Cechy, które należy wziąć pod uwagę przy tworzeniu skutecznej strategii marketingowej
Istotne cechy wyprowadzające odpowiednią i skuteczną strategię marketingową są następujące: 1. Charakterystyka produktu 2. Charakterystyka rynku 3. Charakterystyka nabywcy 4. Charakterystyka kanału 5. Charakterystyka ceny 6. Charakterystyka promocji.
Marketer przemysłowy czasami spotyka się z klientami, którzy kupują towary lub usługi przemysłowe, aby ułatwić im prowadzenie działalności gospodarczej i osobistą konsumpcję.
Kupują oni tylko w celu osiągnięcia zysku, sprzedając go innym po wyższej stawce niż przy zakupie produktów.
Są odsprzedawcami. Firmy te stanowią również znaczącą i ważną grupę zakupową, której zachowanie jest podobne do zachowania nabywców przemysłowych. Są podobne do hurtowników i sprzedawców detalicznych, którzy są traktowani jako kanał dystrybucji w marketingu konsumenckim.
Spójrzmy na ich cechy charakterystyczne, które pomogą w opracowaniu odpowiedniej i skutecznej strategii marketingowej.
1. Charakterystyka produktu:
ja. Przemysł drobny wytwarza pewne towary dla dużych przedsiębiorstw, czasem nawet międzynarodowe koncerny, które dołączają do nich swoją własną markę. W związku z tym szczegółowa specyfikacja i procedury zakupowe będą regulowały produkcję.
ii. Aby odróżnić innych konkurentów, producenci wprowadzają drobne zmiany w produkcie, aby pokonać konkurencję.
iii. Kupujący prosi o zmianę, na przykład eliminację czynników, które zwiększają koszt bez dostarczania dodatkowej wartości detalicznej produktu.
iv. Sprzedawcy szukają stabilności w swoim związku.
2. Charakterystyka rynku:
ja. Na rynku resellerów w Indiach właśnie dojrzewa. Mamy bardzo duże firmy merchandisingowe i kilku konkurentów.
ii. Świat żywności jest jednym z takich gniazd grupy RPG, która odniosła znaczący sukces. Z drugiej strony postój kupujących jeszcze nie ujrzał światła rozpoczętego przez BS Nagesh w 1999 r. Do marca 2001 r. Postój kupujących spowodował straty Rs. 32 crores przeciwko całkowitej inwestycji Rs.100 crore.
iii. Niemniej jednak według raportu CII-Markinsey, zorganizowana sprzedaż detaliczna w Indiach ma wynieść 14, 10 000 crore do 2010 roku.
3. Charakterystyka nabywcy:
ja. Kupujący są technicznie silni, aby podejmować racjonalne decyzje.
4. Charakterystyka kanału:
ja. Konieczne jest, aby kanał był krótki; w przeciwnym razie wchodzi na margines resellera.
ii. Fizyczna lokalizacja sprzedawcy w stosunku do producenta i rynku odgrywa ważną rolę w podejmowaniu decyzji dotyczących poziomów w kanale.
iii. Rodzaj produktu przemysłowego, wielkość i cena odgrywają ważną rolę.
5. Charakterystyka cenowa:
ja. Głównym celem zakupu przez odsprzedawcę jest osiągnięcie zysku. Jednak są bardziej zaniepokojeni cenami, ponieważ są w bezpośrednim kontakcie z ostatecznymi klientami.
ii. W wytwarzaniu dóbr przemysłowych produkt będzie atrakcyjny dla odsprzedawcy, jeśli zapewni mu sporą marżę.
iii. Reseller zapewnia zniżki, obniżki cen i promocje w sklepie.
6. Charakterystyka promocji:
ja. Marketerzy przemysłowi muszą dotrzeć do odsprzedawcy za pomocą bezpośrednich / osobistych metod sprzedaży.
ii. Reklamodawca pomaga również w informowaniu sprzedawców o produkcie / marce i firmie.
iii. Dzisiaj, gdy klient jest królem, absolutnie konieczne jest, aby producent skontaktował się z odpowiednim sprzedawcą, zamiast czekać na zamówienie.