Kopia reklamy: klasyfikacja, cechy i elementy

Kopia reklamowa musi aresztować, poinformować, zaimponować i zachęcić czytelnika.

Dobrze zdefiniowana kopia reklamowa musi spełniać następujące funkcje:

(a) Przyciągnij uwagę

(b) Zainteresowanie dowództwem

(c) Stwórz pożądanie

(d) Inspiruj Przekonanie

(e) Prowokuj działanie.

Kopię reklamową można sklasyfikować jako:

Kopia edukacyjna:

Ma na celu edukację społeczeństwa w zakresie korzystania z produktu. Taka kopia reklamowa przedstawia specjały produktu, w przeciwieństwie do już istniejących. Ludzie zachowują pewne nawyki, których nie można łatwo zmienić. Popyt można wytworzyć, gdy takie nawyki ulegną zmianie. Ten rodzaj kopii wprowadza nowe nawyki i przyciąga ludzi do produktu.

Kopia konkurencyjna:

Ma na celu przedstawienie specjalnych cech produktu. Promuje ona odróżnianie jednej marki od marek konkurentów. Spełnia wyzwanie konkurencji.

Kopia instytucjonalna:

Sprzedaje nie produkty instytucji, ale nazwę instytucji. Znany również jako reklama PRESTIGE lub CORPORATE, jest to rodzaj reklamy wykorzystywanej do prezentacji wizerunku firmy. Kiedy firma farmaceutyczna zajmuje miejsce, opisuje swoje umiejętności badawcze, swój wkład w społeczeństwo itp. Kopia ma na celu rozwinięcie i utrzymanie dobrej woli produktu, który pochodzi z renomowanego domu.

Przykład:

MISYJNA KOPIA ma na celu propagandę produktu.

KOPIOWANIE PIONIEROWE ma na celu edukację społeczeństwa.

GOODWILL COPY to taka, która nie próbuje sprzedać produktu, ale ma na celu sprzedaż społeczeństwu jakiegoś pomysłu na temat firmy w ogóle, na temat jakości jej produktu, użyteczności itp.

SPRZEDAJĄCA KOPIA jest używana przez dom sprzedaży wysyłkowej w celu dokonania sprzedaży pocztą lub przez producenta, który sprzedaje za pośrednictwem sprzedawców detalicznych, w celu przekonania kupującego, aby wezwał swoją markę w sklepie detalicznym. Jest on używany przez sprzedawcę do natychmiastowej sprzedaży towarów, które być może będzie musiał magazynować.

POWÓD DLACZEGO KOPIA sama jest jasna co do jej znaczenia. Wyjaśnia przyczyny dla czytelników - dlaczego reklamowany produkt ma zostać zakupiony. Ma on na celu odpowiedź na postawione pytania dotyczące produktu, dlaczego, w jaki sposób i kiedy produkt ma zostać zakupiony.

LUDZKIE ZASTRZEŻENIA KOPIUJĄ SIĘ raczej do emocji i zmysłów niż do intelektu i sądu. Może mieć wiele postaci: Fear Copy, Humorous Copy, Story Copy itp. Przykłady i oświadczenia tych kopii są zabawne, a czytelnicy uśmiechają się lub śmieją. Wpływa na serce, a nie na umysł.

SUGGESTIVE COPY bezpośrednio lub pośrednio przekazuje wiadomość, która prowadzi do sprzedaży.

KOPIA EKSPOZYCYJNA nie ukrywa, ale eksponuje fakty, ponieważ są jasne i podane są zwięzłe pomysły. Wyjaśnia budowę, zastosowania, zalety, działanie i wyższość reklamowanych artykułów.

OPIS KOPIA przekazuje pomysły w słowach lub obrazach, aby zaimponować umysłowi czytelnika, a tym samym wpłynąć na niego.

ARGUMENTATIVE COPY to wiadomość obsługiwana przez fakty.

Właściwości dobrej reklamy kopii:

Skuteczna kopia reklamy musi mieć pewne cechy, które czynią ją najlepszą. Oni są:

1. To musi być proste:

Musi być prosty i łatwy do zrozumienia. Twórca kopii musi używać krótkich, prostych, zrozumiałych słów i zdań. Użyte słowa lub zdania muszą być zapamiętane przez inteligentne osoby i nie inteligentne osoby. Musi sprawić, że ludzie to zobaczą, to znaczy powinni zatrzymać ich uwagę.

2. Musi być informacyjny:

Kopia musi zawierać informacje, które czytelnik chce wiedzieć o produktach, w celu ich zakupu. Dlatego musi dać prawdziwy fakt. Informacje muszą być naturalne i proste. Musi sprawić, że ludzie to przeczytają, tj. Ludzie powinni zostać poinformowani.

3. Musi być zwięzły i kompletny:

Kopia musi być kompletna i krótka. Jeśli jest niekompletna, nie powiedzie się. Najważniejsza jest zwięzłość (kondensacja). Kompletność nigdy nie powinna być poświęcona dla zwięzłości. Musi sprawić, że ludzie to zrozumieją.

4. To musi być entuzjastyczne:

Rozmowa sprzedawców w formie pisemnej jest kopią. Kopia musi powiedzieć czytelnikowi, co produkt lub towar zrobi dla niego.

5. Musi być szczery:

Musi być szczery i prawdziwy wobec społeczeństwa. Jeśli kopia jest nieprawdziwa, zaufanie i wartość reklamy spadają. Publiczności nie należy oszukiwać. Opinia publiczna, która jest ostatecznym użytkownikiem produktów, jest świadkiem jakości produktu.

Jeśli gorsze produkty sprzedawane są za pomocą fałszywych reklam, mają krótką żywotność. Jeśli firma ukrywa fakty, nie ujawniając rzeczywistej pozycji, produkt mówi swojej słabości do użytkowników. Jeśli reklama nie jest uczciwa, produkty znikną z rynku, a firma zostanie zamknięta w krótkim czasie.

6. Tworzy pragnienie:

Musi ujawnić nieznane lub niewidoczne cechy produktów. Opinia publiczna powinna być informowana o wykorzystaniu i zaletach produktu przez reklamodawcę. Musi stworzyć dobrą wolę w świadomości ogółu. Jej celem musi być zaufanie do firmy i jej produktów. Powinien mieć efektywną sprzedaż w absencji.

Dobra kopia reklamy:

1. Musi sprawić, że ludzie to zobaczą.

2. Musi sprawić, że ludzie to przeczytają.

3. Musi sprawić, że ludzie to zrozumieją.

4. Musi skłonić ludzi do uwierzenia w to.

5. Musi zmusić ludzi do zakupu produktu.

Elementy kopii reklamy:

Istnieją pewne zasady, które powinna posiadać reklama. Musi to mieć na celu zatrzymanie, poinformowanie, zaimponowanie i nakłonienie czytelników do działania w reklamie.

Elementy są znane jako wartości i są:

1. Wartość uwagi:

Ludzie są zajęci. Rzadko znajdują czas. Prawie wszyscy ludzie, którzy są w stanie dokonać zakupu, nie mają wystarczająco dużo czasu. W takich sytuacjach reklama musi być w stanie przyciągnąć uwagę czytelników na pierwszy rzut oka. Reklama musi mieć jakąś specjalność.

Aby uczynić go bardziej atrakcyjnym, możemy przyjąć następujące urządzenia:

(a) Zdjęcia i rysunki powinny mieć bezpośredni wpływ na produkt.

(b) Nagłówek musi być dobry z odpowiednią ramką.

(c) Musi mieć przyjemną kolorową prezentację.

(d) Nie powinno być przeciążone, tzn. musi istnieć wystarczająca ilość międzyprzestrzeni.

(e) Hasła muszą być żywe.

(f) Kupony muszą być częścią reklamy.

Wypełniając kupony, potrzebujący klient musi mieć możliwość uzyskania pełnych informacji, a tym samym staje się ponowną reklamą sprzedającego.

2. Wartość sugestywna:

Reklamowana wiadomość powinna mieć jakąś sugestywną i użyteczną wartość dla tych, którzy przechodzą przez reklamę. Słowa lub obrazy w reklamie powinny mieć moc nakazującą czytelnikom. Powtarzanie ma dobry efekt. Kiedy za każdym razem pojawia się reklama, zaczyna rozważać produkt.

3. Wartość Przekonywania:

Aby były bardziej skuteczne, stwierdzenia w reklamie muszą być prawdziwe i dokładne. Należy unikać fałszywych wyobrażeń lub wyrażeń przesadzających. Proste i proste fakty mają większy wpływ na czytelników, aby przekonać ich niż kolorowe lub pochlebne sformułowania.

4. Wartość sentymentalna:

Sentymentalne uczucia lub uprzedzone nastawienie czytelnika nie powinny być podważane przez reklamodawcę; ale raczej muszą być szanowane. Podobieństwa i niechęci, nawyki i zwyczaje itp. Czytelników mogą być bardzo wzięte pod uwagę. Musi się wydawać, że reklamodawca robi to dla czytelników.

5. Wartość edukacyjna:

Kiedy produkty są wytwarzane po raz pierwszy, obowiązkiem producenta, poprzez reklamy, jest zwrócenie uwagi ludzi i poinformowanie ich o wykorzystaniu, zaletach, składnikach, cechach specjalnych itp. Produktów. Wszyscy ludzie są podobni, ale ich zachowanie jest inne.

Kiedy reklama jest w stanie zmienić swoje nawyki i ukształtować tendencję do korzystania z produktów, rynek dla produktów wzrasta. Ludzie muszą mieć poczucie, że reklama oglądana jest przez nieruchome oczy. Dostarcza ludziom nowych informacji, sugestii i wiedzy i kieruje ich do produktu.

6. Zapamiętywanie wartości:

Reklama musi stworzyć dobre wrażenie na uwadze czytelnika. Slogan, jeśli dobrze jest czytać i urzekać, ma dobrą wartość zapamiętywania. Wielokrotne powtarzanie reklamy, poprzez atrakcyjną markę i chwytliwe slogany, może mieć wartość zapamiętywania w umysłach czytelników.

7. Wartość instynktowna:

Reklamodawca musi mieć przemyślany plan sporządzenia kopii, która będzie reklamowana. Sprawa lub przesłanie muszą być ułożone w taki sposób, aby czytelnik mógł zrozumieć i działać zgodnie z przesłaniem. Prezentacja jest krótka z pytaniami kuszącymi lub zmuszającymi ludzi do działania. W takich reklamach możemy natrafić na zachęty, podniecenie, pokusę, skłonność itp.