Firma decydująca się na sprzedaż radia samochodowego, na przykład, ma następujące alternatywy

Firma decydująca się na sprzedaż radia samochodowego, na przykład, ma następujące alternatywy:

W środowisku gospodarczym i prawnym może powodować zmiany w strukturach dystrybucyjnych. Na przykład, gdy rynek jest w depresji, producenci chcą przenieść swoje towary na rynek w najbardziej ekonomiczny sposób.

W ten sposób odcinają pośredników lub nieistotne usługi, aby konkurować cenowo i prowadzić bezpośrednie transakcje. Zwykle możliwe jest zidentyfikowanie kilku różnych typów kanałów i dystrybutorów.

Na przykład firma decydująca się na sprzedaż radia samochodowego ma następujące alternatywy:

(1) Oryginalny rynek wyposażenia:

Może starać się o kontrakt z jednym lub kilkoma producentami samochodów, aby kupić radiotelefony do instalacji fabrycznej w swoich samochodach.

(2) Rynek dealera samochodowego:

Może sprzedawać radiotelefony do różnych dealerów samochodowych w celu sprzedaży zastępczej, gdy obsługują samochody.

(3) Detaliczny rynek części samochodowych:

Może sprzedawać swoje radiotelefony publicznie za pośrednictwem detalicznych dealerów części samochodowych. Może dotrzeć do tych sprzedawców za pośrednictwem własnych sprzedawców lub hurtowników.

(4) Specjalistyczne punkty sprzedaży radia samochodowego:

Nic nie sprzedają.

(5) Detaliści specjalizujący się w asortymencie sprzętu elektronicznego, do którego pasują radia samochodowe.

(6) Rynek zamówień pocztowych:

Może zorganizować radio reklamowane w katalogach zamówień pocztowych.

Każda alternatywa zostanie zbadana, aby zobaczyć, który kanał lub kombinacja kanałów najlepiej spełnia cele kanału. Jednak najlepszy wybór kanału musi brać pod uwagę. Niezależnie od tego, czy producent może kontrolować kanał dystrybucji, który utworzył.

Kenwood, sprzedawany w Indiach przez Nippon, zajmuje się samochodowymi zestawami stereo (car audio w ogóle). Wybrała wyżej wymienioną opcję OEM.

Firma Nippon zdołała pokonać znaczny udział w rynku, nawiązując współpracę z producentami samochodów, takimi jak Maruti Udyog, za jej Zen. Esttem, Baleno i WagonR, silniki Mitsubishi dla Lancer, Pajero i Hyundai Motors z Accentem i Sonatą, General Motors dla Opla Astry, Mahindry i Mahindry dla Balero i Scorpio, a także Fiat dla swoich modeli Siena i Palio. Tak więc firma Kenwood jest producentem OEM (Original Equipment Manufacturer) dla tych firm.

Ma również 600 wyspecjalizowanych dystrybutorów i dystrybutorów we wszystkich większych miastach Indii z 38 autoryzowanymi centrami serwisowymi rozmieszczonymi w całym kraju.

Alternatywna struktura kanału:

Dostępne są trzy ogólne opcje kanałów:

(1) Marketing bezpośredni

(2) Za pośrednictwem działu sprzedaży i

(3) Za pośrednictwem pośredników

Zostały one przedstawione na ryc. 10.3.

Wybór między tymi rodzajowymi opcjami będzie zależał od odpowiedzi na następujące pytania:

(1) Czy rozkład efektów działalności przemysłowej może być lepszy niż pośredników przy równoważnych kosztach?

(2) Czy przedsiębiorstwo przemysłowe może mieć wpływ na dystrybucję, a także pośrednicy po niższych kosztach?

Jeśli odpowiedź na którekolwiek z tych pytań brzmi "tak", organizacja powinna rozważyć bezpośrednią dystrybucję. W bezpośredniej dystrybucji producenci wykonują wszystkie funkcje niezbędne do tworzenia sprzedaży i dostarczania produktów do klientów indywidualnych. Zadania te obejmują kontakt z potencjalnymi klientami, negocjacje, komunikację, sprzedaż, finansowanie, przechowywanie produktów, transport i serwis.

Jak pokazuje ryc. 10.3, marketing bezpośredni może być realizowany za pośrednictwem telefonów, Internetu (np. Internetu) lub za pośrednictwem poczty. Rodzaj produktu, którym będą się zajmować, może być specjalistyczny i techniczny.

Zwykle marketing bezpośredni lub dystrybucja są stosowane w połączeniu z innymi dostępnymi alternatywami.