Promocja sprzedaży (zalety i wymówki)
Merits:
Promocja sprzedaży okazała się potężnym narzędziem zwiększania sprzedaży. Oprócz tego jest wykorzystywany do różnych celów. Jeśli działania promocyjne związane ze sprzedażą są skierowane ostrożnie i skutecznie, firma może odnieść wiele korzyści.
Oferuje następujące porównywalne zalety (zalety):
1. Niski koszt jednostkowy
2. Skuteczne wsparcie sprzedaży
3. Szybka akceptacja produktu
4. Zmniejszenie fluktuacji sprzedaży
5. Natychmiastowa reakcja
6. Lepsza kontrola
7. Wysoka elastyczność
8. Konsumenci, dealerzy i sprzedawcy mogą być zachęcani w tym samym czasie
9. Jest to uzupełnienie reklamy i sprzedaży osobistej.
10. Wysoka przydatność
Wyzwania:
Zwróć uwagę, że promocja sprzedaży nie zawsze jest przydatna. To jest jak obosieczny miecz. Firma musi praktykować ją starannie i świadomie. Kierownik powinien zdawać sobie sprawę z ewentualnych ograniczeń (negatywnych skutków) promocji sprzedaży. Niewłaściwe i nadmierne działania promocyjne w zakresie sprzedaży mają negatywny wpływ na wielkość sprzedaży i wizerunek firmy.
Do zarzutów związanych z promocją sprzedaży należą:
1. Nie jest tak wiarygodny jak reklama i sprzedaż osobista.
2. Nie można go przeprowadzić bez reklamy i sprzedaży osobistej.
3. Skuteczność zależy od aktywnego zainteresowania dealerów, pośredników i sprzedawców.
4. Konsumenci uważają, że promocja sprzedaży wiąże się z wadliwymi lub gorszymi produktami.
5. Obniżki cen i dodatki nie są prawdziwe, ale iluzoryczne. Takie zachęty są oferowane tylko po podwyżce cen.
6. Techniki promocyjne sprzedaży mają krótki okres użytkowania.
7. Z punktu widzenia społecznego jest to zwodnicze urządzenie zwiększające sprzedaż. Jest to bardziej korzystne dla handlowców niż konsumentów.
8. Jest to drogie dla firmy. Ponadto jest to kosztowne dla konsumentów, ponieważ korzyści są iluzoryczne.
9. Artykuły i rzeczy oferowane konsumentom są bezużyteczne i niskiej jakości. To psuje wizerunki firmy i negatywnie wpływa na wielkość sprzedaży.
10. Nadużycie artykułów i rzeczy jest bardzo częste. Dealerzy i sprzedawcy sprzedają je i zarabiają pieniądze.
11. Natychmiastowe i dokładne sprzężenie zwrotne jest trudne do zmierzenia.
