12 Elementy, które firma powinna rozważyć podczas formułowania programu marketingowego

Elementy, które firma powinna wziąć pod uwagę przy formułowaniu programu marketingowego: 1) Planowanie produktu 2) Ceny 3) Branding 4) Kanały dystrybucji 5) Sprzedaż osobista 6) Reklama 7) Promocje 8) Opakowanie 9) Wyświetlacz 10) Serwis 11) Obsługa fizyczna 12 ) Wyszukiwanie faktów i analiza!

Po pierwsze produkt jest tworzony zgodnie z wymaganiami klienta. Klienci są następnie informowani o korzyściach płynących z produktu.

Następnie, zgodnie z korzyściami wynikającymi z postrzegania produktu i klientów, produkt jest wyceniony. Wreszcie dzięki skutecznemu transportowi i magazynowaniu są one udostępniane klientom. Widzimy więc, że pewne elementy są zaangażowane w proces marketingowy, aby odnieść sukces.

Wyrażenie "mikro-marketing" oznacza po prostu te elementy, które firma może kontrolować lub zarządzać na swoją korzyść w celach marketingowych. Neil Borden określił te manipulowane elementy jako "marketing mix". Na początku lat sześćdziesiątych zasugerował, że firmy powinny rozważyć dwanaście elementów podczas formułowania programu marketingowego, a mianowicie:

1) Planowanie produktu

2) Ceny

3) Branding

4) Kanały dystrybucji

5) Sprzedaż osobista

6) Reklama

7) Promocje

8) Opakowanie

9) Wyświetlacz

10) Obsługa

11) Fizyczna obsługa

12) Ustalenie faktów i analiza

Ta koncepcja marketing mix stała się powszechnie akceptowana. Następnie E Jerome McCarthy określa marketing mix jako cztery PS (produkt, cena, promocja i miejsce). Dlatego marketing mix to specyficzna kombinacja czterech strategii (produkt, cena, miejsce lub dystrybucja oraz promocja lub komunikacja marketingowa) zaprojektowana, aby zadowolić klientów. Celem marketingu jest wykonywanie tak doskonałej pracy polegającej na opracowywaniu, wycenianiu, promowaniu i dystrybucji produktu dla klientów, że produkt praktycznie sam się sprzedaje.

Marketing mix to równowaga pomiędzy technikami marketingowymi niezbędnymi do sprzedaży produktu. Jego składniki są często znane jako cztery Ps:

ja. Produkt:

Są one integralną częścią procesu wymiany, bez którego nie ma zakresu marketingu. Produkt to dobry, usługowy, pomysł lub inny, który spełnia potrzeby i pragnienia klientów. Produkt można podzielić na wiele sposobów:

za. Cechy fizyczne

b. Cechy psychologiczne

do. Różnorodność produktów pod względem rozmiarów, kolorów, aromatów, korzyści

re. Jakość

mi. Projektowanie, wyświetlanie, stylizacja i funkcje

fa. Branding

sol. Opakowanie

h. Asortyment i linia produktów

ja. Usługi przed i po sprzedaży

jot. Zasady gwarancji i zwrotów

ii. Cena £:

Cena produktu, w szczególności cena w porównaniu do konkurencji, jest istotną częścią marketingu. Istnieją dwie możliwe techniki wyceny:

za. Szumowanie na rynku - wysokie ceny, ale mniej sprzedaży

b. Ceny penetracji rynku są niższe, aby zapewnić większy wolumen sprzedaży

Cena można podzielić na:

za. Cena cennikowa

b. Struktura rabatowa

do. Odprawy

re. Okres płatności

mi. Ceny handlowe

fa. Zmienna cena

sol. Warunki kredytu

iii. Miejsce:

Ta część marketingu mix polega na dystrybucji produktu. Ma ona dwie implikacje: po pierwsze, fizyczną dystrybucję lub element transportu, który obecnie został rozszerzony o logistykę, a po drugie, punkty sprzedaży, w których sprzedawane są towary. Obecne trendy mają na celu skrócenie łańcucha dystrybucji. Elementy dystrybucji to:

za. Wybór kanałów

b. Głębokość i szerokość dystrybucji

do. Pokrycie

re. Inwentarz

mi. Magazynowanie

fa. Transport

sol. Lokalizacje

h. Poziomy usług

ja. Dystrybucja fizyczna

jot. Zarządzanie relacjami

iv. Awans:

Może to przybrać postać promocji w punkcie sprzedaży, reklamy, sponsoringu lub innych promocji. Promocja obejmuje następujące elementy:

za. Reklama

b. Wyprzedaż

do. Reklama i public relations

re. Marketing bezpośredni

mi. Osobista sprzedaż

fa. Sponsoring

sol. Wystawy i targi

W przeszłości wiele firm było czymś, co można by nazwać produktem. Wytworzyli produkt i wydali swoją energię na marketing tego produktu. Klienci indywidualni lub segmenty rynku cechowała niewielka elastyczność. Firmy są teraz zorientowane na rynek. Oznacza to, że są elastyczne i można je dostosować do wymagań rynku. Ich celem jest zmiana produktu w razie potrzeby, aby zadowolić swoich klientów.