Skuteczny marketingowiec: Jak zostać skutecznym marketingowcem?

Krótki przewodnik, aby stać się skutecznym marketingowcem!

Stworzenie skutecznego marketingu wiąże się ze zdyscyplinowanym podejściem do identyfikowania zadań marketingowych i ich rzetelnego wykonywania.

Zdjęcie dzięki uprzejmości: clapboom.com/wp-content/uploads/2011/08/HittingTarget.jpg

Udane marketingu są w różnych kształtach i rozmiarach. Nie ma żadnej szczególnej cechy osobowości, która jest wspólna dla wszystkich z nich, ale wszyscy odnoszący sukcesy marketingowcy stosują pewne wspólne praktyki. Praktyki te wyglądają na zwodniczo proste, a niektórzy marketerzy mogą oszukać siebie, wierząc, że już ich praktykują. Ale większość z nich nie będzie, a introspekcja nie byłaby dla nich tak złym pomysłem. Fachowo, jak ta dyscyplina się stała, nadszedł właściwy czas, aby wprowadzić dyscyplinę do swoich kadr, ponieważ to wszystko zajmie wpajać te praktyki marketingowcom.

Pierwszą praktyką jest dowiedzieć się, co muszą zrobić zespoły marketingowe. Marketer miałby pewne plany. Chciałby wzmocnić markę, wejść na rynek globalny i tak dalej. Ale bardziej istotną kwestią jest dowiedzieć się, co należy zrobić, a nie tego, co chciałby zrobić marketer.

System dystrybucji firmy może być w kompletnym nieładzie i może wymagać natychmiastowego naprawienia. Marketer powinien nadać priorytety zadaniom, które należy wykonać, i skupić się na jednym lub dwóch z nich, a nie więcej, ponieważ jego ograniczony czas i uwaga byłyby zbyt słabo rozłożone. Po wykonaniu określonego zadania nie powinien przejść do kolejnego pilnego zadania na liście, ale utworzyć nową listę zadań i ich priorytetów. Powinien ponownie skoncentrować się na najpilniejszym zadaniu na nowej liście.

Na przykład, po ustaleniu systemu dystrybucji, nie przechodzi do wynajęcia nowej agencji reklamowej, która była kolejnym ważnym zadaniem na pierwotnej liście, ale tworzy nową listę i stwierdza, że ​​zbliżające się wprowadzenie produktu jest najważniejszym zadaniem, zespół musi sobie poradzić. Musi więc teraz skupić się na wprowadzeniu produktu.

Marketer musi również określić zadania, które wymagają jego osobistej uwagi, oraz te, które można przekazać kompetentnym podwładnym. Skupia swoją uwagę na tym pierwszym. Na przykład mógł ustalić, że uruchomienie produktu może być obsługiwane przez kompetentnego podwładnego i nie wymaga jego bezpośredniego zaangażowania. Pozwala więc podwładnemu obsługiwać wprowadzenie produktu, a on sam koncentruje się na wzmocnieniu marki, która była kolejnym ważnym zadaniem na liście i która, jak mu się wydaje, wymaga jego bezpośredniego zaangażowania.

Następną ważną praktyką jest dowiedzieć się, co jest dobre dla klienta, a tym samym dobre dla firmy. To wymaga pewnych poszukiwań duszy. Marketer musi ustalić i mieć absolutną pewność, że interesy klientów są dostarczane przed interesami wszystkich zainteresowanych stron. Marketer jest opiekunem interesów klientów i ich rzecznikiem. Marketer musi zapewnić, że wszystko, co jest dobre dla klienta i organizacji, jest wykonywane.

Marketer musi zapisać plan działania. To, że plan może się załamać, nigdy nie powinno być wymówką, by nie zapisywać planu działania. Rola samego marketera, jego współpracowników, osób z innych działów i agencji zewnętrznych powinna być jasno określona.

Różne działania, które należy przeprowadzić, powinny zostać sprecyzowane, jasno określające, kiedy i kiedy powinny się zakończyć oraz kto byłby odpowiedzialny za przeprowadzenie tych działań. Biorąc pod uwagę niepewność rynków i niestabilność klientów, marketer ustala kilka punktów kontrolnych. Te punkty kontrolne są punktami w czasie od rozpoczęcia planu, w którym zweryfikowano by, że warunki i założenia nie zmieniły się na tyle, aby zmienić plan lub go zmodyfikować oraz zweryfikować, czy plan osiągnął swoje cele pośrednie i jest już włączony. właściwy tor.

Te punkty kontrolne zapewniają elastyczność planu. Jeśli sytuacja wymaga zmiany planu lub przyspieszenia niektórych działań lub wymiany personelu, można to zrobić. Są to punkty do zatrzymania i podsumowania. I na koniec w planie należy podać typ oczekiwanego rezultatu i terminu.

Kiedy dobry marketingowiec podejmuje decyzję, bierze na siebie odpowiedzialność za przekazanie decyzji wszystkim tym, którzy będą nią dotknięci lub którzy będą odgrywać rolę w jej realizacji. Kiedy marketer postanawia uruchomić promocję sprzedaży, musi poinformować sprzedawców, sprzedawców detalicznych, dział produkcji, agencję reklamową, przewoźników i tak dalej. Określa również warunki i sytuacje, w których można dokonać przeglądu decyzji, i nie jest przeciwny cofnięciu decyzji, jeżeli warunki i sytuacje uległy wystarczającej zmianie.

Dobry marketing zawsze jest zainteresowany poznaniem wyników swoich decyzji. Wyniki mówią mu o jego kompetencjach w środowisku czytania, tworzeniu właściwych założeń i przydzielaniu odpowiednich osób do odpowiednich zadań.

Marketer wie, że sposoby klientów ulegną zmianie. Rynki się zmienią. Jest przekonany, że zmieniony scenariusz przyniesie nowe możliwości i jest przekonany, że będzie mógł wykorzystać te możliwości.

Przekonanie i pewność wynikają z faktu, że spędza on dużo czasu ze swoimi wiodącymi klientami, ma problemy z laboratoriami badawczymi i zawsze zachęca organizację do większej innowacyjności.

Jak każdy w organizacji, marketer spędza sporą część swojego czasu na spotkaniach. Dobry marketingowiec nazywa spotkanie w określonym celu i walczy z dystrakcjami, aby osiągnąć ten cel. Cel zostaje ogłoszony na początku spotkania. Ważne jest, aby spotkania były celowe, ponieważ w przeciwnym razie uczestnicy zaczynają uważać je za niepoważne i intruzje w swoich działaniach i pozostają wyłączone, nawet jeśli uczestniczą w nich. Niezbędna jest również dobra kontynuacja. I wreszcie, dobry marketingowiec zawsze byłby intonowany, "zrobiliśmy to".