nie w zakresie obniżenia kosztów produkcji.

Oznacza to, że cena produktu ulega obniżeniu, a tym samym konsumenci są usatysfakcjonowani, a stopa dywidendy zostaje zwiększona, tym samym akcjonariusze są usatysfakcjonowani. Wszystko to dzieje się z powodu reklamy. Przykładami mogą być przedmioty takie jak: długopisy, radia, skutery, zegarki, lodówki, telewizory, aparaty fotograficzne, foot-ware i wiele innych udogodnień modemowych. Reklama dociera do mas, a sprzedawcy mają trudności. Reklama obejmuje rozległy obszar. W dziedzinie konkurencji reklama jest dobrym pomocnikiem dla producenta, aby zwiększyć swoje produkty.

PLC i REKLAMA :

Opierając się na koncepcji cyklu życia produktu, można rozróżnić etapy:

(a) Etap wstępny:

Na tym etapie marketer opracowuje nowy produkt i nie ma pewności, że konsumenci odczują jego potrzebę. O ile konsumenci nie odczują potrzeby produktu, nie będą sprzedawać. Zadaniem reklamy jest wprowadzenie idei, że produkt jest w stanie lepiej zaspokoić potrzeby konsumentów niż istniejące.

Musi skutecznie informować, że nowy produkt przełamał ograniczenia wcześniejszych alternatyw, które konsumenci tolerują przez długi czas. Rolą przekazu reklamowego na tym etapie jest dostarczanie wiedzy o produkcie, zmiana istniejących nawyków, opracowywanie nowych zastosowań, pielęgnowanie nowych standardów życia i wszczepianie nowego sposobu spojrzenia na istniejące podejścia do problemu.

(b) Etap konkurencyjny:

Konsumenci zaakceptowali produkt, a konkurencja wprowadziła się na rynek wcześniej niż później. Konsument staje przed pytaniem: "Którą markę powinienem kupić?" Ogólnie rzecz biorąc, na początkowych etapach konkurencji łączny łączny wpływ konkurentów powoduje znaczący wzrost w kategorii produktu. Głównym celem reklamy jest wyraźne i przekonujące odróżnienie marki firmy i skuteczne przekazanie jej stanowiska.

(c) Reminder Stage:

Kiedy produkty osiągają dojrzałość w swoim cyklu życia i są powszechnie akceptowane, są na etapie przypominania. Marketerzy mogą nie odczuwać potrzeby reklamy konkurencyjnej, ponieważ konsumenci wiedzą już wszystko na temat tego produktu. Niektórzy konsumenci to lubią i niektórzy nie lubią tego lub mogą być neutralni.

Jeśli jednak marketerzy nie zareklamują, konsumenci mogą o tym zapomnieć i przejść na inne regularnie reklamowane reklamy. Jest to wystarczający powód, aby przestawić się na reklamę przypominającą i utrzymać markę przed konsumentami w celu przypomnienia sobie o sobie. Samo ogłoszenie prawie nigdy "nie sprzedaje" produktów, usług ani pomysłów. Ale "pomaga" sprzedawać poprzez perswazję.

Grupy zaangażowane w reklamę:

Zwykle mówi się ogólnie o trzech stronach reklamodawcy-reklamodawcy, agencji reklamowej i właścicieli mediów. Reklamodawcą może być producent lub importer. Agencja reklamowa jest niezależnym koncernem działającym jako specjalista od reklamy. Wybór mediów jest ważnym krokiem, ponieważ kosztuje czas, przestrzeń i pieniądze. Media są ważne i są pojazdami komercyjnymi, które niosą przesłanie reklamodawcy do potencjalnych klientów. (Zajmuje się osobno).

Rodzaje reklamy:

Oto ważne typy reklam:

1. Reklama marki:

Tego typu reklamy są tworzone w celu budowania marek i rozwijania unikalnej tożsamości marki dla firmy. Jest to najpopularniejsza forma reklamy we wszystkich możliwych mediach, w tym w telewizji: na przykład Pepsi, Coke itp.

2. Reklama krajowa:

Reklamy te są jednolite w całym kraju i są publikowane za pośrednictwem mediów krajowych obejmujących naród.

3. Reklama lokalna:

Reklamy te są realizowane w lokalnych i wernakularnych mediach w celu promowania produktu w lokalnym regionie.

4. Reklama detaliczna:

Reklamy te są promowane w punktach sprzedaży detalicznej i punktach dealerskich.

5. Reklama polityczna:

Robione są dla partii politycznych, polityków i indywidualnych kandydatów podczas wyborów.

6. Reklama społeczna:

Reklamy te są wywoływane z przyczyn społecznych, takich jak walka z AIDS, praca dzieci, handel kobietami.

7. Reklama katalogowa:

Są to reklamy wykonane w katalogach i na żółtych stronach, a następnie ludzie, zbierając numer telefonu lub adres domowy.

8. Reklamy między firmami:

Tego typu reklamy są kierowane na marketingowców biznesowych i organizacyjnych. Komunikaty te są skierowane do sprzedawców detalicznych, hurtowników i dystrybutorów.

9. Reklamy instytucjonalne:

Instytucje takie jak uczelnie, uniwersytety, misjonarz organizacji charytatywnych i duże korporacje wydobywają te reklamy. Celem takiej reklamy jest stworzenie pozytywnej wartości firmy, która ostatecznie przyczyni się do osiągnięcia ogólnego celu marketingowego i budowania marki organizacji.

10. W reklamie filmowej:

Są to nowe formy reklamy, w których marki są umieszczane wewnątrz filmu, a aktorzy są pokazywani za pomocą tych produktów w trakcie filmu, aby zwiększyć wykorzystanie wśród odbiorców.

11. Reklama elektroniczna:

Te formy reklamy wykorzystują media elektroniczne, takie jak telewizja, radio, wideo, kasety audio itp.

12. Reklama interaktywna:

Są to typowe reklamy internetowe, które są dostarczane do indywidualnych konsumentów, którzy mają dostęp do sieci World Wide Web.

Nagłówki:

Pierwszą funkcją nagłówka jest zwrócenie uwagi czytelnika na reklamę. Służy do zatrzymania uwagi i zainteresowania kupującego. Nagłówek jest zdefiniowany jako słowo lub fraza, które są wybitne i chwytliwe w porównaniu z innymi elementami kopii reklamy. Może być prozaiczny, poetycki itp., W zależności od rodzaju produktu i atmosfery, które należy stworzyć.

Oto ważne modele nagłówka:

1. Nagłówek wiadomości:

Ten rodzaj nagłówka daje pewien rodzaj obniżenia ceny wiadomości, ulepszeń produktu, oferty premium, modyfikacji już istniejącego produktu, dodania nowego składnika do starego produktu itp.

Np .: "Nescafe, kawa, która smakuje tak dobrze".

"Glaxo buduje bonny babies."

2. Deklaratywny nagłówek:

Ten typ nagłówka stanowi odważne, pozytywne stwierdzenie, co samo w sobie jest oczywiste. Przesłanie jest jasne i bezpośrednie.

Np .: "Kup Parker, aby osiągnąć sukces".

"Przynieś do domu lidera, VIDEOCON."

3. Potwierdzający nagłówek:

Chociaż wiadomość nie jest asertywna, wydaje oświadczenie.

Np .: "Rosnące dzieci potrzebują COMPLAN".

4. Nagłówek polecenia:

Rozkazujący nagłówek zachęca czytelnika do działania. Stwarza atmosferę pilną w tekście.

Np .: "Użyj VIM. VIM może zmienić DIM na SUPER BIAŁY.

5. Introwogacyjny nagłówek:

Ten nagłówek zadaje pytanie czytelnikowi. Czasami odpowiedź zawarta jest w samym nagłówku.

Np .: "Czy chcesz wyraźnego wzroku?"

Następnie użyj "AMLA HAIR OIL".

6. Nagłówek identyfikacyjny:

Ten typ nagłówka jest bardzo przydatny do identyfikacji produktu pod względem nazwy marki lub producenta.

7. Emocjonalny nagłówek:

Te nagłówki wykorzystują ludzkie emocje. Jest to celowa i zaplanowana próba stworzenia odpowiedniego nastroju, ponieważ kopia ciała wylewa także emocje.

8. Nagłówek okazji:

Trafne nagłówki są dowodzące, deklaratywne, a kosztowny produkt to okazja, z kilkoma zniżkami lub darmowymi ofertami.

9. Humerystyczny nagłówek:

Humor jest podejrzanym elementem reklamy. Choć jest niezwykle skuteczny, wymaga sprawnego obchodzenia się z nim, inaczej upadnie.

10. Negatywny nagłówek:

Ten nagłówek służy pośrednio do zaatakowania konkurencji i przekierowania konsumenta do produktu reklamodawcy. Kopia reklamy jest zdefiniowana jako "cały materiał pisemny lub mówiony w niej, w tym nagłówek, kupony i imię i adres reklamodawcy, a także główna treść wiadomości." Kopia reklamy to pisemna lub wypowiedziana wiadomość reklama zawierająca słowa, zdania, liczby mające na celu przekazanie pożądanego komunikatu do wiadomości publicznej. Krótko mówiąc, pisemna treść i komunikat, które reklamodawca przekazuje, aby uzyskać pożądany pomysł, nazywa się kopią reklamową.

Wiadomość jest sercem reklamy. Słowa i obrazy w kopii muszą zdobyć serca czytelników. Głównym celem kopii reklamowej jest wpływanie na kupujących i przez to pobudzanie wielkości sprzedaży. Kopia reklamy to treść pisemna lub lektura, słowa, zdania, akapity, podpozycje, nagłówki, liczby, które reklamodawca chce przekazać publicznie.

Dobrze zaplanowana i przygotowana kopia powinna:

1. Przyciągać pierwotną i początkową uwagę kupujących.

2. Przyciągnij uwagę kupujących w interesujący sposób.

3. Obudź się i pobudź zainteresowanie kupujących.

4. Utwórz wrażenie w kupujących, aby mieć wartość pamięci.

5. Przekonać, przekonać lub nakłonić czytelników.

6. Zaproponuj i poprowadź konkretną odpowiedź.

Celem reklamy jest upublicznienie, polubienie, nauczenie się i kupowanie. Formuła AIDA; Uwaga, zainteresowanie, pragnienie i działanie jest tutaj bardzo ważne.

Reklama naukowa:

Reklama jest niezbędna w nowoczesnym świecie biznesu. Nie można myśleć o biznesie bez reklamy. Reklama ma na celu stworzenie i utrzymanie popytu firmy. Dlatego program reklamowy powinien być przygotowany bardzo ostrożnie, aby w pełni służyć temu celowi. Należy również zastosować metodę naukową, aby reklama była dość skuteczna i atrakcyjna dla tych, dla których jest przeznaczona. Zasady reklamy zostały ustalone dzięki wielu badaniom. Naukowy program reklamowy jest opracowywany z uwzględnieniem wszystkich istotnych czynników związanych z reklamą.

Reklama naukowa wymaga dokładnego zbadania następujących czynników:

1. Reklamowalność produktu

2. Rynek zazwyczaj składa się z grup kupujących produkt lub usługę. Grupa kupujących składa się z dzieci, dorosłych, studentów, kobiet lub mężczyzn. Reklama może odnieść sukces na rynku, gdy cechy produktu mogą zaspokoić główne wymagania klientów, dla których jest przeznaczona. Podejmij decyzję o nośnikach reklamowych i typie kopii reklamowej.

3. Analiza produktu jest konieczna w celu jego akceptacji przez klientów. Należy badać potrzeby i pragnienia konsumentów.

4. Przygotowanie budżetu reklamowego poprzez analizę konkurencji na rynku, obszaru do pokrycia i zdefiniowanych celów dla firmy.

5. Media do oceny poprzez jego koszt, efekt i wynik. Można uzyskać opinie ekspertów, aby zrozumieć skuteczność alternatywnych mediów, długość wiadomości itp.

6. Na podstawie badań i badań należy przeprowadzić faktyczną realizację programu reklamowego. Przygotowanie kopii reklamowej może zostać powierzone ekspertom posiadającym umiejętności i doświadczenie.

7. Ocena wyniku jest konieczna. Program reklamowy jest skuteczny w przypadku zwiększenia sprzedaży, pożądanej zmiany w przyzwyczajeniu konsumentów, a potencjalni klienci stają się nabywcami.

Dlaczego i kiedy reklamować?

Prosta odpowiedź na pytanie "Dlaczego reklamujemy?" Czy to albo mamy coś do sprzedania, albo ktoś ma coś, co chcemy kupić. Innymi słowy, możemy chcieć coś oddać, poprosić o wymianę lub zaprosić darczyńców. Informujemy o naszej ofercie lub potrzebach. Wiele osób korzysta z reklam i korzysta z dostępnych im wyborów.

Możemy sprzedawać dom, zbierać fundusze, sprzedawać produkty, kupować używane produkty, wprowadzać nowe produkty, zatrudniać ludzi, znajdować znajomych z długopisem itp. W wyniku faktów znanych innym poprzez reklamę. Tak więc reklama jest środkiem, za pomocą którego informujemy, co mamy do sprzedania lub co chcemy kupić, abyśmy mogli sprzedać lub kupić najlepszą możliwą korzyść.

Reklama będzie używana tylko wtedy, gdy może uzyskać dobry wynik. Musi mieć ekonomię i być bardziej skuteczny w porównaniu do innych sposobów sprzedaży. Na przykład, gdy podejmiesz sprawę sprzedawcy książek, wysyła swojego sprzedawcę z college'u na studia, by sprzedawać swoje książki, a to jest bardziej skuteczne niż reklama. Reklama jest używana, aby sprzedawcy byli akceptowani przez ludzi. Natychmiastowe wyniki mogą nie być uzasadnione zwiększonymi kosztami reklamy, ale sprzedaż może zwiększyć sprzedaż.

Przyczyny niepowodzenia reklamy:

Reklama jest najłatwiejszym i najbardziej ekonomicznym sposobem korzystania z szerokiego rynku. Ale wszystkie reklamy mogą nie być udane.

Z punktu widzenia reklamodawców i konsumentów reklama może się nie udać z powodu następujących czynników (w skrócie):

1. Brak spójnej polityki reklamowej.

2. Brak zaufania spowodowany przesadnymi roszczeniami.

3. Brak koordynacji między polityką reklamową a polityką dystrybucyjną.

4. Niezwykłe odwołania w kopii.

5. Niewłaściwy układ kopii reklamowej.

6. Nieprzestrzeganie reklam.

7. Nierozsądne przygotowanie kopii reklamowej, brak myślenia i czasu itp.

8. Brak eksperymentów z różnymi rodzajami odwołań.

9. Wybór niewłaściwego medium.

10. Brak poinformowania sprzedawców i dealerów o reklamie.

Rodzaje reklamy:

Ważnymi klasyfikacjami reklamy są: produkt i instytucja.

1. Reklama produktu:

Ma na celu sprzedaż określonego produktu: Jest to powszechny sposób. Konkretny produkt z marką promowany jest poprzez reklamę. Na przykład Horlicks, Hamam, Bournvita, Viva itp. Ten typ jest ponownie podzielony na pierwotny i selektywny.

(a) Reklama podstawowa (pionier):

Jest to rodzaj reklamy wykorzystywanej na etapie wprowadzania nowego produktu na rynek w celu informowania społeczeństwa o jego narodzinach i innych szczegółach. Na przykład szybkowary, rowery, skutery itp.

(b) Reklama selektywna:

Ten rodzaj reklamy jest stosowany, gdy rynek jest obciążony podobnymi produktami. Wśród producentów dojdzie do ostrej konkurencji. Zwykle dzieje się to w fazie wzrostu cyklu życia produktu. Ponieważ istnieje konkurencja, reklamodawcy chcą uchwycić rynek, wpływając na popyt na konkretny produkt, prawdopodobnie wspierany przez działania promocyjne. Ten typ jest również znany jako reklama konkurencyjna. Na przykład prestiżowe szybkowary, zegarki HMT, cykl rajdowy, rower Rajdoot itp.

2. Reklama instytucjonalna:

Ten rodzaj reklamy jest wyświetlany, aby stworzyć dobrą wolę dla firmy zamiast sprzedawać jej produkty. Jego celem jest tworzenie ludzi, członków firmy reklamodawcy. Daje znaczenie firmie i chce stworzyć dobre wrażenie na temat konkretnego producenta lub sklepikarza. Na przykład Parry i Co; Godrej itp.

Można to dalej podzielić na trzy:

(a) W patronacie:

W nim konsumenci są informowani o firmie, jej produkcie i polityce.

(b) Public Relations:

Stara się stworzyć dobry wizerunek firmy, podczas strajków itp.

(c) Usługa publiczna:

W tym miejscu reklamodawca próbuje utworzyć obraz w ramach pomocy publicznej, usług socjalnych itp.

3. Reklama komercyjna:

Reklama komercyjna lub reklama biznesowa dotyczy sprzedaży produktów lub pomysłów w celu zwiększenia wielkości sprzedaży. Mogą być:

Reklama handlowa - w odniesieniu do handlu

Reklama przemysłowa - odnosząca się do towarów przemysłowych

Reklama profesjonalna - dotycząca zawodów (lekarz, księgowy itp.)

Reklama rolnicza - odnosząca się do produktów rolnych

4. Reklama niekomercyjna:

Organizacje non-profit przyjmują tego typu reklamy; na przykład, zapraszając darowizny, pomoc finansową itp.

5. Reklama racjonalna i emocjonalna:

Jeśli reklama wyjaśnia specjalność produktu, np. Użycie mydła BK, proszku Kumari itp., Jest to przypadek typu racjonalnego. Gdy reklama ma sprawić, że dama wygląda jak gwiazda kina, kojarzona z uroczym pięknem, jest to przypadek typu emocjonalnego.

6. Reklamy krajowe i lokalne:

Jeśli reklama jest sponsorowana przez producentów lub producentów, jest to przypadek reklamy krajowej (ogólnej). Kiedy reklama jest wykonywana przez sprzedawców detalicznych, jest to przypadek reklamy lokalnej (detalicznej).

Czy reklama to marnotrawstwo?

Gdy cele reklamy nie są realizowane, kwota wydana na reklamę jest marnotrawstwem. Jeśli tak jest, kwota ta może zostać wykorzystana do niektórych korzystnych celów - poprawy jakości lub innych usług. Przed podjęciem decyzji o jego użyteczności lub marnotrawstwie należy wziąć pod uwagę wszystkie istotne czynniki. Celem reklamy jest promowanie sprzedaży produktów lub usług. Reklama budzi opinię publiczną. Koszt reklamy jest zawarty w cenie, tj. Podwyższonej cenie.

Reklama mobilizuje koła marketingowe. Kraj taki jak nasz rozwija się we wszystkich dziedzinach, a dzieje się tak z powodu reklamowania nowych i rozwijanych pomysłów. Reklama społeczna jest powszechnie przyjętą metodą. Jeśli chodzi o konsumentów, reklama jest marnotrawstwem, gdy przekazuje niekompletne informacje lub fałszywe informacje. Jednak ostatecznie koszty ponoszą konsumenci. Jednocześnie, jeśli reklamodawca zwiększa sprzedaż ze względu na reklamę, nie jest to strata. Jeśli wydatki są bezproduktywne, to jest to marnotrawstwo. Reklama to koło, na którym porusza się marketing.

Zalety reklamy:

1. Świat komercyjny stał się jednym.

2. Ułatwiony jest kontakt między konsumentami a producentem.

3. Jeżeli dostarcza niezbędne informacje konsumentom.

4. Pomaga w wyrzucaniu produktów.

5. Jest dobrodziejstwem dla nowych produktów.

6. Marka zyskuje popularność.

7. Jest to dobrodziejstwem dla detalistów.

8. Branże mogą się rozwijać.

9. Konsumenci znają porównywalne korzyści.

10. Tworzy dobrą wolę.

Pomimo kosztów, reklama jest preferowana przez wszystkich, ponieważ reklama otwiera drzwi do postępu i dobrobytu. Wszystkie zalety mogą być brane pod uwagę przy zrozumieniu zalet na korzyść "reklama nie jest marnotrawstwem".

Kontynuacja systemu w reklamie:

System "follow up", jak sama nazwa wskazuje, jest rodzajem reklamy, która pozwala dotrzeć do klienta za pomocą korespondencji. Reklamodawca otrzymuje zapytania od klientów w odpowiedzi na reklamę. Zapytania są prawidłowo wprowadzane do książki i wysyłane są odpowiedzi. Wysyłając zwykłą odpowiedź, nie kończy się ona.

Osoba składająca wniosek może być regularnie obserwowana za pośrednictwem korespondencji, dopóki nie uzyska wyniku. Listy mogą być wysyłane jeden po drugim, w odstępie około dwóch tygodni, aż do osiągnięcia lub zatrzymania wyniku. Po wysłaniu odpowiedzi, jeśli nic nie usłyszy od pytającego ponownie, zbliża się do niego pisząc listy. Ten "system kontrolny" jest skuteczny przy zawieraniu transakcji sprzedaży.

Kluczowanie reklamy:

Generalnie pojawia się problem z wyborem "jak się reklamować". Widzimy gazety, telewizję, radio itp. Są pełne reklam. Wszyscy reklamują się w taki lub inny sposób. Jednak trzeba wybrać najlepsze medium, które spełnia swój cel. Jest to możliwe dzięki "kluczowaniu" reklamy. "Kluczowanie" oznacza przyjęcie takich metod podczas reklamowania, aby wynik mógł być łatwo zapewniony.

Oto metody:

1. Poprzez podawanie różnych adresów różnym środkom masowego przekazu i otrzymywanie zapytań, można łatwo sprawdzić, które publikacje przyciągają więcej zapytań. Można wybrać publikację, która ułatwia więcej zapytań, a resztę można usunąć.

2. Różne ogłoszenia mogą być wybrane do reklamy różnych działów.

3. Kupon można pozostawić z reklamą z prośbą o przesłanie zapytania wraz z kuponami.

4. Klient może złożyć wniosek o wskazanie konkretnego medium, za pośrednictwem którego otrzymuje informacje.

Ocena reklamy:

Przez realizację programu reklamowego odpowiedzialność kierownictwa nie kończy się. Musi ocenić program reklamowy, a to odnosi się do starannego ćwiczenia, aby ocenić wynik reklamy i cele, tak aby ocenić skuteczność programu reklamowego.

Potrzeba:

(1) Co zrobiono i co zaplanowano na przyszłość - na inteligentną decyzję?

(2) Planowanie przyszłych ulepszonych decyzji.

(3) Aby przyjąć odpowiedni i skuteczny miks komunikacji i mix mediów.

Ogólnie przyjęte metody oceny komunikacji reklam to:

1. Test zapytań:

Liczba zapytań otrzymanych w związku z reklamą jest sprawdzianem potwierdzającym skuteczność reklamy.

Aby zachęcić, można zastosować następujące techniki:

(a) Couponing:

Reklamy mogą zawierać kupony. Czytelnicy są zachęcani do wypełniania kuponów adresem i zwracania ich reklamodawcy. W zamian szczegółowe informacje o produkcie, na ogół w formie broszury, zostaną przesłane zainteresowanym. Reklama o większej liczbie zapytań uważana jest za korzystną.

(b) Test podziału pracy:

Kopia reklamowa jest zróżnicowana pod względem podejścia, odwołania lub układu i oczywiście z różnymi adresami reklamodawcy. Czytelnicy są zachęcani do wysyłania zapytań. Kopia generująca większą liczbę zapytań jest uważana za bardziej skuteczną.

2. Test rozpoznawczy:

Próbka czytników jest wybierana w celu zmierzenia skuteczności reklamy, którą czyta. W tym celu ankieterzy przeprowadzają ankietę. Czytelnicy przeczytali także inne reklamy, w tym testowane. Są proszeni o ich zidentyfikowanie. W tym przypadku kopia uznawana przez dużą liczbę czytelników jest uważana za bardziej skuteczną.

3. Prawdziwy test:

Opiera się na pamięci. Próbuje zmierzyć skuteczność komunikacji za pomocą ankiety. Ankieta została przeprowadzona na tych, którzy widzieli reklamę. A kopie rozgłosu mogą być rozprowadzane wśród nich. Opinie obu tych osób (ankieta i kopia) są zbierane od ludzi. W ten sposób przyjmuje się medium akceptowane przez większą grupę. Slogany są krótkimi, chwytliwymi zwrotami używanymi w reklamie. Przyciągają uwagę czytelników i słuchaczy. Są w ciąży z pomysłami sprzedażowymi. Niosą wyraźne znaczenie i trafne frazy. Pozostają w pamięci przez długi czas.

Kilka przykładów: