Rodzaje strategii marketingowych: strategie ofensywne, defensywne i ładne

Jaki rodzaj marketingu ma zostać przyjęty przez marketing, aby jego olśniewający sukces zależał od jego wyjątkowej sytuacji biznesowej, przez którą przechodzi, lub od zaprojektowanego przez niego schematu sytuacji? Jest rzeczą naturalną, że ponieważ projekt sytuacyjny firmy jest różny, a dopasowane wymagania strategiczne gwarantują różne stanowiska.

W zależności od specyficznych sytuacji firmy, można ogólnie myśleć o trzech najczęściej stosowanych strategiach marketingowych, mianowicie o strategiach ofensywnych, defensywnych i niszowych.

1. Ofensywna strategia marketingowa:

Strategia "ofensywna" lub "konfrontacyjna" to stanowisko, które mówi o agresji lub konfrontacji. Po nich zazwyczaj działają takie jednostki marketingowe, które aspirują do bycia liderami w tej dziedzinie.

Obecnie taka firma może cieszyć się drugą lub trzecią lub nawet czwartą pozycją pod względem wydajności. Jednak jego bezpośrednim celem jest przejście na pozycję jeden na samym szczycie. Aby to zrobić, należy odgrywać rolę pretendenta, a jego celem ataku jest obecna firma zajmująca pierwsze miejsce.

Tak ambitny pretendent staje się agresywny, aby zwiększyć swój udział w rynku poprzez pełne i umiejętne połączenie miksu marketingowego w atakowaniu swojej ofiary. To wymaga wielkiej ofiary pod wieloma kątami; ucieka się do brawurowych cięć cenowych, dostarczania produktów najwyższej jakości, powiększania odmian produktów, świadczenia lepszych i szybszych usług konsumenckich i dealerów, motywowania kanałów dystrybucji, podejmowania agresywnych lub gwałtownych reklam i promocji sprzedaży.

Przykładami tego rodzaju są jodowana sól Tata Company, została pobita przez kapitana Cooka; "Pan-Parag" to lider pokonujący innych, takich jak "Rajani Gandha" i inni "Gutaki". Finolex to lider kabli.

W samochodach marki Maruti wyprzedzają silniki Premier, Hindustan, Tata's. Warto tutaj podkreślić, że wszystkie te próby są dobrze wymieszane lub skoordynowane, aby uzyskać skoncentrowany wpływ.

Wyzywający atakuje przywódcę, kopiując strategię lidera lub silniejszą strategię na tej samej linii lub przyjmując zupełnie inną własną strategię. Jest rzeczą oczywistą, że każda firma, która chce być pretendentem, raczej skutecznym pretendentem, musi mieć bardzo silną i trwałą przewagę konkurencyjną. Nie jest to zwykłe atakowanie lidera, ale neutralizowanie, a nawet osłabianie przewagi konkurencyjnej lidera, jak do tej pory.

2. Defensywna strategia marketingowa:

Sukces firmy polega nie tylko na osiągnięciu pozycji lidera, ale także na utrzymaniu jej przez dłuższy czas. Dlatego przywódca linii stosuje strategię obrony defensywnej, aby chronić się przed atakami silnych przeciwników tuż obok zawistnej pierwszej rangi. Ci przeciwnicy mogą być znani lub tacy, którzy nagle uderzają i próbują wykorzenić lidera z jego najwyższej pozycji.

W tym przypadku podstawowym problemem obrońcy jest to, jak najlepiej może bronić swojej głównej pozycji przed sprawcami.

Żaden mądry przywódca nie uzna za pewnik, że nikt nie stanie na jego drodze, a jego pierwsza pozycja lub najwyższa pozycja jest pewna i bezpieczna. Jeśli to jest linia myślenia, zagłada jest pewna wcześniej czy później.

Najcenniejszym trybunem będzie zwinność, ostrzeżenie przed nieoczekiwanymi, nagłymi, zaskakującymi i szokującymi atakami przeciwników. Wiele dobrych przykładów można przytoczyć w takich gwiezdnych wojnach w świecie konkurencyjnego biznesu. W obszarze formowanego bagażu VIP musiał bronić się przed Arystokratą i Safari.

W obszarze detergentów surf miał obrona przed Nirma. W obszarze zegarków HMT musiała bronić się przed TITAN. W obszarze pasty do zębów Colgate musiał bronić się przed obietnicą i zbliżeniem.

Sukces strategii defensywnej polega na taktykach obronnych, takich jak znajdowanie nowych użytkowników produktów, zwiększanie wykorzystania przez obecnych użytkowników, ciągłe ulepszanie produktów przez innowacje, zwiększanie modeli produktów, defensywna reklama i promocja sprzedaży, programy rozszerzania, poprawa jakości z od poziomu krajowego do międzynarodowego.

Najlepszym sposobem obrony jest zbudowanie niepokonanej wysokiej i mocnej ściany w celu ochrony jej terytorium, a zarazem kontynuacji programu zdobywania przewagi nad konkurencją, tak aby rywalizujący lub pretendent byli zdemoralizowani, sfrustrowani i ograniczeni, a na końcu zamknięci. .

Wejście i naruszenie może być taktowane przez obniżenie cen poniżej obniżonego poziomu ceny atakującego, dając więcej ilości za tę samą cenę i tak dalej.

3. Strategia marketingowa niszowa:

Strategia marketingowa niszowa nie jest ani obraźliwa, ani defensywna. Nie wierzy w skrajność obrony lub obrażania. Podąża za zupełnie inną strategią marketingową, która nie wymaga ani obrony, ani obrażania. To, że polityka marketingowa, która wierzy w małe, jest nie tylko piękna, ale i skuteczna.

Po tym na ogół pojawiają się małe obawy o mały segment rynku ze względu na wyjątkowe produkty i usługi wspierane przez unikalny mix marketingowy. Segmenty rynku są tak małe, że najwięksi konkurenci nie zbliżają się do nich myśląc, że małe nie mogą w żaden sposób im zaszkodzić.

Jednostki te pozostają niezauważone jako niewinni. Jednak nie należy lekceważyć małych. Kluczem niszowej strategii marketingowej jest specjalizacja i dążenie do obsługi części rynku poprzez wykorzystanie charakterystycznych możliwości.

Taka firma, będąc małą, znajduje swoją siłę na określonym obszarze sprzedaży, wyższą i szybszą obsługę, koncentrując się tylko na jednym lub dwóch produktach, w przeciwieństwie do dużego gracza, grającego na wielu różnych masach.

Sukces niszowej strategii marketingowej opiera się na rozsądnych rozmiarach, marży zysku i potencjale wzrostu. To jest jej zdolność do stworzenia linii, wydajności, skuteczności i rentowności. Nie oznacza to, że będąc małą jednostką, strategia niszowa czyni ją odporną na ataki konkurencyjne.

Jeśli nie są to wielcy gracze, drobni gracze lub niszowi gracze mają na to oko. Tutaj nie można zapomnieć, co dzieje się na rynku herbaty. Pomijając duże firmy, takie jak Brooke Bond, Lipton, Tata, NEPC, Assam Tea Company, Jaishree Tea Industries, przemysł rolniczy Duncan, herbata Bishnauth, plantacja Kothari, Bon Ltd., Makum Tea Company i podobne, wiele małych herbat ogrody Indii stworzyły własne nisze na rynkach światowych.

Dzisiejsi miłośnicy herbaty nie interesują się "Herbatą Assam" "Herbatą Darjeeling" lub "Herbatą Nilgiri", ale "Castleton", "Jungapana" "Secyok" "Selimbong". "Margarets" "nadzieja", "Goomtea" "Chamong", "Namring" lub "Lingia".

Są to marki małych herbacianych osiedli w północnych i południowych Indiach. Będąc niewielkich rozmiarów koncentrują się na super jakościowych "herbatach designerskich", produkują niewielkie ilości super jakości i sprzedają swoją ograniczoną produkcję w naprawdę niewiarygodnie wysokiej cenie, a tym samym zysku w małych segmentach rynku na rynku światowym.