Dystrybucja z wykorzystaniem pośrednika kanałowego: w jaki sposób pośrednik kanałowy zwiększa efektywność dystrybucji produktów

Dystrybucja z wykorzystaniem pośrednika kanału: w jaki sposób pośrednik kanałowy zwiększa efektywność dystrybucji produktów!

Pośrednicy kanałowi obsługują szereg wyspecjalizowanych funkcji, dzięki którym producenci mogą udostępniać swoje towary swoim klientom w odpowiednim miejscu i czasie.

Zdjęcie dzięki uprzejmości: assecobs.pl/files/produkty/nowe%20asseco%20softlab%20erp%202013/b2b_ludzie.jpg

Funkcje, które wykonuje kanał, zależą od złożoności potrzeb klienta i istniejącego poziomu technologii.

ja. Pogodzenie potrzeb producentów i klientów:

Producenci produkują dużą ilość ograniczonej gamy produktów, podczas gdy klienci zwykle chcą tylko ograniczonej ilości szerokiego asortymentu towarów. Członkowie kanału pogodzą te sprzeczne sytuacje. Powiązana funkcja łamie masę.

Hurtownik kupuje duże ilości od producenta, a następnie sprzedaje mniejsze ilości detalistom. Producenci mogą produkować duże ilości, podczas gdy klienci są oferowani w ograniczonych ilościach w punkcie zakupu.

ii. Popraw efektywność, zmniejszając liczbę transakcji i tworząc luz na potrzeby transportu:

Załóżmy, że trzech producentów próbuje sprzedać trzem klientom. Jeśli nie zostanie zastosowany żaden pośrednik, będzie dziewięciu transakcji dla produktów wszystkich trzech producentów, aby dotrzeć do wszystkich trzech klientów.

Ale jeśli zastosuje się pośrednika, będzie sześć transakcji - trzy od producenta do pośrednika i trzy od pośrednika do trzech klientów. W ten sposób zmniejszają się koszty i wysiłki związane z dystrybucją. Drobni producenci sprzedają pośrednikom, takim jak dystrybutorzy, którzy następnie łączą zakupy kilku takich drobnych producentów i transportują je luzem.

Koszty transportu ponoszone przez pośrednika są znacznie mniejsze niż koszty ponoszone przez małych producentów, gdyby pojedynczo przewozili swoje produkty.

iii. Lepsza dostępność:

Luka lokalizacyjna między producentami a klientami powstaje, ponieważ producenci produkują swoje produkty tylko w kilku lokalizacjach, ale klienci są szeroko rozproszeni. W związku z tym luka lokalizacyjna wynika z geograficznego rozdzielenia producentów i klientów, która musi zostać zmostkowana, jeśli klienci muszą kupić produkt.

Pośrednicy, tacy jak dystrybutorzy i detaliści, przenoszą produkty z pomieszczeń producentów do punktów sprzedaży w pobliżu domów klientów. Klienci nie muszą kontaktować się bezpośrednio z producentami, którzy mogą znajdować się w odległości tysięcy kilometrów.

Luka czasowa wynika z rozbieżności pomiędzy momentem, w którym producent chce produkować produkty i kiedy klienci chcą kupować. Producenci mogą produkować przez cały tydzień, ale klienci mogą kupować w weekendy, a pośrednicy tacy jak sprzedawcy detaliczni udostępniają produkty klientom, gdy jest to wygodne dla klientów.

iv. Świadczenie specjalistycznych usług:

Pośrednicy kanałowi dysponują doświadczeniem w takich obszarach, jak sprzedaż, obsługa i instalacja. Producenci mogą specjalizować się w produkcji i umożliwiać dystrybutorom wykonywanie tych funkcji.