Strategie, dzięki którym funkcje marketingowe będą bardziej sensowne i celowe

Niektóre ważne strategie mające na celu uczynienie funkcji marketingowych bardziej znaczącymi i celowymi są następujące: 1. Stwórz markę Octopus 2. Rozwiąż strategiczne sojusze 3. Stwórz łańcuch Lean i Mean Demand 4. Zmień z Free na Fee 5. E- Handel.

1. Opracuj "Markę Octopus":

Moc marki ma wzrosnąć w nowej gospodarce. W związku z tym marketerzy muszą przyjąć holistyczną perspektywę w swoich komunikatach, aby zapewnić spójność komunikatów wysyłanych do klientów. Kanały muszą obejmować wiele tradycyjnych reklam, promocji sprzedaży, direct mail i Internetu.

Przykładami są Citibank i ICICI Bank, które wykorzystują marki, aby utrzymać przewagę konkurencyjną w sektorze usług finansowych. Dwa popularne modele brandingowe, takie jak Differential Branding firmy AI Ries & Trout i Strategic Branding firmy Noel Kapferrer, mogą być analizowane w celu zrozumienia unikalnego wkładu każdej marki w Portfolio.

Branding różnicowy koncentruje się na brandingu zewnętrznym za pomocą takich elementów promujących markę, jak logo, linia nazw / tagów, rozszerzenie marki, ekspansja marki i reklama. Dąży do stworzenia unikalnej przestrzeni percepcyjnej w umyśle konsumenta, tak że gdy myśli o kategorii produktu / usługi, myśli o nazwie marki lub logo. Noel Kapferrer koncentruje się na brandingu wewnętrznym, a następnie przekazuje ofertę za pośrednictwem zewnętrznego miksu marketingowego marki.

Uważa, że ​​przetrwanie marki zależy od jej zdolności do ciągłego wprowadzania innowacji i wyprzedzania innych w spełnianiu obietnicy marki dla klientów. Kapferrer uważa, że ​​marka potrzebuje strategii w krokach, tworzy wewnętrzną osobowość i ciało, a następnie odzwierciedla to zewnętrznie w swoim wizerunku poprzez relacje rynkowe i kulturę organizacyjną.

Marketerzy powinni korzystać z technik mapowania, narzędzi statystycznych i badań rynku w celu oceny relacji między wartością klienta a atrybutami, które wyróżniają markę, a następnie oszacować charakter zróżnicowania potrzeb produktu / usługi.

2. Rozwijaj strategiczne sojusze:

Logistyka, transport, zarządzanie zapasami i dostawa produktów to niektóre z ważnych obszarów zaniedbanych przez początkowych e-przedsiębiorców na własne ryzyko. Identyfikacja skutecznych graczy w tych domenach i wiązanie się z nimi w celu wykorzystania ich wiedzy ułatwia dotrzymywanie obietnic online.

Podobnie małe i średnie firmy mogą korzystać z dostawców rozwiązań internetowych, aby korzystać z Internetu w rozszerzaniu swojego rynku. Ważny wymiar w określaniu wewnętrznych atutów przed outsourcingiem, aby móc zdecydować, kto może lepiej wykonywać zaangażowane zadanie.

W wyniku zmian społecznych, politycznych, ekonomicznych i technologicznych dochodzi do drastycznych zmian w modelu biznesowym, a zmiany te wymusiły powstanie gospodarki sieciowej, w której siła w relacjach biznesowych przesunęła się na klientów iw rezultacie / tradycyjne struktury biznesowe i przemysłowe giną.

W erze współpracy biznesowej handel odbywa się we wspólnych społecznościach, które budowane są poprzez tworzenie korzystnych relacji z klientami i partnerami biznesowymi. Przy zachowaniu równowagi sił w kierunku klienta, firmy zdają sobie sprawę, że muszą współpracować ze swoimi klientami i innymi firmami przy projektowaniu, rozwijaniu i dostarczaniu koszyka towarów i usług, aby z zyskiem zaspokoić potrzeby klientów.

Istotnym punktem celowej współpracy jest analiza każdej relacji biznesowej w odniesieniu do natury (core i noncore) oraz rytm (intensywny i nieintensywny) relacji. Wykorzystując te dwie perspektywy, można opracować macierz zależności, aby przeanalizować wartość każdej relacji. Cele do osiągnięcia powinny być konkretne, mierzalne, osiągalne, odpowiednie i uwzględniające czas.

3. Utwórz łańcuch Lean i Mean Demand Chain:

Coraz bardziej staje się oczywiste, że przewaga konkurencyjna w łańcuchu dostaw jest ogromnym wyróżnikiem udanego biznesu w nowym tysiącleciu. Łańcuch popytu zaczyna się od potrzeb klientów, a kończy się realizacją rynku obejmującego członków kanału pomiędzy.

Podstawowymi elementami łańcucha dostaw są strategiczne plany zarządzania wszystkimi zasobami, które odpowiadają potrzebom klientów. Zarządzanie łańcuchem dostaw pomaga we właściwej integracji i współpracy między partnerami łańcucha, tj. Dostawcami, asemblerami, dystrybutorami i detalistami i działa na korzyść firmy.

4. Zmień z Free na Fee:

Początkowe szaleństwo dotcomów spowodowało walkę o zakręcenie jak największej liczby gałek ocznych, w oczekiwaniu, że reklamodawcy zapłacą więcej za reklamę na stronach o dużym natężeniu ruchu. To zainicjowało bezpłatne prezenty dla subskrybentów online i obniżki cen produktów między innymi.

Oczekiwany przychód z reklamy nie zmaterializował się, ponieważ marketerzy zdali sobie sprawę, że odwiedzający ledwo klikali banery reklamowe. Modele przychodów oparte na opłatach wydają się być wyjściem z rentowności czystych graczy online. Ważne, aby tak się stało, że firmy muszą dokładnie analizować, jakie rodzaje klientów są skłonne zapłacić i ile.

5. E-commerce:

E-commerce powinien przyjmować wielokanałowe strategie marketingowe. Dodanie Internetu jako kolejnego kanału do oferowania produktów na rynku ma kilka zalet. Obejmują one skuteczniejszą sprzedaż do dominujących grup klientów, docieranie do nowych segmentów i rozszerzanie oferty produktów. Dodaj ludzki wymiar do strategii e-commerce. Chociaż wielu klientów dokonuje zakupów w Internecie, preferują one również interakcje z ludźmi, które zapewniają im dostawę i wysłuchanie skarg.