4 Składniki metod promocyjnych, które stanowią zestaw promocyjny
Niektóre z głównych składników metod promocyjnych, które stanowią połączenie promocji, są następujące: 1. Reklama 2. Reklama 3. Sprzedaż osobista 4. Promocja sprzedaży.
Wszystkie komunikaty marketingowe muszą być planowane jako część całego systemu, a nie jako niezależne elementy.
Metody promocyjne stanowią promocyjną mieszankę, która składa się z następujących czterech składników. Wszystkie metody promocji starają się wpływać na nastawienie, przekonania, sposoby życia lub style życia, wartości i preferencje względem firmy i jej produktów, wpływając w ten sposób na jej zachowanie.
1. Reklama:
Definiuje się ją jako płatną formę nieosobistej prezentacji i promocji pomysłów, towarów i usług przez określonego sponsora. Reklama to bezosobowa sprzedaż dla masowej sprzedaży, środek masowej komunikacji.
2. Reklama:
Jest to nieosobowa stymulacja popytu na produkt lub usługę poprzez umieszczenie ważnej informacji o niej w publikacji lub uzyskanie korzystnej jej prezentacji w radiu, telewizji lub na scenie, która nie jest opłacana przez sponsora. Reklama jest bardziej skuteczna na etapie świadomości.
3. Sprzedaż osobista:
Jest to najlepszy sposób komunikacji i prezentacji twarzą w twarz z perspektywą na sprzedaż.
4. Promocja sprzedaży:
Obejmuje to działania marketingowe inne niż reklama, reklama i sprzedaż osobista, które stymulują zakupy konsumenckie i skuteczność dealerów. Takie działania to pokazy, pokazy, wystawy, pokazy i wiele innych nietypowych działań sprzedażowych w punkcie zakupu.
Cztery elementy promocyjnych elementów mają określoną rolę na wszystkich etapach procesu sprzedaży. Reklama jest skuteczna na etapie świadomości. Reklama stopniowo staje się coraz mniej skuteczna w pewnym przedziale czasowym. W związku z tym reklama przypomnienia jest konieczna. Osobista sprzedaż staje się coraz bardziej skuteczna, ponieważ interakcje międzyludzkie nabierają coraz większego znaczenia.
Obecnie promocja nie jest uważana za narzędzie sprzedaży komunikacji marketingowej. Mieliśmy teraz szersze pojęcie "komunikacji marketingowej". W zestawie komunikacyjnym firmy uwzględniamy teraz wszystkie cztery składniki marketingu-mix (4 Ps).
(a) Total Product Personality obejmujący jakość produktu i inne cechy marki, nazwy firmy, opakowania i etykiety.
(b) Cena przekazująca jakość, status, uczciwość i unikalne cechy technologiczne.
(c) Zestaw promocyjny obejmujący osobistą sprzedaż, reklamę, promocję i promocję sprzedaży.
(d) Miejsce lub punkt sprzedaży wskazujący wybór sklepu, obraz sklepu, wyświetlacz sklepu i usługi sklepu.
Dlatego wszystkie 4P (produkt, cena, promocja i miejsce dystrybucji) komunikują się i działają jako nadawcy wiadomości marketingowych. Oczywiście, właściwa promocja jest najbardziej znaczącym i najbardziej znaczącym elementem komunikacji marketingowej.
