Różne typy kampanii promocyjnych w marketingu przedsiębiorczości

Różne typy kampanii promocyjnych w marketingu przedsiębiorczości!

Promocja obejmuje wszystkie czynności związane z komunikacją z klientem. Obejmuje to wszystkie kampanie reklamowe, public relations i promocyjne. W tej części ograniczymy temat do prowadzenia kampanii promocyjnych. Wiele z tych kampanii promocyjnych zostało zakwestionowanych przez tradycyjnych strategów marketingowych jako krótkoterminowe środki mające na celu natychmiastową sprzedaż.

Dla przedsiębiorcy bardzo ważna jest natychmiastowa sprzedaż. Nie można lekceważyć znaczenia gotówki, a wartość gotówki w kasie nie może zostać ustalona po prostu za pomocą analizy wartości pieniądza w czasie. Czasami odpowiednia gotówka w kasie może okazać się niezbędna, aby zapewnić przetrwanie przedsięwzięcia.

Zwykle w przypadku produktów, które osiągnęły dojrzałość w cyklu życia produktu, należy przeprowadzić promocje, aby pobudzić popyt.

Jeśli konieczne jest osiągnięcie krótkoterminowych celów sprzedażowych, lepiej jest stosować dobrze przemyślane promocje sprzedaży niż stosować arbitralne obniżki cen lub agresywną sprzedaż push.

Sprzedaż krótkoterminowa nie jest jedynym powodem do rozpoczęcia kampanii promocyjnej, istnieje również wiele innych celów:

ja. Obroty

ii. Zwiększenie liczby punktów dystrybucji

iii. Zwiększenie powierzchni półki

iv. Zwiększona obecność w sklepie

v. Rozwiń sezon sprzedaży

vi. Zwiększ częstotliwość zakupów

vii. Zwiększaj okazje użytkowania

viii. Zwiększ średni rozmiar transakcji

IX. Prowadź próbę

Przed uruchomieniem kampanii promocyjnej jej planowanie odbywa się w kilku następujących po sobie etapach:

ja. Zaplanuj kampanię promocyjną.

ii. Ustal swoje cele.

iii. Zaplanuj strategie i taktyki.

iv. Ustal kryteria sukcesu.

v. Utwórz plan zapasowy.

vi. Przejrzyj i przetestuj.

vii. Ustaw sterowanie na miejscu.

viii. Rozwiń.

Rodzaje kampanii promocyjnych:

Istnieją różne rodzaje kampanii promocyjnych, które przedsiębiorca może wziąć pod uwagę. Niektóre z interesujących alternatyw są przedstawione wraz z krótkim opisem ich głównych cech.

Konkursy:

Konkursy są używane do zwracania uwagi na produkt, gdy nie ma nic nowego do ogłoszenia o produkcie. Ważne jest, aby produkt był powiązany z konkursem. Sklep fotograficzny zyska więcej dzięki konkursowi "najlepsze zdjęcie" niż organizując przeciąganie liny między swoimi klientami. Konkurs może być również dobrym sposobem na tworzenie danych o klientach. Natychmiastowa sytuacja wygranych, na przykład zdrapka, ma większy wpływ niż konkurs o długich nerwach. Zawsze lepiej mieć dużo nagród niż jedną dużą nagrodę.

Kupony:

Kupony uprawniają ich posiadaczy do natychmiastowej zniżki, gdy są przedstawiane uczestniczącej firmie. Na całym świecie kupony były postrzegane jako największy czynnik wpływający na wszystkie promocje. P & G miał złe doświadczenia, gdy ludzie wchodzili do sądu po tym, jak przestali wydawać kupony. Kupony mogą być wydawane przez producenta lub sprzedawcę detaliczną, lub obie. Kupon może znajdować się na samym produkcie lub może znajdować się poza nim, na przykład w kuponie rabatowym na gazety.

Rabaty:

Rabaty są udzielane w celu pobudzenia popytu w okresach niskiej sprzedaży. Czasami firma może odkryć, że jej zdyskontowana sprzedaż to znacznie więcej niż zwykła sprzedaż. Dyskonto prowadzi do zwiększenia sprzedaży, ale może również promować nowe rodzaje konsumpcji, takie jak kupowanie w celach związanych z upominaniem. W niektórych przypadkach zniżka służy wyłącznie do zakupu z góry i może spowodować odłożenie zakupu w oczekiwaniu na zniżkę. Zniżka jest łatwa do wdrożenia, ponieważ obniżki cen są proste i łatwe do przekazania.

Ciągłość:

Promocje oparte na ciągłości zależą od tego, że uzyskanie nowego klienta kosztuje więcej niż utrzymanie starego. Popularne programy polegają na zbieraniu opakowań do handlu w celach kolekcjonerskich lub programów lojalnościowych prowadzonych przez hotele i linie lotnicze, w których gromadzisz punkty lojalnościowe na podstawie zużycia lub zakupu. Programy te mogą być przez określony czas lub mogą trwać w nieskończoność.

Punkt sprzedaży:

Punkt skupu, zwany także punktem sprzedaży, to taktyka pokazowa, w której sprzedawcy otrzymują produkty zachęcające do wyświetlania produktu. Nie jest zbyt użyteczny, jeśli jest używany samoczynnie i może przynieść dobre wyniki, jeśli jest używany w połączeniu z inną promocją. Wyświetlacz musi być w stanie przekazać komunikat w ciągu trzech sekund. Istnieje wiele nowych atrakcyjnych wyświetlaczy do samodzielnego dostarczania, które są łatwe do skonfigurowania.

Próbowanie:

Pobieranie próbek jest bardzo prostym sposobem na przyciągnięcie klientów. Niektórzy klienci kupią, ponieważ podobał im się produkt, a niektórzy kupią go, ponieważ czują się zobowiązani, po pobraniu próbki produktu. Próbki zostały skutecznie wykorzystane do sprzedaży lodów, ciasteczek, perfum, gier wideo i wielu innych produktów.

Istnieje wiele sposobów, aby to zrobić, takie jak próbki tutaj:

ja. Mailing the demos

ii. Oferowanie próbki na opakowaniu innego produktu

iii. Dystrybucja w sklepie

iv. Udostępnianie go w Internecie

v. Trial runs

vi. Próbki oferowane na targach, klubach i imprezach promocyjnych

Ważne jest, aby kontynuować po podaniu próbki. Próbką mogą zarządzać odpowiednio przeszkoleni pracownicy, a nie tymczasowi pracownicy. Skuteczność schematu pobierania próbek musi być monitorowana przed wydaniem na nią więcej pieniędzy.

Organizowanie wydarzeń:

To bardzo drogie być oficjalnie związanym z wydarzeniem, które zwraca na siebie uwagę. Lepszym sposobem na powiązanie ze zdarzeniem jest zrobienie tego nieoficjalnie. Na przykład kampania Pepsi "Nothing official about it" podczas Pucharu Świata w krykiecie ukradła grzmot od Coca-Coli, oficjalnego sponsora. W nowym salonie fryzjerskim odbył się podobny do Dhoni konkurs z cyklu krykieta w Indiach i Australii.

Umieszczanie produktów na straganach w pobliżu lub na miejscu może być dobrym sposobem na kojarzenie. Czasami możliwości licencjonowania nie są tak drogie, jak się wydaje.

Darmowy prezent:

Detaliści w Indiach twierdzą, że nic nie motywuje kupującego bardziej niż darmowy prezent. Istnieje wiele możliwości dodania bezpłatnego prezentu, jak podano tutaj:

ja. Pakowane razem z produktem

ii. Jako sam pojemnik

iii. Ładowanie niewielkich kosztów

iv. Bezpłatny prezent można otrzymać z długoterminowym zaangażowaniem (subskrypcja)

Niektóre z najbardziej pamiętnych kampanii kultowych marek, takich jak Pasta do zębów Binaca, Uncle Chipps, Gold Spot itp., Zostały zbudowane wokół darmowych prezentów.

Promocje handlowe:

Promocje handlowe skierowane są do dystrybutorów i sprzedawców detalicznych i mają na celu pozyskanie nowych dystrybutorów, wykorzystanie sezonowości lub zabezpieczenie ich usług w zakresie działań marketingowych realizowanych regionalnie. Dobra wydajność sprzedawców jest również nagradzana premiami.

Partnerstwo z innymi producentami:

Wiele promocji można przeprowadzać we współpracy z innymi małymi producentami. Niektóre produkty, takie jak sok owocowy i pizza, bardzo dobrze nadają się do wspólnych promocji. Takie wspólne działania promocyjne mogą być korzystne, jeśli zostaną przeprowadzone we właściwym duchu.