2 Ważne podejścia do wyboru produktu / usługi
Niektóre podejścia do wyboru produktu / usługi są następujące:
Indywidualny przedsiębiorca, pośrednik między producentem a importerem, może wybrać dowolny produkt lub usługę.
Zdjęcie dzięki uprzejmości: federalreserve.gov/newsevents/speech/bernanke20101119_slide9.jpg
1) Podejście systematyczne:
Systematyczne podejście polega na wyborze produktu lub usługi w oparciu o ogólne zapotrzebowanie rynku. Indywidualny przedsiębiorca często wybiera linię produktów lub usługę opartą na popycie i tendencjach wzrostowych, obserwując przepływy handlowe.
Różnorodne źródła statystyczne dostarczają dane (dotyczące produktów i usług) dotyczące głównych rynków eksportowych, prognozowanego całkowitego popytu i eksportu USA na każdym rynku, wraz z pozycją krajów na podstawie prognozowanej wartości importu. Ten proces zbierania i analizowania informacji umożliwi potencjalnemu eksporterowi wyciągnięcie wniosków na temat najlepszej linii produktów lub usług, a także obiecujących rynków.
Ważne jest jednak, aby wybrać produkty lub usługi oparte na znajomości i umiejętności. Technik komputerowy jest w korzystniejszej pozycji do eksportowania komputerów, części komputerowych, oprogramowania i usług komputerowych niż grafik ze względu na wcześniejszą wiedzę rolnika o produkcie / usłudze. Osoba ta jest bardziej prawdopodobnie zaznajomiona z kwestiami związanymi z produktem i / lub usługami, takimi jak jakość, specyfikacje techniczne, zdolność dostosowania się do zagranicznych wymagań oraz konserwacja lub serwis posprzedażny.
Inne ważne czynniki, które należy wziąć pod uwagę przy wyborze produktu / usługi, to bliskość producenta lub producenta do domu lub biura w celu utrzymywania bliskich osobistych kontaktów i ścisłego monitorowania / omawiania jakości produktu, opóźnień produkcyjnych, przetwarzania zamówień i innych istotnych spraw.
Po zidentyfikowaniu potencjalnego produktu (usługi) przeznaczonego na wywóz, jednostka musi przeprowadzić badania rynkowe, aby wybrać najbardziej obiecujące rynki w oparciu o wartość importową i trendy wzrostu. Zarówno w przypadku firm produkcyjnych, jak i osób fizycznych, należy rozważyć, czy dany produkt ma potencjał eksportowy zanim zainwestuje znaczny czas, wysiłek i kapitał.
2) Podejście reaktywne:
Reaktywne podejście polega na wyborze produktu w oparciu o natychmiastową potrzebę rynkową. Chociaż dość często wybiera się produkt i identyfikuje potencjalne rynki, niektórzy eksporterzy wstępnie identyfikują potrzeby konsumentów, a następnie wybierają produkt lub usługę, aby zaspokoić dany popyt na rynku. Mnóstwo publikacji reklamuje produkty / usługi (eksporterzy mogą również reklamować), które są potrzebne w innych krajach przez importerów z sektora publicznego lub prywatnego.
Pierwszym krokiem byłoby skontaktowanie się z potencjalnymi importerami w celu wskazania swojego zainteresowania dostarczeniem produktu i uzyskania innych przydatnych informacji. Gdy istnieje uzasadniona podstawa do kontynuowania (w oparciu o odpowiedź importera), potencjalnych dostawców produktu / usługi można zidentyfikować na podstawie różnych katalogów producentów. W Stanach Zjednoczonych np. Thomas Register of Manufacturers jest uważany za kompleksowe źródło amerykańskich producentów.
W obu przypadkach (systematyczny lub reaktywny) wybór producenta zależy od wielu czynników, w tym od ceny, jakości, odległości od domu lub biura, a także od zaangażowania producenta w sprzedaż eksportową. Kierownictwo musi angażować się długoterminowo, aby zachęcać do rozwoju rynków eksportowych, a to nie może być motywowane sporadycznymi potrzebami usuwania nadwyżek towarów.
Ważne jest również rozważenie istnienia ograniczeń eksportowych, które ograniczają sprzedaż tych produktów do konkretnych krajów i ich wpływu na sprzedaż i zyski. Producenci mogą również nakładać pewne ograniczenia, gdy mają przedstawiciela / dystrybutora lub spółkę zależną produkującą towary na rynku.
Reaktywne podejście do wyboru produktu ma pewne wady dla indywidualnego przedsiębiorcy, który działa jako pośrednik między producentem a importerem:
i) Brak ostrości na danym produkcie lub rynku:
Ściganie zamówień produktów na różnych rynkach utrudnia opracowanie systematycznej strategii eksportu. Takie podejście pomija ideę niszowego wywozu, co ma kluczowe znaczenie dla sukcesu każdego przedsiębiorstwa eksportowo-importowego. Prowadzi to do eksportu nieznanych produktów i / lub sprzedaży na trudne rynki, co utrudnia długoterminowy wzrost i opłacalność działalności eksportowej.
ii) Brak długotrwałej relacji z importerem:
Sprzedaż różnych produktów na różne rynki utrudnia rozwój długoterminowych relacji z importerami. Stwarza również podejrzenia ze strony firm importujących o długoterminową wiarygodność i zaangażowanie firmy w eksport.