Czym jest redefinicja produktu?

Ponowne zdefiniowanie produktu oznacza przedstawienie istniejącego produktu w zmienionej wersji może być jego opakowaniem lub jego formą, w której niektóre cechy są zachowane, ale produkt staje się bardziej atrakcyjny. Można tu podać dwa solidne przykłady. Wprowadzenie szamponu "Satchet" i żelowego kremu dentystycznego.

Ogólnie rzecz biorąc, pakiety o niższej ilości kosztują więcej za gram niż większe pakiety. W przypadku Satcht Shampoos jest odwrotnie. Powodem tego jest fakt, że tanie satchety były pionierami "Velvette" i "Chick".

Te satchety pochodziły z jednostek opakowaniowych Small Scale, gdzie znacznie spadł koszt pakietu.

W rezultacie "Velvette" dostarczyła konsumentowi większą ilość szamponu po niższej cenie niż butelkowana. W związku z tym "Velvette" zyskała szybko wysoki udział w rynku kosztem szamponów nieoryginalnych. "Pisklę" podążyło za skafandrem. Zyskał również dobry rynek.

W rezultacie marki H.LL's, a mianowicie "Clinic Plus" i "Sun-Silk", straciły początkowo dobry udział w rynku. Wkrótce HLL na nowo zdefiniowało swój produkt, podając go nie tylko w Satchets, ale dodając "odżywkę do włosów".

Ten satchets stanowi 50 procent całego rynku szamponu, a pozostałe 50 procent wciąż pozostaje butelkowane. Kolejnym przypadkiem jest pasta do zębów. Chociaż mamy do dziś białe pasty do zębów, przeważały do ​​1950 r. W 1989 r. HLL wprowadziła "Zamknij się żel" z masala. W rezultacie lider rynku, Colgate Dental Cream stracił grunt. Został wprowadzony na platformie "Svetal Confidence" niż platforma "rodzinna".

Bez żadnej innej alternatywy Colgate wyszedł z Colgate Gel, dzięki czemu zyskał 8-procentowy wzrost udziału w rynku. Dzisiaj, pasta żelowa stanowi 33, 33 procent całego rynku pasty do zębów.

Ci, którzy zaniedbali tę wersję "żelu", jak Promise, Babool, Forhans, Cibaca i inni, stracili udział w rynku. Oznacza to, że redefinicja produktu ma miejsce, gdy zmieniają się produkty, kształt, smak, opakowanie i tym podobne.

Redefinicja kategorii:

Jest to przypadek przedefiniowania kategorii produktów. Gdy kategoria zostanie na nowo zdefiniowana, produkt, który do tej pory został użyty w inny sposób, staje się konkurentem. Weź udział w konkursie szamponów na twarz z mydeł, które są używane jako mycie włosów, powiedzmy Shikakai Soap. Ponadto proszki ziołowe, takie jak "Raga", "Meera" i ziołowe szampony, takie jak "Nyle", "Ayur". Kiedy szampon pojawił się jako mycie włosów za pomocą nowego motywu reklamowego, powiedz "Clinic Plus" zrobił postępy i tradycyjne mycie włosów było wyblakłe.

Dzisiaj używanie szamponu nie odbywa się co tydzień, ale każdego alternatywnego dnia, który był możliwy dzięki bardzo kreatywnym reklamom, gdzie łysy na czele mówi "na" poniedziałek "na" czwartek "na" niedziela ".

Redefinicja kategorii powoduje, że zupełnie inny produkt staje się konkurentem. Powoduje zmianę użytkownika lub użytkownika.

Powszechnie wiadomo, że rury żelbetowe, rury PCV są konkurentami rur azbestowych. Jednak żadne ciało nie wyobrażało tego na początku, ponieważ pracowały w różnych zakresach średnic, długości i zostały wykonane z różnych materiałów.

Zakres stacjonarnego i bezprzewodowego rynku telefonicznego został na nowo zdefiniowany przez telefony komórkowe, podczas gdy bezprzewodowa pętla lokalna próbuje ponownie zdefiniować zasięg samego rynku telefonów komórkowych. Nawet faksy i rozległe sieci (WAN) redefiniują rynek dokumentów, który w zasadzie był domeną firm kurierskich.

Zatem "redefinicja rynku" ma te trzy aspekty, które razem powodują zmiany na rynku, które znacząco zmieniają warunki konkurencji.

Po wyposażeniu w materiał tła, nadszedł czas, aby zrozumieć "sukces marki". Sukces marki to zdolność do zachowania rozsądnego udziału w rynku pomimo zmian rynkowych.

Profesor David Arnold podaje cztery kryteria sukcesu marki. Tam są:

(1) Na poziomie produktu powinna przynosić korzyści.

(2) Powinien oferować pewne wartości niematerialne poza wymiernymi korzyściami.

(3) Korzyści, jakie oferuje, muszą być zgodne z jego osobowością i

(4) Oferowane świadczenia muszą być istotne dla klienta.

Według Stephena Kinga w książce "Developing New Brands" wydanej przez Pitman Publishing Company, opinia, że ​​odnosząca sukces marka to taka, która dostarcza coś więcej niż korzyści funkcjonalne.

Warto zrozumieć drugą stronę tej historii, mianowicie, błąd marki High Davidson, w jego artykule "Dlaczego większość nowych marek konsumenckich zawodzi" - HARVARD Business Review - marzec-kwiecień-1976-punkt. 127-132 analizuje awarie marek w Anglii i dochodzi do wniosku, że większość marek, które zawodzą, to "ja-too".

Marka nie działa, jeśli produkt wyświetla jedną lub więcej z trzech funkcji:

(1) Nieznaczna niedogodność pod względem ceny lub wydajności

(2) Brak różnic w stosunku do istniejących marek

(3) Bardzo stary sprawdzony pomysł.

Pan Rajan Chibba, w artykule "Ochrona przed awariami marki" opublikowanym w dziale "Brand Equity" w Economic Times of India, 5 października 1993 r. Oblicza współczynnik Delta Habit, aby przewidzieć sukces marki.

Współczynnik Delta Habit (DHF) to wskaźnik obliczany na podstawie sześciu zmiennych, które mierzą zmianę nawyków użytkowania konsumentów.

Dlatego według niego sukces marki opiera się na czynnikach:

(1) Zmiana czasu konsumpcji produktu.

(2) Ewoluowanie nowych okazji do użycia produktu

(3) Zmiana nawyków udostępniania produktu

(4) Zmiana nawyków zakupowych produktu

(5) Robienie nowych rzeczy

(6) Zmiana częstotliwości konsumpcji produktu.

Według niego kluczem do sukcesu jest możliwość zmiany nawyków, użytkowania lub kupowania lub obu nawyków. To stwierdzenie lub stwierdzenie jest sprzeczne z tym, co już zostało doświadczone. To jest konsument, który nie zmieni swoich przyzwyczajeń, jeśli nie zostaną mu przekazane wystarczające i przekonujące powody do zmiany.

Zamiast tego, Pan Chibba Rajan powinien był powiedzieć, że produkty, które pomagają konsumentom funkcjonalnie i psychicznie, to te, które odnoszą sukces.

Weźmy cztery produkty konsumenckie i marki i zobaczmy, czy to sukces, czy porażka. Cztery produkty to szampony, proszki talku, mydła toaletowe i pasty do zębów:

1. Szampony:

Indyjski rynek szamponów jest rzędu Rs. 3500 milionów. Gracze na tym rynku to H.LL z Clinic Plus i Sunsilk. Klinika Plus to lecznicze i jedwabno-jedwabne piękno jako platformy. Procter and Gamble ma penten do lśniących włosów; HLL ponownie wprowadzono, aby wyprzedzić tę Pantene mianowicie Organics. Firma Palmoline wprowadziła Optima. Kolejną odmianą jest Lux wprowadzony przez HLL jako Szampon Kosmetyczny.

Dzięki temu P & G nie mógł milczeć i przedstawił Head and Shoulder jako szampon przeciwłupieżowy. Vevel wprowadził Rupee na Statchet. Następnie na podobnych liniach pojawiła się marka Beauty Cosmetics Chick.

Ziołowy szampon Nyle i ziołowy proszek Meera to Raaga. Przeciwko ziołowemu szamponowi Nyle przyszedł Ayur. Inni gracze to Lakme of Lakme Ltd., Ponds of Ponds Ltd. Ultra Doux od Gamier Laboratories. W Adition mamy Shikakai Soap of Godraj.

Sukces marki to Ayur, Clinic Plus, Nyle, Meera, Organics, Pantene, Sunsilk; awarie, to, Click, Halo, Lakme, Batmoline, Ponds, Raga, Ultra Doux i Velvette.

2. Talk w postaci talku:

Rynek talku w proszku w Indiach ma rozmiar około 20 000 ton i rośnie powoli. Gracze są Ponds Dream Flower Talk, Haven's Garden popularny w UP i Bihar i sprzedawane w dużych ilościach ze względu na niższe ceny.

Santoor's Talk - mówi o "Daylong Freshness" Cinthol of Godrej Liril z HLL Zee - jak na południu i Yardley-Bond Cosmetics jest marką premium. Inne są premiowane przez JK Helene Curtis, a Denim - HLL.

Sukces lub ocena awarii odbywa się na podstawie pozycjonowania, pakowania i drukowania. Pomyślne marki to cinthol, gental TN to sukces, ogród Niebiosa, Liril, Kwiat marzeń, Ponds Magic, Zee, porażki to Exotica, Sandalwood, Santoor, Yardley. O Denimie potrzeba czasu, by powiedzieć, czy to sukces, czy przyszłość.

3. Mydła toaletowe:

Wielkość rynku mydła toaletowego wynosi około 4, 5 lakh ton, gdzie znajduje się 200 marek. Krajowe marki wytwarzane przez trzy firmy: HLL, Godrej, Tata Oil Mills Company (TOMCO) firmy Tata TOMCO zostały przejęte przez HLL.

Godrej ma sojusz z Procter and Gamble. Nie można mówić o wszystkich 200 markach wszystkich firm. Weźmy marki trzech HLL, TOMCO i Godrej. Wszystkie pozostałe są umieszczane w innych markach.

Marki HLL to Lifeboy, Lux i Rexona, Liril. Inne marki to Pears and Breeze. Marki TOMCO to Hamam, OK, Moti, Ria, Jai, Godrej to Cinthol, Cinthol Ultimate, Ganga Evita, Fresca, Vigil Limelite, Crowning Glory, Marvel, Coming do innych marek Nirma Beauty of Nirma Chemical Works, Santoor of Wipro Consumer Produkty.

Mysore Sandal z firmy Karnatak Soaps and Detergents Ltd., Margo of Calcutta Chemical Works, Dettol firmy Reckett i Coleman Ltd., Palmolive firmy Colgate Palmolive. Musimy na specjalną wzmiankę o Culcutta Chemical Works "mydło człowieka Aramuska, HLL's Le sancy-trwać długo.

W oparciu o pozycjonowanie, drukowanie tych marek jest klasyfikowane jako udane lub awarie. Udane marki to: Cinthol, Dettol, Hamam, Jai, Lifebuoy, Lifebuoy Plus, Liril, Lux, Lux International, Margo Mysore Sandals, Nirma Beauty, Pears, Rexona, Santoor; markami awarii są: Aramusk, Breeze, Camay, Crowing Glory, Ganga, Le Sancy, Nirma, OK, Palmolive, Ponds, Protex i inne.

4. Pasty do zębów:

Wielkość rynku pasty do zębów wynosi 55 000 ton. Gracze są Colgate HLL, Geoffrey Manners, Balsara Hygiene Products Vicco Laboratories-TOMCO, Stawy, najnowsze produkty chemiczne Nirma i Anchor Brands firmy Colgate to białe kremy, Colgate Gel, Calciguard, Total.

Produkty Hindustan Lever Limited są blisko. Sygnały Pepsodent, Gel Versions Marki Balsalras to Promise i Babool, Nagroda Geoffrey Manners Forehans, Viccos-Vicco-Vajradanti. TOMCOS Efferment, Stawy Indii Stawy, kotwica to dovesyfikacja jednostki elektrycznej.

Sukces lub porażka zależy od tempa wzrostu rynku, cen, pozycjonowania i pakowania. Marki odnoszące sukcesy - z bliska, Colgate Dental Cream, Colgate Gel, Pepsodent; Babool i Miswak potrafią dobrze. Niepowodzenia to Cibaca, Forhans, Nirma, Stawy, Nagroda, Obietnica, Obietnica JFK (Just for Kids) nie powiodła się, Signal, Vajradanti i Anchor mają szansę zadebiutować.