Top 10 obowiązków managera marketingu - wyjaśnienie!
Menedżer ds. Marketingu jest centrum administracyjnym sprzedaży. Zajmuje miejsce o kluczowym znaczeniu. To ta osoba, która obejmuje wszystkie te funkcje - POSDCORB, jeśli chodzi o organizację sprzedaży. Obowiązki menedżera ds. Marketingu różnią się znacznie w zależności od firmy i wielkości firmy.
1. Planowanie na przyszłość:
Menedżer ds. Marketingu musi zaplanować działania sprzedażowe na dużą skalę. Obejmuje decyzje dotyczące obszaru marketingu, charakteru i liczby produktów, które mają być dystrybuowane, oraz polityki sprzedaży, która ma zostać przyjęta. Budżetowanie sprzedaży pomaga w przekazywaniu informacji o oczekiwanej sprzedaży, przychodach i wydatkach.
2. Doradztwo na najwyższym poziomie:
Rzeczywiste operacje biurowe muszą zostać zauważone przez najwyższe kierownictwo, co dokładnie dzieje się w jego dziale. Ma przekazywać pomysły na temat programów ekspansji i jego wkładu w to, jak sprawić, by program odniósł sukces. Ma oświecić ludzi na czele spraw dotyczących przeszłych, obecnych i przyszłych perspektyw swojego wydziału.
3. Wybór i rozmieszczenie sprzedawców:
"Odpowiedni mężczyźni do właściwych zadań" to hasła dla dynamicznego menedżera. Selekcja naukowa to negatywny proces polegający na eliminacji niewłaściwych kandydatów, a następnie umieszczeniu kandydatów. Kierownik ds. Marketingu konsultuje się ze swoimi asystentami co do liczby stanowisk, specyfikacji pracy itp., Aby dokonać selekcji naukowej.
4. Szkolenie sił sprzedaży:
Kierownik ds. Marketingu, wraz z szefami wydziałów szkoleniowych, planuje szkolenie nowych pracowników i kontynuowanie szkoleń w formie kursów odświeżających dla obecnych pracowników w celu dostarczania informacji na temat funkcjonowania działalności gospodarczej, polityki domu, klientów domów, planu wynagrodzeń pracownika i korzyści, mechanizmy dokonywania sprzedaży, procedury kredytowe i windykacyjne itp.
5. Kompensowanie personelu sprzedaży:
Menedżer ds. Marketingu decyduje o atrakcyjnej i wykonalnej polityce wynagrodzeń. Promocje, transfery z części tego programu wynagrodzeń. Tak więc serdeczne relacje pracodawca-pracownik stanowią podstawę sukcesu organizacji sprzedaży.
6. Organizacja organizacji sprzedaży:
Oczekuje się, że menedżer ds. Marketingu opracuje schemat organizacyjny, który wyraźnie wyjaśnia, w pionie, poziomie, wewnątrz i między działami relacji. Organizacja polega na badaniu podziału jednostki na realną pracę, ustalaniu obowiązków mężczyzn o różnej pozycji i delegowaniu uprawnień podwładnym.
7. Kierunek i współorganizacja:
Menedżer ds. Marketingu musi wybrać zespół dyrektorów sprzedaży, asystentów, sprzedawców, pracowników biurowych, którzy mogą nie radzić sobie dobrze w przypadku braku kierunku i koordynacji.
Koordynacja promowana przez menedżera ds. Marketingu pomaga minimalizować konflikty i zapewniać jedność w różnorodności.
8. Kontrolowanie działalności pracowników:
Kontrola działań sprzedażowych zajmuje centralne miejsce w programie zarządzania marketingowego. Bezpośredni kontakt ze sprzedawcami staje się pośredni przez korespondencję. Procedura kontrolna obejmuje definiowanie uprawnień, ustalanie czasu jego działań, przedstawianie rachunków i ich audyt, ustalanie kwot sprzedaży itp.
Taka kontrola z najmniejszą ingerencją doprowadzi do rozwoju lojalnego personelu, który zawsze będzie gotowy do pracy dla organizacji.
9. Zaprojektowanie rozsądnej polityki sprzedaży:
Sformułowanie polityki sprzedaży wymaga rozbieżnych czynników, które decydują o jej dokładnym charakterze. Jest podstawą marketingu dóbr. Polityka sprzedaży powinna uwzględniać rabaty, ceny, warunki płatności, sposób dystrybucji i zakres reklamy, rodzaj produktów itp., Ponieważ są one odpowiedzialne za jego skuteczne wdrożenie. Wiele zależy od skuteczności menedżera ds. Marketingu, aby tak się stało.
10. Sprostać trudnym zadaniom reklamy i wyświetlania:
Menedżer ds. Marketingu powinien zdewaluować istniejące podejście reklamowe do mediów, tak aby dokonać selekcji naukowej w celu uniknięcia lub zminimalizowania marnotrawstwa, przygotowania budżetu reklamowego, przeglądu i zatwierdzenia go w świetle w świetle sytuacji firmy. Ponownie wzywa do wyświetlania zarówno wewnętrznych, jak i zewnętrznych, a także innych aspektów, takich jak usługi dla dealerów, korespondencja sprzedażowa, zachęty dla dealerów i konsumentów itp.