Program promocji sprzedaży detalicznej (5 najważniejszych celów)

Głównym celem każdego programu sprzedaży jest zwiększenie sprzedaży sklepu. Ale dziś promocja sprzedaży ma różne wymiary.

Są one wyjaśnione w następujący sposób:

1. Aby utworzyć świadomość produktu:

Stwierdzono, że większość technik promocji sprzedaży jest bardzo skuteczna w zakresie wystawiania klientów na produkty po raz pierwszy i może służyć jako kluczowe elementy promocyjne we wczesnych etapach wprowadzania nowego produktu. Dodatkowo, w ramach starań o budowanie świadomości produktu, kilka technik promocji sprzedaży ma dodatkową zaletę polegającą na przechwytywaniu informacji o klientach w momencie ekspozycji na promocję.

W ten sposób promocja sprzedaży może działać jako skuteczne narzędzie gromadzenia informacji o klientach (np. Generowanie leadów sprzedażowych), które można następnie wykorzystać w ramach działań marketingowych kontynuujących.

2. Aby wzbudzić zainteresowanie wśród klientów:

Badacze wykazali, że promocje sprzedaży są bardzo skuteczne w tworzeniu zainteresowania produktem. W rzeczywistości tworzenie zainteresowania jest często uważane za najważniejsze wykorzystanie promocji sprzedaży. W branży detalicznej atrakcyjne promocje mogą znacznie zwiększyć ruch klientów do punktów sprzedaży detalicznej. Marketerzy Internetu mogą korzystać z podobnych podejść, aby zwiększyć liczbę odwiedzających witrynę.

Innym ważnym sposobem na wzbudzenie zainteresowania jest zachęcenie klientów do korzystania z produktu. Kilka technik promocji sprzedaży daje klientom możliwość wypróbowania produktów za darmo lub po niskich kosztach. To ćwiczenie może przekonwertować użytkowników na klientów.

3. Źródło informacji:

Zwykle planuje się techniki promocji sprzedaży, które przenoszą klientów do akcji i rzadko mają charakter wyłącznie informacyjny. Jednak niektóre promocje sprzedaży zapewniają klientom dostęp do informacji o produkcie. Na przykład promocja może umożliwić klientom wypróbowanie płatnego serwisu internetowego bezpłatnie przez kilka dni. Ten bezpłatny dostęp może obejmować otrzymywanie informacji o produkcie za pośrednictwem poczty elektronicznej.

4. Aby stymulować popyt klientów:

Po podaniu wstępnej podstawowej wiedzy najważniejszym zastosowaniem promocji sprzedaży jest budowanie popytu poprzez przekonanie klientów do dokonania zakupu. Specjalne promocje, szczególnie te, które obniżają koszt posiadania do klienta (np. Oferując dużą zniżkę), mogą być wykorzystane do stymulowania sprzedaży przez krótki czas.

5. Budowanie marki:

Budowanie wartości marki jest jednym z głównych celów promocji sprzedaży. Promocja sprzedaży może zostać przeprowadzona w celu przyciągnięcia uwagi do nowego produktu / marki lub niektórych usług, które zostały uruchomione przez sprzedawcę i skłonić do zakupu szlaków. Praktyka ta była praktykowana przez niektóre firmy handlowe, takie jak dobre lub uprzywilejowane klientów Pantaloon, z ekskluzywnymi programami promocyjnymi, takimi jak e-maile "wyjątkowe oferty" i obniżki cen przy płatności gotówkowej.