6 problemów związanych z cenami na rynku międzynarodowym

Niektóre z ważnych kwestii związanych z cenami produktów na rynku międzynarodowym są następujące:

Na dłuższą metę cena musi być wystarczająco niska, aby wygenerować wystarczający popyt, ale wystarczająco wysoki, aby przynieść zysk firmie. Złożoność wyceny na arenie międzynarodowej nasila się, ponieważ:

Zdjęcie dzięki uprzejmości: europeanbusinessreview.com/worldfinancialreview.com/wp-content/pic-1.gif

1) Interwencja rządowa:

Każdy kraj ma prawo, które bezpośrednio lub pośrednio wpływa na ceny dla końcowego klienta. Rząd w większości krajów odgrywa dziś ważną rolę w ustalaniu cen produktów. W ramach kontroli cen można ustalić ceny maksymalne lub minimalne dla wyznaczonych produktów.

Kontrola cen rządu zakazuje niektórych konkurencyjnych praktyk cenowych. WTO zezwala rządowi na ustanowienie ograniczeń w stosunku do każdego importu, który wjeżdża do kraju po cenie niższej niż cena naliczana klientom w kraju wywozu (dumping).

Jednak firma może naliczać różne ceny w różnych krajach z powodu czynników konkurencyjnych i popytu Na przykład; firma może zdecydować o wyłączeniu kosztów stałych przy obliczaniu ceny produktów eksportowanych do krajów rozwijających się, aby uzyskać konkurencyjność cenową na tych rynkach.

Interwencje rządu mogą być bezpośrednie lub pośrednie.

Poniżej wymieniono niektóre często występujące interwencje:

i) Bezpośrednie interwencje:

a) wcześniejsze zawiadomienie i zatwierdzenie podwyżek cen wybranych produktów;

b) kontrakty obliczania ceny z rządem;

c) Ustalanie maksymalnych lub minimalnych cen;

d) Zakaz drapieżnych cen; i

e) Zakaz lub dopuszczenie systemu stałych cen do odsprzedaży.

ii) Interwencje pośrednie:

a) Zakaz ustalania cen (kartele cenowe);

b) Zakaz dyskryminacji cenowej, chyba że jest ona oparta na różnicach w kosztach; i

c) Zniechęcanie do konsumpcji lub stymulowanie jej poprzez podatki lub subwencje rządowe.

2) Większa różnorodność rynku:

Zmiana kraju na kraj tworzy naturalne segmenty, a firma ustala różne ceny dla różnych krajów na podstawie sytuacji konkurencyjnej i etapu produktu w cyklu życia produktu.

Firma może skorzystać z dużej dyskrecji cenowej, stosując następujące strategie:

i) Strategia skimmingu wyznacza wysoką cenę dla nowego produktu, który jest skierowany do innowatorów rynkowych. Z biegiem czasu cena będzie stopniowo obniżana w odpowiedzi na warunki popytu i podaży, tj. Obecność dodatkowych konkurentów.

ii) Strategia penetracji określa agresywnie niską cenę, aby przyciągnąć jak największą liczbę klientów (z których niektórzy mogą przejść z innych marek) i zniechęcić do konkurencji.

iii) Prosta strategia "koszt plus plus" wyznacza cenę po pożądanej marży ponad koszt.

Stereotypy kraju pochodzenia również ograniczają możliwości ustalania cen. Istnieje jednak problem z obniżeniem cen, które mogą wpłynąć na wizerunek produktu w przyszłości.

3) Eskalacja cen w eksporcie:

Aby konkurować na rynkach eksportowych, firma może sprzedawać swoje produkty pośrednikom po obniżonej cenie, aby zmniejszyć wysokość eskalacji cen. Eskalacja cen w eksporcie jest zjawiskiem, które występuje zbyt często. Jeśli firma eksportująca nie zwraca świadomej uwagi na warunki, które prowadzą do eskalacji cen, może znaleźć się w sytuacji, w której ceny będą wyceniane poza rynkiem zagranicznym.

Zasadniczo to fizyczna i ekonomiczna odległość między początkowym producentem a konsumentem (lub użytkownikiem produktów przemysłowych) zapewnia środowisko do eskalacji cen. Odległości te mogą oznaczać, że potrzebny jest dłuższy kanał dystrybucji z większą liczbą pośredników niż na rynku krajowym. Ponadto wiążą się z tym inne koszty, takie jak dokumentacja i należności celne przywozowe.

4) Wartość waluty i zmiany cen:

W przypadku bardzo niestabilnych walut ceny mogą być niezwykle trudne, szczególnie w warunkach wysokiej inflacji. Decyzja cenowa musi uwzględniać koszt wymiany. Decyzje dotyczące ustalania cen muszą zapewniać spółce wystarczające środki na uzupełnienie zapasów, co może spowodować konieczność częstych korekt cen.

Co więcej, wahania kursów walut wpływają również na decyzje cenowe produktów, które są narażone na zagraniczną konkurencję; gdy waluta jest silna, producenci mogą musieć zaakceptować niższą marżę zysku, jeśli chcą być konkurencyjni cenowo.

Występują jeszcze dwa problemy z cenami z powodu warunków inflacyjnych, które są następujące:

i) Odbiór funduszu w walucie obcej, który po przeliczeniu, kupuje mniejszą walutę niż oczekiwano.

ii) Częste zmiany cen niezbędne do zrekompensowania stałego wzrostu kosztów.

5) Naprawiono w porównaniu z cenami zmiennymi:

Stała cena to stała, która utrzymuje się przez określony czas. Występuje w sytuacjach, gdy oddział rządu ma pewien stopień kontroli, a sprzedawcy detaliczni muszą przestrzegać określonej struktury cen.

Zmienna cena to strategia cenowa, w której sprzedawca modyfikuje swoje ceny tak, aby pokrywały się z wahaniami kosztów lub popytu konsumpcyjnego. Ten rodzaj wyceny jest powszechny wśród sprzedawców ulicznych, antykwariuszy i innych małych, niezależnych firm, ale nie jest praktyczny dla marketerów bezpośrednich, którzy korzystają z gotowych formularzy promocyjnych. Zmienna wycena ryzykuje utratę wartości firmy, gdy jeden klient odkrywa inną płaconą mniej.

6) Ceny firm do firmy:

Dominujący sprzedawcy detaliczni o znacznej sile rażenia mogą skłonić dostawców do zaoferowania im niższych cen, co z kolei umożliwi im konkurowanie jako najtańszy detalista. Jednak takie znaczenie może nie istnieć na nowych rynkach zagranicznych. Ponadto wielu nabywców przemysłowych domaga się dużych obniżek cen poprzez zakupy internetowe.