10 najważniejszych funkcji kanału marketingowego

Niektóre z ważnych funkcji dobrego kanału marketingowego są następujące:

Kanały marketingowe spełniają wiele funkcji, w tym tworzenie narzędzi i usprawnianie wymiany.

Zdjęcie dzięki uprzejmości: eating-for-england.com/wordpress/wp-content/uploads/2010/08/0052.jpg

Chociaż niektóre z tych funkcji mogą być wykonywane przez jeden element kanału, większość funkcji jest realizowana poprzez niezależne i wspólne wysiłki członków kanału. Po skutecznym zarządzaniu relacje między kanałami mogą również tworzyć łańcuchy dostaw, z których korzystają wszyscy członkowie kanału, w tym ostateczny konsument.

1) Dostawca informacji:

Pośrednicy odgrywają rolę w dostarczaniu producentowi informacji o rynku. Zmiany, takie jak zmiany w demografii klienta, psychografia, zwyczaje związane z mediami, wejście nowego konkurenta lub nowa marka oraz zmiany w preferencjach klientów to tylko niektóre z informacji, jakich oczekują wszyscy producenci. Ponieważ ci pośrednicy są obecni na rynku i blisko klienta, mogą dostarczyć te informacje bez dodatkowych kosztów.

2) Stabilność cen:

Utrzymanie stabilności cen na rynku to kolejna funkcja, którą wykonuje pośrednik. Niejednokrotnie pośrednicy absorbują wzrost cen produktów i nadal obciążają klienta tą samą, starą ceną. Wynika to z konkurencji wewnątrz pośredników. Środek pośredniczący utrzymuje także stabilność cen, utrzymując niskie koszty ogólne.

3) Promocja:

Promowanie produktu na jego terytorium to kolejna funkcja, którą wykonują pośrednicy. Wielu z nich projektuje własne programy motywacyjne, mające na celu budowanie ruchu klientów w innych punktach sprzedaży.

4) Finansowanie:

Finansowanie pośredników finansowych producentów poprzez zapewnienie niezbędnego kapitału obrotowego w formie zaliczek na towary i usługi. Płatność jest dokonywana z góry, nawet jeśli producent może przedłużyć kredyt, ponieważ musi ona zostać dokonana, zanim produkty zostaną kupione, skonsumowane i opłacone przez ostatecznego konsumenta.

5) Tytuł:

Większość pośredników przyjmuje tytuł do towarów, usług i handlu we własnym imieniu. Pomaga to w rozproszeniu ryzyka między producentem a pośrednikami. Umożliwia to pośrednikom posiadanie towarów w sposób fizyczny, co z kolei umożliwia im zaspokojenie potrzeb klienta w momencie jego pojawienia się.

6) Pomoc w funkcji produkcji:

Producent może skoncentrować się na funkcji produkcyjnej, pozostawiając problem marketingowy pośrednikom specjalizującym się w tym zawodzie. Ich usługi można najlepiej wykorzystać do sprzedaży produktu. Finansowanie wymagane do organizacji marketingu może z zyskiem zostać wykorzystane w produkcji, gdzie stopa zwrotu byłaby większa.

7) Dopasowanie popytu i podaży:

Główną funkcją pośredników jest gromadzenie towarów od wielu producentów w taki sposób, aby klient mógł z łatwością wpływać na zakupy. Celem marketingu jest dopasowanie segmentów podaży i popytu.

Proces dopasowujący jest wykonywany poprzez wykonywanie następujących funkcji:

i) Kontraktowy:

Wyszukiwanie kupujących i sprzedających.

ii) Merchandising:

Wytwarzanie towarów spełniających wymagania rynku.

iii) Cena:

Proces łączenia wartości z produktem w kategoriach pieniężnych.

iv) Propaganda:

Działania promocyjne.

v) Dystrybucja fizyczna:

Działania dystrybucyjne.

vi) Wypowiedzenie:

Rozliczenie umowy, tj. Zapłacenie wartości i odbiór towaru.

8) Ceny:

Dokonując wyceny produktu, producent powinien zaprosić sugestie pośredników, którzy są bardzo blisko ostatecznych użytkowników i wiedzą, ile mogą zapłacić za produkt. Ceny mogą być różne dla różnych rynków lub produktów w zależności od kanału dystrybucji.

9) Standaryzacja transakcji:

Standaryzacja transakcji to kolejna funkcja kanałów marketingowych. Biorąc przykład z systemu dostarczania mleka, dystrybucja jest standaryzowana w całym kanale marketingowym, aby konsumenci nie musieli negocjować ze sprzedawcami pod żadnym względem, czy to cena, ilość, sposób płatności czy lokalizacja produktu.

Standaryzując transakcje, kanały marketingowe automatyzują większość etapów przepływu produktów od producenta do klientów.

10) Dopasowanie kupujących i sprzedających:

Najważniejszą działalnością członków kanału marketingowego jest dopasowanie do potrzeb kupujących i sprzedających. Zwykle większość sprzedawców nie wie, dokąd mogą dotrzeć potencjalni nabywcy, podobnie nabywcy nie wiedzą, gdzie mogą dotrzeć do potencjalnych sprzedawców. Z tej perspektywy bardzo istotna staje się rola kanału marketingowego, aby dopasować się do potrzeb kupujących i sprzedających. Na przykład malarz sztuki współczesnej może nie wiedzieć, gdzie może dotrzeć do potencjalnych klientów, ale na pewno wiedziałby o tym sprzedawca dzieł sztuki.