3 stopnie zróżnicowania pozycji rynkowej firmy

Firma musi zdecydować, ile różnic należy uwzględnić w strategii promocyjnej. Dostępne są następujące opcje:

1. Unikalna propozycja sprzedaży lub unikalne pozycjonowanie korzyści:

Według Rosser Reeves, unikalna propozycja sprzedaży (USP) powinna być dołączona do każdego produktu lub marki.

Na przykład USP Domino's Pizza ma dostarczyć świeżą gorącą pizzę w ciągu 30 minut. Ta gwarancja szybkiego startu domu sprawia, że ​​wszystkie różnice w zdobywaniu znacznej części rynku pizzy. Przed opracowaniem USP ważne jest, aby rynki zastanawiały się nad kilkoma podstawowymi pytaniami:

ja. Jaki jest charakter działalności firmy i kto obejmuje docelowych odbiorców?

ii. Jakie są korzyści dla użytkowników końcowych?

iii. Jakie są roszczenia firmy i jak zamierza ona wspierać to roszczenie?

iv. W jaki sposób klient postrzega roszczenie i porównuje je z konkurentem?

Gdy firma uzyska odpowiedzi na te pytania, może utworzyć USP. Korzyści wynikające z utworzenia unikalnej oferty sprzedaży to:

ja. Pomaga w odróżnieniu firmy i produktów firmy od jej konkurentów.

ii. Gwarantuje, że pracownicy koncentrują się na obietnicach USP, poprawiając tym samym wydajność zespołu.

2. Podwójne pozycjonowanie świadczeń:

Jest to konieczne, gdy dwie lub więcej firm twierdzi, że jest najlepsza pod względem tego samego atrybutu produktu. Na przykład zarówno Colgate, jak i Cibaca uważają się za pastę do zębów potrzebną do silnych zębów i świeżego oddechu. Szwedzki producent samochodów ciężarowych Volvo stawia swoje samochody jako "najbezpieczniejsze" i "najtrwalsze"

3. Pozycjonowanie potrójnych korzyści:

W przypadku niektórych bardzo niezróżnicowanych produktów, strategia ta staje się konieczna. Na przykład pasta do zębów Aquafresh firmy Glaxo Smith Kline Beecham oferuje 3 korzyści, mianowicie. ochrona przed zdrowiem, lepszy oddech i bielsze zęby.